4月20日，联想中国区在鹏城深圳举办以“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会，会上宣布推出大客户 3S“4311”渠道策略，目标携手合作伙伴以3S全栈产品、方案和服务全力冲击3S市场第一。（3S即智能设备、智能基础设施、方案服务）

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平在会上表示，通过实施 3S“4311”渠道策略，联想将和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道体系，统一渠道体系架构，统一客户经理接口，统一签约，统一评级，为合作伙伴提供全面赋能等支持。

（联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平）

据了解，上个财年，联想大客户业务群面对疫情等严峻挑战，与合作伙伴相互支持实现逆势增长，取得了超预期的成绩：PC牢牢保持市场领先地位，3S业务高速成长已居整体市场第二位，并在金融、制造、教育行业市场排名第一。

王立平介绍说，联想大客户业务群进行了全新组织升级，成立了7大纵队，进一步提高了对客户的覆盖和一站式服务行业客户的能力。“新财年将进一步推动合作伙伴的体系升级，开放合作，通过提供更丰富的3S全栈产品方案携手合作伙伴把握数字化、智能化机遇，拓展更广阔发展空间，进而为各行业客户智能化转型创造更大价值。”

推出全新“4311”渠道策略，打造更加全面开放共赢合作体系

此次合作伙伴大会重点介绍了新财年联想大客户业务战略规划，并针对大客户3S“4311”渠道策略进行了详细解读。

据介绍，“4311”渠道策略旨在融合联想3S全栈产品、方案和服务，构建更加一体化的渠道体系。其中，4是指服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）四大通路策略，3是提供全面赋能、成长权益和3S激励三大支持，两个1分别是1个“e起联想”数字化平台和1个诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。

在L2服务商层面，联想将通过全面赋能、联合拓渠、ISG加速器、专人支持等措施，不断助力专业服务商做专做精、3S服务商做强做大，打造业内最强大的服务商体系。

对于L1经销商， 王立平希望联想成为他们的最佳合作伙伴。“我们将在一三级城市和四六级城市分别推进‘千帆计划’和‘百川计划’，同时构建包括赋能、权益、激励在内的成长体系，为经销商合作伙伴提供易捷一站式支持。”他说。

此外，联想将升级L1增值代理商体系，以ISG加速器和基于新北斗计划的3S赋能为依托，携手增值代理商做深做透运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业等七大行业，助力企业加快智能化转型。对于独立软件开发商合作伙伴ISV，联想将以7大纵队牵头，通过联合推广、共同拓客和打造联合解决方案等形式，实现强强联合，做强ISV生态。

“我们还将通过管理能力、销售能力、技术能力和统一销售认证、技术认证的‘3+2’渠道赋能体系全面赋能合作伙伴，以1套评价标准和智能设备2倍加速、智能基础设施和方案服务3倍加速的‘1+2’渠道成长体系，助力增值经销商和增值代理商合作伙伴成长。”王立平说。

秀出新IT全栈产品方案能力，携手合作伙伴冲锋3S市场第一

当前，全球正在经历新一轮科技革命与产业变革。如何紧抓数字经济、智能化机遇期，迈出新步伐、跑赢新开局，是联想合作伙伴们共同关注的问题。

山东富润柏嘉商务有限公司董事长徐计伟介绍说，“虽然受疫情和市场下滑等不利因素影响，但我们也发现了各行各业对数字化、智能化的强劲需求。作为联想的合作伙伴，更需要不断创新和变革，适应市场变化，开拓新蓝海机会。”

面对智能化变革机遇，立足合作伙伴的需求，王立平在大会上分享了新财年联想中国区大客户业务3S产品和方案策略。

在基础设施产品方案方面，联想问天和联想ThinkSystem服务器、高性能主流存储以及自研和第三方软件“三管齐下”，与合作伙伴共同助力客户打造领先的算力基础设施。方案服务方面则继续推进支持服务、运维服务及项目和解决方案服务研发，加大ServiceForce智能运维和Truscale联想臻算服务与合作伙伴的优势互补，共创新商业模式。此外，还将做大做强关键性通用解决方案，为合作伙伴赋能。

王立平表示，新财年联想将继续为合作伙伴提供软硬服一体化的商用智能设备产品方案，其中包括智能互动大屏、联想教学研1+1解决方案，工控机+网关、云终端、多擎云桌面等智能边缘产品和方案，以及可以应用于教育、金融、办公等行业和领域的商用平板等等。

“在新的市场机遇之下，我们不仅关注产品方案创新，更关注客户的整体需求。”他说，“联想将始终坚守长期主义，与合作伙伴一起陪伴客户智能化转型全过程。”

“一条心，一起拼，建立有温度的合作伙伴支持体系，将有力支撑起联想打造出一支支积极响应客户需求、创造最佳客户体验的合作伙伴体系和‘赢的团队’。”王立平感谢合作伙伴与联想同心协力、一起拼搏，共同成长。“3S市场海阔天空，拥有着超过7000亿元的市场规模，联想希望携新IT全栈产品、方案和服务，与合作伙伴携手开拓更广阔的发展空间，冲击3S市场第一。”他说。