8月28日晚,洪九果品(06689.HK)披露2023年中期业绩。上半年,洪九果品持续落实发展战略,业务运营保持稳定且快速增长,行业龙头地位进一步巩固,实现营业收入85.4亿元,同比增长19.4%。随着经营规模的扩大和市场份额的提升,对上下游话语权的增强,公司营运资金管理能力不断优化,经营活动现金流净流出同比下降58.4%,预付款项周转天数从2022年底的38.3天下降到33.4天。

根据灼识咨询,洪九果品是中国最大的水果分销商、榴莲分销商以及进口火龙果分销商。上半年,洪九果品持续专注于来自全球各个优质水果原产地的高质量水果的全产业链运营,不断加深高货值果品种类布局。作为突破行业传统流通模式的领军者,洪九果品继续强化“端到端”数字化供应链,进一步加强在采购端、运输端及销售端的布局。

在采购端,洪九果品加深在全球各地优质水果原产地的布局。截至6月末,公司已积累了49种品类的丰富产品组合,覆盖全球100多个优质水果产地,在越南和泰国核心水果品类原产地运营16个水果加工厂,并组建了400人以上的当地团队。为更好地满足中国消费者对榴莲的强劲需求,洪九果品利用越南与泰国榴莲季节的互补性,进一步提升越南榴莲采购份额至公司榴莲采购总量的16.9%,同时新增进口单品红肉菠萝蜜,丰富消费者的多元选择;公司积极拓展车厘子单品的优质原产地直采合作,锁定优质产区。

在物流端,洪九果品通过多举措来提升果品流通效率。今年6月,为紧抓中老铁路开通、建设西部陆海新通道的战略机遇,洪九果品开创行业先例,实现从老挝直抵重庆的“洪九泰好吃铁路榴莲冷链专列”成功首发,并将其常态化运行,专列辐射西南地区乃至全国,有效提升了东南亚进口水果的运输时效,实现降本增效。

对国际贸易企业来说,海关AEO(Authorized Economic Operator)高级认证犹如一张高含金量的“绿色通行证”。上半年,洪九果品成功获得中国海关授予AEO高级认证,获得国际认可,还能享受优化通关流程、降低查验率、优先办理业务等便利措施,进一步提升物流及通关效率,促进供应链管理体系升级。

销售端,洪九果品继续拓展覆盖全国的销售及分销网络。截至6月末,公司高效的销售网络可实现覆盖超过全国300个城市。上半年,公司紧抓下游鲜果零售市场变化的发展机遇,持续提升新兴零售渠道销售规模,新兴零售商销售收入同比增长约40%,同时公司加大直播电商布局,逐步形成直播电商水果供应链一站式解决方案。

为促进品牌影响力,洪九果品深化品牌战略,实现品牌水果产品市场份额和销售规模增长,上半年公司品牌水果销售收入占营业收入的73 .4%,品牌水果销售收入同比增长18.3%。得益于“洪九泰好吃”的品牌定位升级和价值理念传播,“洪九泰好吃”品牌系列销售收入达到28.9亿元,占公司品牌水果销售收入的46.2%。

在品牌传播策略上,洪九果品结合产品消费群体属性,发力全渠道营销,强化品牌认知度。在线上,公司加大小红书、抖音等新媒体平台的内容营销投入,在线下,公司广泛开展品牌推广活动,在零售终端开设品牌水果专区及增加展位,增加销售终端实现露出、深化消费者心智。

目前,洪九果品数字化管理系统“洪九星桥”已实现覆盖采、运、销全业务流程,通过全产业链业务数据的收集和分析,驱动经营决策更科学高效,实现效益最大化。上半年,洪九果品对IOT(物联网)设备进行升级,进一步精细化温湿度管控系统,实现货柜全生命周期实时温湿度管控,保证新鲜品质,同时加入重要口岸多单品通关数据汇总分析,口岸决策效果提升,风险管控能力提高。

未来,洪九果品表示将进一步强化“端到端”高效水果供应链,持续扩大上下游布局;深化品牌战略,通过优化营销及推广策略提升品牌知名度;升级“洪九星桥”数字化系统,致力以全链路数据打造全球水果产业互联网平台。

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