党的十九大作出了我国经济已经由调整增长转向高质量发展阶段的重大论断，高质量发展已经成为当前和今后一个时期的强国之基、立业之本和转型之要。当前，我国经济发展态势持续向好，但受国内外错综复杂环境影响，不稳定不确定性增加，经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，为有效应对经济下行压力，中央经济工作会议强调，“做好今年经济工作，要稳字当头、稳中求进”“着力稳定宏观经济大盘”“继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，积极的财政政策要提升效能，更加注重精准、可持续”“稳健的货币政策要灵活适度，保持流动性合理充裕”等。随着农发行改革发展的不断深化，夯实基础管理，强化风险防控，审慎合规经营，提升发展质量已是迫在眉睫。我行应贯彻新发展理念、融入新发展格局，有效服务国家发展战略，切实发挥号政策性金融的职能作用，助力漳州银行业长期稳健发展，高质量服务乡村振兴和漳州现代化滨海城市建设。

一、发展要稳，加强我行生态建设

今年受疫情反复、汇率变动等内外部因素影响，经济金融运行面临着较大压力。随着各项支持政策的陆续退出，贷款投放逐渐恢复常态，信贷持续增长面临困难；疫后重振和高质量发展的任务更艰巨、挑战更严峻，一大批重大工程、重点项目正在落地、建设、投产、达效，这对银行业发展提出了更高的要求和期待；同时经济周期波动给防控金融风险带来新压力，各类风险隐患更加凸显，防范化解金融风险压力较大。因此银行业金融机构应该以加强风险防控能力，以提高金融服务功能为抓手，引导金融资源积极向实体经济集聚，着力深化科技金融、绿色金融、普惠金融和县域金融改革创新。既要保持现有优惠金融支持政策总体稳定，激发内生发展动力，又要助力完成好巩固拓展脱贫攻坚成果、推进乡村全面振兴、加强农村低收入人口常态化帮扶三项重点任务。农发行作为银行业金融机构的一员，信贷业务是农发行的核心业务，为全行履职发展、服务实体经济、提升品牌影响力发挥了重要作用。立足农发行业务实际特点，强调政策性金融“当先导、补短板、逆周期”的作用，于巩固拓展脱贫攻坚成果、粮食安全、乡村振兴、城乡融合、实体经济、普惠小微、绿色金融等多领域发挥作用。

二、提升要实，促进行业稳健发展

当前漳州地区经济发展形势总体向好，在实现高质量发展的同时，提升我行金融服务能力，深入对接，发挥政策性金融优势精准服务实体经济，进一步加大支持企业力度，稳农业、保民生、促增长。

一是合理安排、顺畅服务渠道。要全面贯彻落实总行和省行工作部署，围绕全行“六个坚持”的总体战略和“四个全力”的发展战略，提升信贷队伍专业能力，保证业务系统正常运行，优化网银线上业务，强化“以客户为中心”的服务理念，保障资金结算服务畅通。

二是稳步投放、提升服务质效。要合理把握业务发展节奏，保持对企业的必要支持，积极主动对接辖内有关企业，大范围摸排资金需求。在客户营销、信贷模式、 制度政策、 项目储备等方面加快推进业务创新与转型发展，培育高质量发展新动力。树牢以客户为中心的理念，对标同业先进水平，全面提升政策性金融服务质效。

三是助力三农、改善民生福祉。要围绕水利建设、城乡一体化等乡村振兴战略和民生基础设施补短板的重点领域、薄弱环节，发放基础设施贷款，主动融入漳州经济科学发展跨越发展大局；着力解决民营小微企业“融资难、融资贵”问题，积极帮助带动能力强的涉农民营小微企业发展壮大，精准支持粮食、饲料等传统产业，对于辖内民营小微企业，严格执行“3211”办贷时效管理，根据企业实际需求，及时对接企业做好续贷工作，缓解企业资金周转压力。

四是落实决策、强化绿色金融。围绕落实“碳达峰”、“碳中和”重大决策部署，充分发挥政策性金融优势和特点，紧紧围绕现金流发掘客户、设计金融服务模式。积极探索政府主导、企业和社会各界参与、政策性金融市场化运作，将绿水青山就是金山银山的生态产品价值实现路径。积极探索生态补偿金、财政支农资金与政策性信贷资金合力支持绿色金融发展的有效模式。持续关注绿色信贷项目情况，加大对绿色经济的信贷支持，聚焦绿色农业发展和美丽乡村建设等重点领域，充分发挥绿色金融与乡村振兴协同作用，推动实现乡村绿色振兴。

三、定位要准，坚守“三农”主场主业

一是以安全稳定为宗旨，守护漳州农田粮仓。切实做好粮油信贷业务，不折不扣落实国家粮油收储政策，确保资金及时足额供应；积极支持粮食物流园区和仓储设施等重要物流节点建设，全力积极支持“引粮入漳”和“北粮南运”；深入挖掘粮食加工、粮食流通企业，大力支持粮食全产业链发展；积极支持重要农产品稳产保供，支持肉、蛋、奶、蔬菜、饲料等重要农产品生产供应，支持畜牧业发展，畅通国民经济循环的基础。

