常熟浒浦，作为春秋时吴国“以鱼盐之利作为富国之本”的地方，千年不变的江风依旧穿过芦荡，曾经的江畔滩涂边已崛起欣欣向荣的工业区，以起重机械为代表的各类制造工厂成为当地区域经济的主要支撑力量。然而，当地不畏艰险、坦然面对困难的精气神始终浸淫着这座古港小镇，在时代的潮头，继续着它的探索和奋斗。

江苏制造为大国“举力”

江苏起重机械行业源于民间的劈铁、钢铁加工、机械维修等，许多机械行业从业者由过去的闯世界、打零工，到起重机械的维修，再到机械加工者，20世纪80年代末形成了起重机械产业的雏形。

起重机械产业发展大体经历了以下几个阶段，首先是家庭作坊式的起步阶段。20世纪80年代到90年代初，各地起重机械产业开始起步，各地开始筹建小机械修理厂和小加工厂，以翻修、仿制为主要经营手段 ，以家庭式作坊为主要生产形式。

其次规模化经营的发展阶段。20世纪90年代中期以后，起重机械产业在个体经营、家庭式作坊的基础上，一些生产起重配件的小厂，有的扩大了规模，有的以独资和合资的形式直接建大厂生产整机，有的形成了股份制企业，实现了专业化制造、规模化经营。

而这其中就有浒浦留下工业园区中的佼佼者——常熟海鸥起重机械有限公司，成立于1986年，经过30多年的发展，已经逐渐成长为起重行业的龙头企业。

行业发展遇缓，创新者破局

然而，发展的道路从来不是一帆风顺。自2011年起，受宏观经济影响，整个起重机械行业陷入低迷，需求不旺、订单下滑、成本攀高、经济效益下降，生产经营面临前所未有的困难和挑战。

纵观起重机械产业发展历程，其实也不难发现，起重机械产业还多是量的简单捆绑，而非质的有效叠加；产品的同质化竞争必然导致产品的低附加值和市场秩序的混乱，这也是造成当前产业发展徘徊不前的主要原因。市场已陷入产品同质化、低价竞争为主的格局，低端起重机械产品过剩。

如何让行业走出徘徊发展，让企业摆脱困顿局面，实现产业由大向强的华丽转变，解决问题的出路多是由企业自行探索，而常熟海鸥机械给出的答案就是数智化转型升级。

从细微处着手，以小见大

制造行业有个管理上的通病，当工人人数逐渐增多以后，每个人的微小损耗，在数量上会成百倍的累积，消耗企业的利润，而工人的生产积极性降低一点点，原材料浪费一点点，这些都是很难察觉和管控的。

海鸥公司敏锐地意识到数智化是打破生产效率瓶颈的重点，公司财务部原来一直使用畅捷通T3软件进行财务核算，在专家的仔细分析后，提出了T3升级到T+Cloud的方案，不仅可以对企业目前的管理现状做一个调整，更是为传统制造业企业的数字化转型量身定制了解决方案。

制造业工人对薪资非常敏感，几块钱的差错也不会放过。过去用Excel表格统计薪酬的时候经常出错，而且溯源纠错非常麻烦。经常出现的状况是，工人直接找到他说要加薪，但对于这个人过去一年是否加过薪，他的工作情况、年限，总经理往往是不掌握的，或者查起来非常费时费力。

用了T+Cloud的工资核算以后，海鸥公司有能力把薪酬维度定的非常细，涉及到基本工资、绩效奖金、出差日薪、转正补助、工作年限补助、考勤惩罚等等，只要在工资核算的后台设定好计算公式，程序会自动计算和发送明细，再也没有工人来核对工资不正确的问题。

创新发展，精细管理每一步

当所有的工作流程节点都被记录，所有的数据都可以和薪资挂钩以后，真正实现了“按劳分配，多劳多得”，工人们开始自发地提出各种提升效率的方法。数据成为了催人向上的力量，每一份劳动都能在收入上体现。

对此，海鸥公司的陆总更是感叹：“通过应用T+Cloud企业管理系统，感受到无论在业务流程控制，还是在企业管理水平上都有了质的飞跃。首先规范了企业的业务流程，并且明确和控制了各部门职责权限，确保业务流转运行过程顺畅有序，大大提高了效率的同时，在进料、耗料、信息跟踪与预警等关键业务环节的监控，帮助企业有效控制并降低业务成本，提高效益！”

我们有理由相信，靠着务实与创新，用30多年的光阴，把一间间小作坊逐渐打磨成中国起重机械产业佼佼者的从业者们，在新时期赋予的新机遇下，必将牢牢把持起重机械产业做大做强的方向盘，为大国“托举”制造业发展的未来。在助力小微企业高质量发展的道路上，始终有畅捷通持续帮扶的足迹！

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