12月27日，中关村（000931.SZ）召开投资者交流会，与前海开源基金、永赢基金等机构展开深度交流，具体围绕麻药领域的发展现状与未来布局、战略产品“元治”过评以及集采对公司的影响等话题。管理层十分重视与投资者的沟通，答疑解惑的同时，也向市场展现出对业务发展良好现状与前景的坚定信心。

业绩增速亮眼，机构关注持续提升

自2023年以来，在市场环境变化及公司产品放量的多重因素推动下，中关村业绩表现持续回暖，利润增速十分亮眼。三季报披露，2023年前三季度公司归母净利润达4137.55万元，同比增长214.38%。与业绩的亮眼表现同步提升的还有公司的机构关注度，2023年5月及9月华安证券等十多家机构先后到访北京，与公司管理层进行现场沟通交流，其中华安证券在8月出具深度研报，给予公司增持评级推荐。

随着行业政策的变化，在此次机构交流中，中关村也详细地回应了关于集采影响的问题。公司明确表示，集采在未来两三年对公司的总体业绩影响较小。

具体而言，公司目前的集采品种为主力产品富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”），该产品用于高血压、冠心病和慢性稳定性心力衰竭，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年1月，公司该产品首次进入全国集采范畴并中标，协议期满后续标工作进展顺利，公司持续提升产品在医院终端和院外市场的销量。目前，“博苏”的销量市场份额保持稳定，2021年度至2023年上半年，销售数量同比增长近17.50%、25%、24%，公司已逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响。

与此同时，公司也指出，以当前市场情况判断，除“博苏”外公司其余处方药在未来2年到3年中纳入国家集采的可能性较小。

同样围绕心脑血管领域，公司战略产品盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）近期也有进展。2023年12月25日晚间，公司公告下属山东华素所生产的盐酸贝尼地平片（规格：4mg、2mg）通过仿制药一致性评价。至此，公司旗下“元治”的所有品规均通过了一致性评价，结合医保及集采政策对过评品种的偏向，“元治”的过评将对产品未来发展产生积极影响，有利于提高产品全品规的竞争力、差异化竞争优势、品牌力和销售业绩。

值得一提的是，集采对公司总体业绩产生的影响较小，中关村在OTC渠道的多个品种功不可没。据了解，华素片、飞赛乐、乳酸菌素片、孚琪等OTC品种的销售份额，在中关村的生物医药业务中比重较高。其中，华素片作为口腔领域的老牌产品，“华素”品牌积淀深厚，随着该品类适应症从口腔溃疡向咽炎领域延伸，后续销量有进一步提升的空间。

羟考酮研发稳步推进，镇痛药产品群成型

此次交流中，机构对公司在麻醉镇痛药领域布局十分感兴趣，麻醉镇痛药品也是中关村最具特色的产品群之一。

公司介绍，目前公司麻精药品主要包括曲马多系列、羟考酮系列和I类新药盐酸二氢埃托啡舌下片。其中，曲马多系列产品包括盐酸曲马多原料药、盐酸曲马多片、氨酚曲马多片和盐酸曲马多注射液，羟考酮系列产品包括盐酸羟考酮原料药、盐酸羟考酮注射液、盐酸羟考酮片，以及在研的盐酸羟考酮缓释片和氨酚羟考酮片。

自2021年公司明确进一步聚焦医药主业，打造“创新型医药产业集团”的战略后，创新研发已成为公司业务经营的重要亮点。而围绕麻醉镇痛药产品群的构建，公司未来将继续以羟考酮为核心，对在研盐酸羟考酮缓释片（规格：10mg、40mg）、氨酚羟考酮片（规格：对乙酰氨基酚325mg，盐酸羟考酮5mg）持续加大研发。从单方制剂到复方制剂，从口服常释剂型到缓释剂型，公司将不断增加镇痛相关治疗领域的产品开发力度，包括麻醉药品、精神药品的持续立项，丰富公司麻精产品管线，为患者提供更多选择。

据了解，自2022年1月公司旗下北京华素的盐酸羟考酮注射液上市，盐酸羟考酮原料药通过CDE审评审批后，北京华素成为该品种国内唯一一家具备原料药制剂一体化优势的药企，这对中关村在麻精领域未来的战略布局奠定了坚实的基础。

而在市场开拓方面，经过2023年的不懈努力，盐酸羟考酮注射液已在上海、天津、重庆等7个省市全部挂网成功，在全国范围内解决了150余家等级医院的准入问题。据公司披露，目前公司正在形成中度至重度镇痛药的产品群，应用领域正在从癌性疼痛、创伤疼、围术期疼痛治疗向舒适化治疗入ICU，无痛腔镜等领域拓展。同时，医疗机构终端方面，公司也正从以往的一二级医院向三级医院拓展，市场空间不断打开。

此外在原料药方面，公司也明确提出正以制剂销售为主向原料和制剂并重发展，盐酸羟考酮原料药现已和人福医药、恩华药业、立方制药等下游制剂企业建立合作。

公司表示，未来3至5年，中关村将继续围绕曲马多和羟考酮两个系列产品深耕，在保持曲马多系列产品优势市场地位的同时，快速发展羟考酮从原料药到制剂的系列产品，使其逐步成为国内市场两大优势镇痛药系列产品。

麻醉镇痛药作为公司的特色产品群之一，随着公司在麻药领域的布局逐渐成型，或能帮助中关村在心脑血管及OTC等传统药物领域外打开业绩增长新的空间。

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