12月18日，一场期待已久的酒业盛会如期而至，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）盛大举行。来自全国各地的1000多名经销商、50多位投资者和100多家媒体相聚中国酒都宜宾，共赴岁末“和美之约”。

今年的12·18大会以“同心同向同行 共创和美未来”为主题。酒度君在现场注意到，这是五粮液“12·18”大会连续第二届以“和美”破题。在变与不变之间，既有承继，又有拓展，五粮液“和美”有了新表达，方向日趋清晰，内涵日趋丰满。

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舟行万里，操之在舵

本届12·18大会人数之多、规模之大、规格之高，均创下历届之最。作为中国酒王五粮液的年度盛会，12·18大会同时也有着行业“风向标”与“温度计”之誉，因此备受业内外关注。

毫无例外，今年的12·18大会照例在当天刷屏，并持续继续成为行业热议的焦点。无论是“消费弱复苏的市场环境下五粮液各项工作取得丰硕成果”的完美答卷，还是“全力推动渠道利润提升、助力经销商提高盈利能力”的承诺，无疑都极大增添了行业的信心，也是对广大五粮液经销商的暖心之举。

这一切，缘于五粮液对经济趋势的精准把控，对行业发展的精准研判，对五粮液历史地位的清晰认知，大会主题则是对此的明确昭示。

去年，面对十四五承上启下的关键之年，五粮液在谋划工作中强调要稳中求进，12·18大会对和美的诠释为“守正创新”，意味着五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂；今年，五粮液继续延续良好发展势头，同时强调与行业生态的健康良性互动，在消费弱复苏态势之下主动承担对渠道压力的消解，12·18大会因此定调“同心同向同行 共创和美未来”，对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。两届“12·18”大会，五粮液“和美”文化葳蕤生长，羽翼更丰。“和”为同心同德，“美”在共创未来。行内外兼修之道，集和美大成于一身。

对于业界关心的五粮液“成绩单”，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2023年五粮液遵循“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18”大会确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，今年五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。

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飞鸿高远，同声和鸣

五粮液发出的“和美”之声，得到了业界的积极共鸣。

中国轻工业联合会会长张崇和强调，中国浓香白酒“领导者”五粮液，多年来秉持“弘扬和美文化，酿造美好生活”的初心，砥砺前行，锐意进取，为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。并希望广大经销商要销出五粮液发展理念、企业文化、产品品质和适量健康饮酒，与五粮液共商共建共进，共享共荣共强，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”誉满五湖四海。

中国酒业协会理事长宋书玉也在致辞中表示，数千载传承，因同心而传承过去，因同向而创造现在，因同行而奔赴未来，今日之盛会是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点，五粮液立足五大优势确立的发展战略和路径，为大国浓香发展之路探明了方向。

博鳌亚洲论坛秘书长李保东在会上表示，将继续为包括五粮液在内的中国企业走向世界搭建平台，向世界展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵认为，站位宜宾经济发展大局，五粮液将为宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群作出新的更大贡献；站位川酒发展大局，五粮液将积极当好擦亮川酒金字招牌的引领者、支撑者和推动者；站位国有企业改革发展大局，五粮液将充分发挥国有企业顶梁柱和排头兵作用；站位行业高质量发展，五粮液将主动担起行业引领重任，谱写中国白酒高质量发展的和美华章。

多位现场参加12·18大会的五粮液经销商也表示，看到五粮液取得如此成就，作为与五粮液风雨兼程几十年的经销商，感到无比自豪。并表示，未来仍会紧跟五粮液的脚步，继续做好五粮液与消费者之间的桥梁，为五粮液的品牌建设贡献力量。

券商机构也表示，今年12·18大会的新意在于：一是对渠道尤其是核心合作伙伴支持更足，对渠道的支持总额增长较大；二是更加注重增量产品和渠道的开拓和维护。显示出五粮液对渠道尤其是核心合作伙伴支持力度更足，注重产品和渠道的增量培育，并维持对五粮液的“强推”评级。

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大国浓香，和创未来

成绩之外，五粮液下一步的走向，业内外同样关注。

公开资料显示，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。在国内外经济形势复杂多变、消费复苏不及预期的市场大势下，这些成绩的取得并不容易。

对于未来发展，12·18大会同样做了部署。

曾从钦提出，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

一是筑牢“基本盘”，聚焦提质增效开展价值创造。持续用力提升质量管理、名酒产量和产能建设，全面推进数字化溯源体系建设，积极争创全球质量奖，强化现有产能提质增效和降本降耗，着力提升五粮液名酒率，加快实施高质量倍增工程。

二是激活“动力源”，聚焦守正创新开展价值创造。坚持以品牌创新为引领、以营销创新为抓手、以科技创新为支撑，着力健全五粮液价值表达体系，加快构建互信互利互赢的新型厂商命运共同体，纵深推进数转智改，加快形成新质生产力。

三是打造“增长极”，聚焦优化布局开展价值创造。持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性创新，着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展，创造和引领消费需求。

四是增添“新活力”，聚焦深化改革开展价值创造。要完善现代化治理体系、健全市场化经营机制、践行可持续发展理念，持续推进党的领导融入企业治理，全面推进薪酬改革和全员绩效落地实施，坚持把ESG体系融入企业经营管理各环节，引领行业ESG发展。

在营销工作方面，蒋文格也表示，明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效和盈利提升五大攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。

会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》，并举行了隆重的颁奖仪式。大会还发布了“2024五粮液甲辰龙年生肖酒”，中国酿酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对该生肖酒内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释。

“五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。”对于未来发展，曾从钦如是说道。

天地之道美于和，12·18大会已成功举办到第二十七届，内容不断丰富，逐渐拓展到祭祀大典、文化年会、职业技能大赛、品鉴会等多维度展示，从经销联系发展到与消费者、投资者、行业内外、国际化沟通的多层次交流，为行业树立了厂商共商共建共享、同心同向同行的典范。明前路而后能同向，以“和美”为指引，五粮液正向“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径阔步前行，为世界奉献一杯至臻至醇的五粮美酒。

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