元旦就要到了，

春节也在不远处招手。

亲，你开始买年货了吗?

▲抖音电商年货节已开场，主播正在直播卖羽绒服。

这几天，

冷空气一波又一波的南下，

“最温暖年货”——羽绒服

开启了一场又一场的线上热卖。

不少消费者点进直播间，

在主播的卖力吆喝下，

拍下了心仪的那一款。

但你知道吗?

大家买到的羽绒服

可能都来自浙江平湖!

▲平湖抖音电商直播基地。

“世界百件衣，平湖有其一。”平湖，被称为“世界羽绒服时尚之都”。据不完全统计，全国约80%以上的羽绒服产自平湖。

目前，平湖羽绒服产业带有近3000名商家。随着新业态的发展，大部分商家开始紧跟“风口”，逐步开展直播电商。

在直播电商的“新赛道”上，有何收获?又有怎样的生意经?商家们有话说——

　“直播十来天，我家销售额破了400万元!”

——抖音电商YIYI.织羽女装老板娘粉姐说。

▲YIYI.织羽女装直播截图

“看主播身上这件，90鸭绒，L码最大能穿到150斤……”工作日上午9点，粉姐带领主播开启抖音直播带货。

随后的3个小时里，主播不断更换样衣。粉姐则详细地介绍每款衣服的尺寸、设计亮点、适合穿着的人群，还不时跟粉丝唠唠家常，回答提问。

今年12月初，粉姐开设账号入驻抖音电商，凭借深耕羽绒服行业近20年的经验和颇具亲和力的口播，十几天内增粉4万多人，销售额破400万元。

“我家是源头工厂，以前做贴牌代工，年产量200多万件。同样品质的羽绒服，大商场要卖一两千，我家直播间一两百就能拿到手。”粉姐说，自有工厂是她走“新赛道”的底气，通过直播带货不仅拓宽了原本的销售渠道，也能加强自身品牌的私域建设。

“直播矩阵号齐发力，只做95绒高品质羽绒服。”

——抖音电商独等旗舰店、UCUB合伙人徐佳杰说。

▲徐佳杰与朋友合伙创办的线下工厂。

徐佳杰是土生土长的平湖人，2011年大学毕业后回到老家，做起了羽绒服生意。

从最初的线下批发到淘宝天猫，再到抖音直播，他凭借不服输的闯劲，将创业的每一步都迈得坚定有力。

“目前单做线上销售，我跟朋友一起开了女装UCUB、男装独等旗舰店等多个直播矩阵账号。月销售额超3000万元。”徐佳杰说，十年来，他们坚持做95绒高品质羽绒服，坚信品质为王。

▲男装独等旗舰店直播间现场。

今年还有不少商家

开始寻找服务商合作，

尝试直播带货这种新零售模式。

▲平湖抖音电商直播基地内，主播正在直播带货。

平湖抖音电商直播基地内，有70多个直播间，每天开播的就有50多个。

“刚刚合作的一家羽绒服企业，以前主要做贴牌，没做过电商，今年一口气投了300万元组建电商团队。”基地内的直播运营洪涛说。

截至目前，2022年平湖羽绒产业带商家入驻数量已同比增长超140%。

“产业成长计划”助力区域经济发展

▲平湖抖音电商直播基地内，主播正在直播带货。

2022年6月9日，抖音电商发布“产业成长计划”，将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

据悉，针对区域产业带和中小商家，“产业成长计划”将通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等五大政策扶持，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，带动就业和区域经济发展，让更多源头好货直接触达消费者，助力美好生活。

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