“结良伴而行者，非利足也，而致千里。”

在《三国演义》中，刘备、关羽、张飞是铁哥们、好兄弟，也是创业“合伙人”。他们从底层打拼，抱团发展。

2009年，顾永鑫在深圳结两位挚友，三个热血青年成立深圳市富瑞通科技有限公司，开启了“鹏城三结义”的创业篇章。

不同于刘关张之后的招兵买马，富瑞通的团队到去年也只有6个人，但他们却能几度蝉联区域年度业绩冠军，还有过帮助企业实现业绩20倍增长的骄人战绩，上演了一出现代版的“鹏城三结义”创业传奇。

他们有何成功秘诀？每个人又身怀何种本领？今天，带大家走进这支“小而美”的团队取取经。

“鹏城三结义” 从初识到签单仅用1天

当年，刘备是个编草鞋的个体户，也曾是东汉知名儒学博导级专家郑玄、卢植的旁听生，虽然不是正经的科班毕业，但也学了不少“干货”。

本期主人公顾永鑫，和“刘皇叔”的早年历程颇有几分相像。早在2006年，顾永鑫就在一家软件代理商工作，并且接触到了用友小型管理事业部（畅捷通前身）的相关产品。

“能力越大，责任越大。”用顾永鑫的话来说，早期迅速积累起来的工作经验，让他在各方面全面成长，对于企业在经营管理上的需求也更加熟悉，渐渐有了干一番事业的理想。

2009年，机缘巧合，顾永鑫寻得两位志同道合之士，三人可谓是相见如故，你的理想也是我为之奋斗的目标。于是，深圳市富瑞通科技有限公司成立，专注于本地中小企业的转型服务，凭借之前对畅捷通产品的了解与专注，再度携手也是顺理成章。

富瑞通成立初期，仅仅只有三人，像极了当年刘、关、张三兄弟的境遇。不过，这三人个个都有一身本领，他们资源优势互补，产生叠加放大效应，业务开展得轰轰烈烈，特别有动力。

“当天签合同，第二天就付款了。”回忆起签下的第一单，顾永鑫话语间显得异常淡定。之所以这么顺利，离不开三个人没日没夜的“奋战”。

从销售、服务、沟通再到实施都亲历亲为，三个人分工明确，并且一切从客户的实际需求出发，逻辑清晰，思维缜密，这种专业的态度打动着客户，越来越多的深圳企业选择富瑞通，以解运营管理之痛。

5000万到突破12亿 打造本地家电顶流

自2000年至今，深圳引领了中国大陆的创新潮流，成为“硅谷”和“全球创新中心”，拥有了一大批领先的高科技企业。

作为中国改革开放建立的第一个经济特区，深圳的企业创新速度惊人，这无疑坚定了一批中小企业变革的决心。

“老板相对比较‘挑剔’，但我们很享受和这样的企业打交道。”顾永鑫在谈到深圳本地企业特点时给了一个令人有些惊讶的结论。

事实上，这样的“挑剔”源于本地企业在大环境下经营理念的与时俱进，老板和员工很清楚企业在管理上有哪些不足？需要服务商提供哪些服务？以当时颇受市场欢迎的畅捷通T系列产品来说，有些老板对于产品的认知丝毫不逊于服务商，而顾永鑫则喜欢和客户的碰撞与周旋中达成共识，对每一个项目真枪实弹地做，为企业提供专业、靠谱的服务。

“有些服务商喜欢和客户喝酒套关系，我们是把精力全部投入到客户服务上，专业的人就是要做专业的事嘛。”顾永鑫在谈到开拓业务时说道。

凭借在业务上的一份执着，富瑞通与客户间建立了信任的桥梁，“量体裁衣”式的服务令企业的经营效率翻倍增长。

“隆阳电器与富瑞通于2015年达成合作，借助T+Cloud实现产业链协同、订货在线化、要货自动化及业财一体化管理，线上线下高效运营，提升企业运营效率，从5000万突破到12亿的销售额，实现业绩飞跃式增长。”

时至今日，隆阳电器依然和富瑞通保持着紧密合作，这是令顾永鑫印象至深的一家客户，能够共同见证企业的成长，令他骄傲而又欣慰。

好产品才是硬道理 用“新”打造企业未来

在行业里摸爬滚打了17年的顾永鑫，已磨练成一位身经百战的“老兵”，他对于市场敏锐的洞察力和产品的创新意识，引领着富瑞通在正确的道路上稳步发展。

“做对一件事，代表着未来。”顾永鑫在谈及企业上云时说道。2017年，畅捷通带领伙伴开启了全面云转型战略，富瑞通坚定不移地跟上了脚步，全面推广云产品，并为客户不遗余力地讲解，目的是为了让那些企业少走弯路，免除后顾之忧。

对于新品，顾永鑫总是带领团队首当其冲，只要是对的，他就全力以赴去做。

“对于伙伴而言，过硬的产品和全方位的服务就是我们坚强的后盾。”顾永鑫在谈及与畅捷通的合作时感慨道。

今年，富瑞通在电商和运营方面加大投入，并定下一个小目标，顾永鑫相信在畅捷通的陪伴下，这支精锐之师将以创新服务推动更多深圳企业的转型发展，让数智之光在鹏城上空闪亮绽放！

畅捷通信息技术股份有限公司

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