三季报收官,从A股21家休闲食品企业披露的数据来看,分化较为明显。在营收增速方面,劲仔食品第三季度以40.11%的同比增长拔得头筹。至此,劲仔食品已连续两个季度实现营收同比增长超40%,连续两个季度领跑行业。同时,劲仔食品连续两个季度的净利润增速均位列第一阵营,前三季度实现净利润9,036.95万元,已超2021年全年。

值得关注的是,近期《2022胡润百亿潜力品牌榜》发布,榜单按照企业“成长潜力指数”排名,劲仔食品跻身榜单前50强。

日前,劲仔食品接受来自北京成泉资本管理有限公司等210家机构的调研,本次调研采取特定对象调研,电话会议的形式,会上董事长、总经理周劲松,董事、副总经理、董事会秘书丰文姬,财务总监康厚峰,证券事务代表涂卓作出了回应:

一、请简要介绍公司前三季度基本情况?

答: 在复杂多变的形势下,公司进入高速发展快车道,业绩体现了较好的韧性,前三季度劲仔食品净利润总额已超去年整年,连续两个季度营收、利润同比增长超40%,公司近四个季度总营收创历史新高。

具体来说,公司前三季度营收101,007.92万元,同比增长34.57%,净利润9,036.95万元,同比增长41.17%,扣非净利润8,306.09万元,同比增长56.22%。仅第三季度来看,公司单季度业绩创历史新高,第三季度营收38,982.90万元,同比增长40.11%,净利润3,369.91万元,同比增长47.15%,扣非2973.92万元,同比增长38.37%。

二、公司前三季度各产品品类增速分别是多少?分渠道来看,各渠道增速如何?

答: 分品类来看,公司的拳头产品——劲仔小鱼的鱼类制品营收7.2亿元,占比72%,同比增加29.4%;豆制品增速21.1%,禽制品增速75.3%。公司2022年的新品产品推广顺利,占比持续提升,如鹌鹑蛋、魔芋等新品获得市场积极反馈,鹌鹑蛋半年时间放量生产后已成为千万级大单品。三大品类均取得较好的发展。

分渠道来看,公司线上渠道实现营收约2亿,同比增长54%。线下营收约8亿,同比增长超30%。线上增速增速较快得益于公司较早的进行了线上布局,并在天猫、淘宝等传统电商之外,紧跟趋势发展抖音、电商直播等新媒体电商渠道和兴盛优选等社区团购渠道。

据淘系数据显示,公司线上已由“鱼制品零食第一”晋升至“海味零食第一”。

三、公司前三季度大包装产品营收增速如何,未来如何规划?

答: 分规格来看,公司的产品形式主要有小包装产品(单价1-2元)、大包装产品(单价5-6元或10-12元的整袋、整盒产品)、散称产品。

小包装产品,前三季度占比约57.4%,实现了10%的增长;大包装产品,前三季度营收占比约30.7%,增速超过100%;散称产品占比7.93%,同比增长90%。劲仔的大包装策略从去年三季度四季度开始陆续铺设,到今年从劲仔小鱼的鱼制品推广到其他品类,经过一年时间的验证,大包装策略取得了较好的成效,公司的主要增量也是来自于大包装,同时带动了小包装和散称装的铺市和增长。

未来希望大包装产品在KA、BC超渠道的样板示范成功后再辐射流通渠道,成为全渠道流通的大单品。

四、公司三季度毛利率变动的原因是什么?

答: 影响公司毛利率的主要原因有两个方面: 第一个是公司部分新品的销量占比逐渐提升,如鹌鹑蛋、魔芋等,劲仔的新品在提产的阶段,供应链成本、制造成本等等相较于成熟产品较低,影响公司整体毛利率;第二个是受人民币贬值、疫情造成的国际物流、消杀、滞箱等间接费用增加所致,主要原材料采购成本有所提升,公司未来会继续关注供应链的完善,凭借规模优势,不断挖潜增效。

五、公司的经销商开发进度如何?开商有哪些难度?以及下一步的计划?

答: 今年第三季度增加了200家左右的经销商。公司会根据经销商整体情况进行考核,根据公司渠道战略进行培训和优化,不断提升经销商质量。

目前增加的经销商主要是具有终端服务能力的经销商,经销商质量的提升和结构的优化也支持公司提升了对渠道终端的掌控能力,精细化管理运营渠道。对终端配送型经销商来说,公司小包装周转较快但渠道利差不够,所以公司会通过大包装适配渠道完善型经销商,目前经销商反馈积极,劲仔旗下相关产品的销量增长良性。

下一步的开商计划继续按规划有序推进,开发优质经销商深耕优势渠道、强化空白网点开发,提升经销商的单店产出。

六、公司产品散称未来计划做成专柜或者是店中岛形式吗?

答: 公司散称产品主要是在ka、零食很忙等零食专卖店,以常规散装陈列缸为主,选择部分优质门店做店中岛形式试点,暂时未在相关渠道大面积设立专柜和店中岛。公司会关注散称渠道的费用投资效益,结合公司发展战略长期可持续发展。

七、公司传统流通渠道销售增长的动力来自于哪些方面?

答: 公司的主要核心渠道为流通渠道,包括了社区超市、夫妻店、区域BC超市等渠道。公司一方面通过劲仔大包装产品开拓了新的经销商,进入了过去无法触达的空白渠道,与经销商更好地配合,下沉到更加细分的市场,拉动整体的销量提升;另一方面公司不断完善产品的矩阵,开发符合全渠道流通需求的新产品,完善终端陈列形象,提高单个终端的销量。总体而言,公司无论从渠道数量和渠道质量来看,都还有较大的增长空间。

八、大包装产品在不同区域的销售情况?对薄弱市场有哪些借鉴作用?

答: 公司的大包装产品增长强势,给公司的管理管理团队及经销商极大的信心和动力。全国范围来看,目前劲仔大包装产品在华东区域增速更快,这得益于对华东市场的不断深耕、市场基础较好、渠道类型与大包装产品契合,以及经销商与销售团队合力较好等方面原因。公司对于全国其他薄弱市场,一方面将会根据消费者口味情况进行适当调整,另一方面还要结合当地的渠道特点,竞争格局,制定相应的拓展战略,不断开发、培育优质经销商,共同努力开拓区域市场,提升竞争力。

九、公司新品储备情况?

答: 公司聚焦于打造核心大单品、不断打磨产品力。目前公司表现比较亮眼的新品有鹌鹑蛋、魔芋等产品。公司研发每年都会储备开发各个类型的新品,在劲仔小鱼等鱼制品的延展、新型豆制品开发,禽类制品品类丰富等方面都有项目储备。

公司会结合新品的市场反馈,公司整体的战略来合理布局,整合相关资源,将新品打造成比较稳定,且具有一定市场竞争力的产品。

目前手撕肉干已基本稳定,鹌鹑蛋、魔芋都是增长速度快,有市场潜力的爆款产品,下一步将会继续加大研发力度,梳理好供应链,提升整体效益,再推出更多符合公司发展战略的新品。

十、公司明年的战略有什么变化和调整?

答: 从品类来看,仍然会继续以劲仔小鱼作为公司绝对核心产品,打造“一超多强”的产品系列矩阵,培育第二个第三个“十亿级”单品。从渠道来看,公司会继续坚持以大包装战略为抓手,不断完善产品矩阵,完善渠道结构,覆盖更多的空白网点,提高渠道竞争力。我们相信无论是在卤味零食的大赛道,还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分赛道,劲仔都有足够的成长空间。