二是以生态宜居为目标，助力农业农村建设。围绕“五个一批”项目建设和市政府新一轮基础设施补短板工程，以乡村振兴项目建设为抓手，树牢绿色理念，聚焦环境卫生、公共服务、产业配套等短板，大力支持交通运输、农田水利、农村饮水、生态环保等基础设施建设，促进县城城镇化补短板强弱项，有效推动城乡融合发展，助力乡村振兴事业向纵深发展、推动更多支农成果惠及民生。

三是以产业兴旺为重点，支持实体经济发展。落实农业供给侧结构性改革要求，质量兴农、绿色兴农，围绕特色现代农业“六百工程”，支持茶叶、蔬菜、水果、食用菌木等优势特色产业，助力一批农产品精深加工研发中心建设，助力一批优质农产品品牌创建转型。通过探索完善贷款担保方式、积极化解抵押担保不足难题，用好中小微企业优惠利率和减免费政策、落实切实降低企业融资成本，优化精简办贷流程、搭建绿色办贷通道等措施，服务民营小微企业和实体经济发展。

四、队伍要优，加强青年员工培育

现阶段农发行主要以服务乡村振兴，优化信贷结构为导向，增加有效信贷供给，促进服务实体经济质效提升。在新的经济形势下，我们必须主动适应形势变化、顺应时代发展潮流，不是一味墨守成规、畏首畏尾，而是不断创新发展。

一是牢记农发行的办行理念，对照农发行信贷政策，进一步完善和创新，在发展中创新，在创新中进一步发展，要从之前的营销项目到主动选择优质项目，做到优中选优，才能在发展中有效地防范风险；二是支持农村创业创新，与脱贫攻坚相结合，通过支持特色产业扶贫，增强扶贫的“造血”功能，加强与地方银行合作，形成金融合力，缓解农业经营主体融资难、融资贵等突出问题；三是切实拓宽乡村振兴融资模式，延伸支农领域，拓宽发展空间，侧重支持公司自营性项目模式，以市场化主体承贷，以项目运营自身综合收益还款，研究开展收费权、特许经营权、土地承包经营权等质押担保创新业务，建立起多样化的风险补偿机制。

随着农发行改革发展的不断深化，在面对复杂且充满挑战的金融市场环境和市场需求，金融同业竞争日趋白热化，打造政治思想高、专业技能强、服务作风好、工作业绩优的信贷队伍、加大加快项目评估工作力度变得尤其重要。现在项目急、项目赶，往往能够短时间将调查评估报告、材料做好的年轻员工极为少数。一是成立调研评估小组机制，设年轻员工为组长，并配套指导老师加以指导，重担下至年轻员工，强化其责任担当，施加压力，增加紧迫感，促使其去学习钻研调查评估知识，提升其沟通交流能力，身为组长完成项目带来的成就感是远比组员大得多，这对年轻员工是一种激励，同时这也是对年轻员工的一种考验，是否能够胜任、是否愿意做，这都是检验新时代青年的标准。二是梳理项目案例，供年轻员工学习，不管是流贷还是固贷，调查方式因贷款而异，承贷主体、财务指标、收益情况各不相同，提供不同的特色贷款案例供员工学习，夯实理论基础，再加以联系实际，对贷款的基本框架有所概念，有利于年轻员工学习调研评估、审查审议工作。三是信息共享，提供交流学习平台，现在省分行贷审会“以会代训”，但能有机会参与贷审会的年轻员工不多，很多调研评估、审查审议的重点要点是通过贷审会让人重视，建议参加贷审会的同事能够及时传递相关侧重点，分享给大家，才能使我们知道当前形势下，业务营销、项目评估需要注意哪些侧重点。

充分发挥业务骨干“传帮带”作用，引导年轻员工熟悉和适应我行业务情况，尽早融入角色，在短时间内能达到上岗要求。制定培养计划，让年轻员工学会业务营销，加快年轻员工成长步伐，以实际项目为教学案例，采取跟班操作模式增加实践动手能力，现阶段主要是高层营销，可以提供机会让年轻员工旁听，形成业务营销的概念。设立划片区营销小组，例如直营部管芗城、龙文、华安、长泰、诏安支行管三县一区，可以设立营销小组，让年轻员工负责一片区的存贷业务，利用社会关系、私人渠道，主动对接项目、引存专项债资金，有的小组成功营销，有的小组停滞不前，采取一定的激励机制，形成比学赶超的状态。熟知我行业务领域，增强客户服务，身为年轻员工，一定要熟知我行营销产品，避免营销过程中客户询问我行是否能给予支持，一时语塞；主动上门服务，多与客户沟通交流，有时可能我们不是客户的第一选择，但是来往多了，我们有可能成为客户的备选第一顺位。

下一步，继续贯彻落实好各项金融支持政策，精准发挥政策性金融作用，以高质量党建引领高质量发展，努力提升服务实体经济质效，全面支持粮棉油收储、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，强化基础设施业务的发展支柱作用，强化绿色金融服务，解决小微企业贷款管理难的问题，持续探索优化民营小微企业金融服务，全面支持乡村振兴战略。加强宏观形势和政策跟踪，加大政策、行业研究，提高风险防控前瞻性管理水平，积极对接辖内企业的融资需求，进一步强化责任担当意识，统筹做好履职发展、风险防控、改革创新、强化管理等各项工作，充分发挥合规文化建设为高质量发展保驾护航的作用，积极履行政策性银行职责。（农发行诏安县支行，黄浩然）

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