导语：如果说有人有做房产经纪人的天赋，那么太平洋房屋的王秀鹏绝对是其中之一。

2022年11月底，东北小伙儿王秀鹏结束了一年多的漂泊，来到上海，他想找一份既能赚钱、又“能沉淀自己”的工作。再三对比后，他选择加入太平洋房屋，成为流通八部的一名房产经纪人。

五个多月过去，他用第一季度部门Top 1的成绩，证明了自己的确适合这一行业！

做这一行，光靠勤奋还不够

大学毕业后，王秀鹏辗转北京、深圳等超一线城市，他坚信城市越大、舞台越大，毫无背景的普通人，也能凭借勤奋和拼搏，闯出自己的一片天。

凭借东北人特有的热情和积极，王秀鹏之前的每一份工作都很顺利，但心底始终有隐隐的不安，“我现在年轻，有体力和精力，但我不可能一直年轻。”王秀鹏说，“所以我想找一份能沉淀自己、不会轻易被淘汰的工作。”

然而，入职后他发现，只靠勤勉努力，似乎很难马上带来理想的结果——早出晚归一个多月，他依然颗粒无收。

周围伙伴的经历，更让王秀鹏心有戚戚：有一位师兄，做事踏实努力，外出作业和电话获客的时长在组内遥遥领先，但始终没有开出一单。坚持4个月后，他黯然离开，临走前对王秀鹏说：“我最遗憾是没有成交一单。”

师兄的离职让王秀鹏对“勤奋”有了新的认知：缺乏方法与方向的勤奋，只能带来自我内耗。想取得与付出成正比的回报，必须打碎既有的认知和方法，不断向优秀者学习。

之后的日子里，王秀鹏变身师兄们的“最强辅助”，送钥匙、打印合同、接送客户……哪里有需要，哪里就有他的身影，积累了丰富的经验。1月中旬，王秀鹏的勤奋与学习终于收获回报，开出人生第一单。

客户的认可是经纪人价值的来源

入职之前，王秀鹏并不了解房产经纪行业，只知道这份工作“适合有干劲的人”，现在他发现，这份工作除了激情与干劲，更需要专业与耐心，下水磨工夫，把客户房东们林林总总的需求服务到位。

“房产经纪人像外卖小哥，也像维修工人，更像大型咨询平台。”王秀鹏分析道，“不管是什么，都要我们把服务做精做细。”

除了提供精细化的专业服务，房产经纪人还是客户与房东之间的桥梁。“作为第三方的服务者，我们的职责是帮客户和房东把成交推进下去。”王秀鹏说。

年前，王秀鹏接待了租客徐先生（化名）和房东刘叔（化名），双方需求沟通很顺畅，但租金却无法达成共识。“只差50块钱，谁都不愿意让步。”王秀鹏从中斡旋了近3周，才让双方各退一步，签下合同。

在王秀鹏看来，房产经纪人的价值来源于房东和客户的认可，“只有把一碗水端平了，得到双方的信任，我们的工作才有价值。”王秀鹏补充道。

向什么人看齐，就有什么心态

尽管入职时间不长，王秀鹏周围的小伙伴已经来来去去换了几拨。“有些人是真的不适合这一份工作，但有些人只是缺了一点特质。”王秀鹏认为。

这一份特质，便是积极主动。

在店长梁思博看来，王秀鹏有难得一见的热心肠，工作、服务、带教师弟，都跑在最前面：“去房东家沟通，他从不会空手出来，都得带点垃圾什么的再走。”

“你向什么人看齐，就有什么心态”，这句话是副总赵成志在开会时经常说的，王秀鹏铭记于心，他也在用实际行动，影响着身边的人。

师弟申永富性格比较内向，遇到问题总是自己闷在心里。王秀鹏发现后，格外留意他的动态，时常在关键时刻给到一句鼓励、一声安慰。

申永富接待的第一位客户在交完定金后爽约了，接到客户的电话，他情绪低落了一上午。王秀鹏主动约他出去吃午饭，给他加油打气，鼓励他振作起来……

“我也是从新人阶段过来的，我很能理解师弟们的心情。”他谦逊地说，“而且我只是比他们入职早点，其他也没有过人之处。帮助他们，对我来说也是深入学习。”

都说房产经纪行业机遇与挑战并存，像王秀鹏一样勤奋好学、专业公正、谦逊积极的小伙伴，更能抓稳机遇、笑面挑战！

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