圣诞前夕,ElementONE登陆上海地标建筑——世博谷,正式宣告新饮品进入“氢时代”。流光溢彩的画面中,ElementONE旗帜鲜明地倡导“氢生活”方式,并以“清除自由基”、“运动后修复”、“0糖0脂0卡”、“轻颜轻体轻松”、“熬夜宿醉商务常备”等功能诉求,备受关注。

纵观历史,科技发展与人类进步休戚相关,共同演绎着人类文明的发展。氢——宇宙中含量最多的元素,元素周期表的第一位,也在不断地被人类探索与应用。

氢能源方面,氢能是解决工业、交通、储能、建筑等领域实现碳中和、碳达峰的重要途径;氢农业方面,镁氢材料创新栽培,让土壤和营养双平衡实现了可能;而氢医学方面,氢分子独特的抗氧化作用,高穿透性,针对自由基,对多数百种疾病的干预作用,在生物医学、大众健康领域的研究应用也更加深入。

正是预见到“氢生活”方式的来临,以及氢疗愈带来更多健康的可能,新消费品牌“ElementONE轻彻含氢气泡水”应运而生,昭示着饮品赛道第一个或者一系列新物种的出现。

ElementONE轻彻含氢气泡水,以饮用为基础,以健康为内核,采用微纳融氢技术,突破氢溶于水的难题,创新地将“氢元素”、“0糖”、“气泡”相结合,掀起一股强劲的“氢风尚”。如今亮相世博,意味着品牌正式完成从0到1,步入从1到10的发展新阶段。

近年来,饮料赛道新产品层出不穷,气泡水、矿物质水、电解质水、果味茶饮等,功能各异,消费者的诉求也从最初的解渴,到口味,再到健康,竞争也日趋激烈。

根据《财富商业洞察》报道,2017年全球功能性水市场规模为103.4亿美元,预计到2025年底将达到182.4亿美元,预测期内复合年增长率为7.4%。而据智研咨询的数据显示,我国高端瓶装水行业销售规模从2014年的77.25亿元上涨至2022年的近260.64亿元,年复合增长率为16.42%,市场增速强劲。

高端型功能水已成为国内最具想象空间的市场,作为含氢气泡水的开创者,ElementONE轻彻如何应对激烈的竞争?如何施展魅力,让消费者趋之若鹜、心驰神往?我们对ElementONE轻彻创始人文森特进行了专访。

文森特是新加坡人,曾任全球500强酒企高管,在中国工作生活20多年。发心创造品牌的原因,是看到了氢在海外的广泛应用,更相信氢对生活方式的深刻改变。

法国卢尔德泉水、德国诺尔登瑙洞窟泉水、墨西哥拖拉克特小镇泉水,并称为世界三大奇迹之水。它们以能治百病而闻名,解决了诸多疑难杂症,吸引了许多研究机构的注意。科学家们对这三大奇迹之水分别进行了科学测量,证实其中都富含大量的氢,达到0.35x10-6ppm,而普通水几乎为零。

医学界普遍认为,人体衰老的很大一部分原因是因为自由基的存在。自由基是人体实现生理机能所产生的代谢废物,与其它分子结合之后,会破坏人体基因的正常复制,从而导致衰老、癌症等多种疾病。活性氢具有极强的抗氧化性,是自由基的天生克星,活性氢会与有害自由基产生反应,再中和成水。

具体医学应用上,活性氢具有抗氧抗炎,加快肌肉恢复,改善皮肤外观等功效。美国卫生部已经批准认证,注入活性氢的生理盐水可以有效治疗感染。

1980年,日本最先提出富氢水概念。2007年,科学家太田成男在《自然医学》发表了第一篇氢生物学论文,建立医学上的理论基础。2009年,日本生产出富氢水并风靡,随后热销韩国、欧美。发展至今,仅在日本已形成价值约3万亿日元的市场,占日本瓶装水总价值的10%以上。

文森特表示,“其实,中国消费者对富氢水并不陌生,在我们ElementONE轻彻诞生之前,就出现过富氢饮水机、富氢水杯、袋装富氢水等,但由于设备价格高、使用不便利、认知不全面等原因,获益人群有限,而更多的商家存在卖设备的思维局限。”

在从制氢装置走向罐装产品的思考中,文森特花了大量的时间研究消费者,他发现运动健身人群对内外健康格外重视,对塑形周边产品的价格不敏感,品牌忠诚度高,重复购买率高,而含氢气泡水加快肌肉修复、改善皮肤外观的功能点,更能满足此类人群的痛点。

为了测试市场的反应,文森特采取了场景聚焦、单点打透的策略,选择消费水平较高的上海为试点市场,以运动健身场景为突破口,强化产品的核心价值传递。经过半年多的测试,ElementONE轻彻已经收获了一批忠实的拥趸,更重要的是,它从内到外促进了消费者健康的内外平衡。

消费者的正向反馈,让产品团队信心大增,在上海知名的健身房、瑜伽馆、塑形会所,甚至网球场、滑板、骑行、马拉松、世界机器人大赛,都能见到品牌的身影,其清除自由基、运动修复的功能与轻盈充沛的气泡入口感一道深入人心。

ElementONE轻彻“轻颜轻体轻松”的理念,更是打动了众多女性消费者。高颜值的产品包装自带网红属性,原味、柠檬味、荔枝味基础上,又新增了西柚茉莉味,0糖0脂0卡,香槟级的气泡口感,好喝无负担。

经过一系列的测试,文森特对场景突破的策略更加坚定,在他的设想中,四大消费场景是开发的重点。除运动健身外,还有办公,商务,户外。针对办公场景,主打缓解焦虑、缓释疲劳,好心情不缺席;针对商务场景,主打活力滋养、减轻酒精刺激、拯救宿醉熬夜不适;针对户外场景,主打亲近自然、促进新陈代谢、与家人好友一同分享。

如今,ElementONE轻彻已在上海、广州、长沙等城市建立了分销渠道,并正在杭州、苏州、成都、深圳等城市招募分销商。同时,继续扩大线上影响力,在抖音、微信视频号等平台深耕,并不断完善和优化会员体验。

此番高调亮相上海世博谷,有助于进一步增强品牌曝光、促进渠道拓展。ElementONE轻彻更会将产品创新进行到底,从含氢饮品开始,矢志打破饮料市场产品跟风同质化的魔咒,在满足人们补氢抗氧的健康需求的前提,成为氢生活方式的开创者、引领者。

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