近日，养元饮品（603156.SH）披露了2023年第三季度业绩报告，整体营收数据均达到了双位数以上，其中净利润同比增速较快。数据显示，养元饮品三季度营收为15.85亿元，同比增长10.41%；归属母公司股东净利润为3.78亿元，同比增长20.42%。

在整体经济恢复向好的当下，养元饮品收入规模与盈利水平双增所展现出的发展韧性，让整个植物蛋白饮料行业提振信心。相关人士表示，“作为国内植物蛋白饮品龙头，养元饮品巩固强化‘六个核桃’市场占有率，已从此前数年疫情不确定中恢复至较快营收增长。我们看到了养元饮品扩大体量、探索增长曲线的发力点，核心单品六个核桃韧性凸显进一步巩固和强化了品类霸主地位，也为植物蛋白饮品品类持续注入信心”。

核心单品稳中向好，“第二曲线”蓄势可期

2023年第三季度，中国最终消费支出对经济增长的贡献率达到了54.3%，创下近三年来的新高，数据背后是饮料产业规模稳定，已成为重要国民消费之一。植物蛋白饮料依托低糖、低脂、高纤维等特质，符合现代人对健康饮食的追求，逐渐成为市场的主流需求。据产业研究院发布的《2020-2025年中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》显示，预计2025年植物蛋白饮品市场规模将超3000亿元，中国植物蛋白饮料市场正迎来新的发展机遇。

作为植物蛋白饮料市场的先行者，2023年，养元饮品从一季度业绩报告交出满意答卷，再到三季度整体营收盈利成绩亮眼，养元饮品增速符合大众预期。在业务发展方面，养元饮品核心业务核桃乳稳定，新业务也将带动养元饮品收入结构良性的多元化发展。

公告显示，前三季度数据，养元饮品累计营收达45.87亿元，同比增长9.6%；累计归母净利润为12.89亿元，同比增长27.98%。

需求规模的环比飞速增长的背后，是养元饮品多产品布局博取的增长竞争筹码。其中包括，面向学生和白领人群的重磅拳头产品“六个核桃2430”；关注提高营养成分和多规模包装的“六个核桃精品系列”；针对老年人和健康消费人群推出的低糖、益生元配方“六个核桃养生”系列；还有关注高端市场，集合了无糖、高蛋白、磷脂等元素的“六个核桃五星级系列”等多个适应当下消费需求变化的新系列。此外，养元饮品推出了养元植物奶，并已完成首批重点市场的上市基础建设工作。2022 年养元植物奶荣获 ITI 国际顶级美味奖章，并在世界食品品质评鉴大会中斩获银奖，达到目前市场上植物奶的最高评级。

业内人士表示，植物蛋白饮品市场的竞争正日趋激烈，尚处培育期的植物奶有望成为养元饮品发展的新引擎，六个核桃系列+2430系列+植物奶系列的多元化产品矩阵将为养元饮品在植物蛋白饮料市场增长提供了更多机会和发展动力。

渠道求变与技术求新并行，六个核桃瞄准健康市场

近年来，中国饮料市场不断变化，而在植物蛋白饮料赛道，传统豪强仍是市场主流。据Euromonitor公布的数据表明，2022年国内植物蛋白饮料市占率，养元饮品以5.44%的份额占比最重。在2023年六个核桃全国经销商峰会上，养元饮品提出了“中秋旺季营销策略部署”，从营销、渠道、产品等方面提升销量，还提出了应对需求多元化、渠道碎片化的新营销模式。

“养元拥有河北衡水、安徽滁州、江西鹰潭、河南漯河、四川简阳五大生产加工基地；拥有新疆、云南、太行山三大黄金核桃产区，每年精选采购核桃超一亿公斤，为原料长期稳定的质量和产量提供了强有力保障”养元饮品负责人表示。

作为一个成立26年的龙头品牌，养元饮品旗下“六个核桃”在线下商超、便利店等零售渠道布局成熟。但在国民新消费习惯下，养元饮品加大抖音、小红书、社群、品牌小程序等线上电商、KOL红人直播等新兴渠道布局，全面推动“全域深分销+全链 C 端运营”特色营销模式的全面实施，建立覆盖全国的立体销售网络。

调整策略应对旺季需求只是公司发展的重要手段，更为重要的是关注长期主义，实现品牌常青。为此，养元饮品正式提出“百年养元”发展战略，持续投入打造超级品类王。业内人士表示，基于六个核桃主打的核桃健脑文化，唤醒消费者的健康认知和健康意识，有助于为品牌注入新发展动力。

2023年，养元饮品集中发力“高考季”、“中秋季”和“春节季”等营销节点，以高价值内容为载体，覆盖各新媒体触点，不断提高消费者对品牌的信任感。在强化与消费者的互动交流的同时，不断增强品牌势能。

此外，养元饮品加码科研投入，通过持续与顶级研发机构、知名科研院校、国内权威专家合作，不断提升企业技术创新能力，引领行业规范性发展。目前，六个核桃联合中国红十字基金会共同成立国内首个国民脑营养科研基金，将投入千万资金，开展脑营养、青少年脑智开发、脑疾病三大方向的科学研究。北京脑科学与类脑研究中心、苏州大学、北京工商大学三大院已开展首批科研课题。

养元饮品负责人表示，2023年将继续以“稳存量·创增量”为原则，聚焦工作目标，狠抓落实，攻坚突破。未来，随着产品布局的深入推进和市场需求的进一步拓展，养元饮品将迎来更多的增长机会和市场空间。

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