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“当你认为最困难的时候，其实就是你最接近成功的时候。”看过电影《当幸福来敲门》的人，或许都对这句经典台词记忆犹新。主角克里斯凭借对幸福生活的向往，以坚定的信念，勇敢而执着地追求梦想，并最终成功地成为了一名知名金融投资家，推开了属于他人生中的幸福之门。

如此励志的剧情，在现实里也有很多真实故事在上演。

山东建新软件总经理欧阳一雷，15年来为1500余家来自不同行业、规模的企业“问诊把脉”，造就出众多行业数智化标杆案例。而提起他和企业的成长经历，正是源于因为一份坚定和执着。

机会永远是留给有准备的人

15年前还是纸媒的时代，计算机信息管理专业毕业并学习了财务管理的欧阳一雷，像无数富有激情的年轻人一样，开始憧憬自己的未来。他爱钻研技术、亲和力好、悟性又强，迫切想要得到一个实现自身价值的机会。

2007年毕业他选择了软件研发的工作，工作了三个月，由于不愿意对着枯燥的电脑代码，一次偶然的机会，他看到了用友招聘销售的信息，他毅然选择了软件销售工程师的岗位，去更多的接触客户，以此去全面了解企业在管理之中真实存在的问题。凭借着出众的沟通能力和缜密的逻辑思维，迅速摸清了销售的门路，屡屡成单，成为销售部门的一匹黑马。

在这之后，欧阳一雷一连做过销售、服务、实施、实施服务部经理、销售部经理等多个岗位，以提升自己的各项能力，他始终认为，对待客户就要以专业来创造价值，以卓越来铸就企业的辉煌。

2011年当时公司正在向电商业务转型，企业服务的业务做拆分，正是因为欧阳一雷在多个职位上的经历，使他成为了接手这份业务的最佳人选。就这样2012年欧阳一雷怀揣着梦想，带着四五个人踏上了自己养活自己的创业之路。

5年的历练沉淀，让一个行业菜鸟变成企业骨干，纵使公司在最困难的时候，欧阳一雷始终以坚定的信念支撑着企业的发展。当机会降临在一个有准备的人身上，一切都显得顺理成章，而欧阳一雷明白，阶段性的成功不是终点，而是全新更高的起点。

找准方法，“慢生意”也有开拓秘诀

企业服务是一个包含了所有软件、基础设施以及给企业提供服务的大赛道，并伴随着企业的不同发展阶段推陈出新，是一门慢生意。欧阳一雷对这一点深有感触。“数智化是循序渐进的，不能一蹴而就。像跟随我们十年以上的客户，多年的合作培养出成熟的转型意识，那么顺应着时代发展就会活得很好。”

从当初小微企业对于财务软件的单一需求，到如今上云的普及，企业的需求更加多元化，管理也越来越细致。山东建新软件的服务群体，涵盖了大型、中型及小微企业，在为企业信息化服务的过程中，也经历了商业模式的潜在变化。

欧阳一雷在去到客户现场前，会通过大量时间，来分析企业的运营情况和所涉及到的业务场景，并借鉴同行业的案例，归总成一个专业化、定制化的解决方案。

比如山东建新软件服务的一家半导体元器件制造企业，早在07年，就开始使用T3来帮助企业解决成本核算的管理问题。随着业务的开展和企业规模的扩展，出口业务占据了企业业务的半壁江山还多，需求灵活多变，既要求规范同时，又要求处理高效灵活。欧阳一雷向企业提议升级到T+Cloud，并与企业进行详尽的沟通。经过几年的应用，T+Cloud令企业的管理焕然一新，有效减少了坏账，业务整个处理流程更加简捷、方便，全面的数据也为企业的决策提供了保障。

“畅捷通的SaaS服务聚焦到小微企业日常的各个场景，标准化、规模化的应用简单易用，并且直击用户的经营痛点。”对于欧阳一雷而言，深入场景可以从客户的需求出发再回溯到产品、方案，能够形成良性闭环迭代，更容易满足客户的使用，打破简单的售卖产品逻辑，实际上与客户形成更为长远的良性互动关系。

此外，欧阳一雷还会带领团队，定期与客户沟通经营发展情况，以数据进行回溯，在企业发展迈入新阶段时，给出专业、合理的建议。十几年来，和客户逐渐建立起来的信任感，令服务过的千家中小企业在管理上变得更加专业。

从软件包产品到升迁云服务，每家客户都在山东建新软件找到了适合自身发展的数智道路，如今，山东建新软件已经发展成为集技术能力与研发能力于一身的高新技术企业，服务企业达1500余家。

传承事业，让数智火炬照亮山东

谈及当下小微企业的生存环境，欧阳一雷给出了自己的理解：“企业如今竞争激烈，不懂得转型将会迅速被时代淘汰。畅捷通为企业提供了一站式的数智化解决方案，我们会坚定不移地跟随，共生共荣，彼此成就。”

从业15年来，欧阳一雷对事业始终坚持着一份执着，以实际行动影响着团队中的每一个人。“公司现在不断发展壮大，最大的希望就是团队能够不断提升自我，培养出新的人才来继续为这份事业贡献力量。”

从千里马到成为伯乐，欧阳一雷始终对事业保持着这份执着，我们也坚信这份荣耀将继续传承，数智火炬将照亮山东的每一家企业。优秀伙伴的传奇故事还在继续，让我们共同期待下一期的精彩！

畅捷通信息技术股份有限公司

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