日前，由朱氏药业集团创办，以“让零售再简单一点”为经营理念的森顿商学院开课，上海社科院特聘讲师、朱氏药业集团董事长、商学院院长朱坤福为学员们讲授了“销售漏斗公式”。

朱坤福说：“销售漏斗模型是当前最先进的量化模型，可以通过直观的、数据化方式展现从潜在客户阶段到最后成交阶段的比例关系，反应营销活动中的真实转化率。简单来说，就是按照客户意向将整个营销过程分为发掘潜在客户、定位意向客户、引导客户购买、赢得客户认可、进行成交谈判、达成成交几个阶段，由高到低，由多至少建立销售漏斗，将客户不同阶段的数据数字化并展现在漏斗之上，再按照员工的不同特点，有目标，有选择性的分配营销任务。”

朱坤福表示，该模型除了可以将不同成交阶段数字化、具象化之外，在计算销售人员成交定额，建立健全绩效考核机制，防止意向客户随销售人员“跳槽”流失等方面也能起到十分重要的作用。

对于使用销售漏斗模型时需要注意的重点问题，朱坤福提出了三点要求，第一是保证数据的全面性，第二是保证数据真实有效，第三是保证数据的可持续性，离开这三点，该模型便无法发挥作用。

接着，朱坤福又结合各类经典案例和自身经验，阐述了销售漏斗模型在不同行业中的具体运用方法，使学员们对营销的认识从形式到核心逻辑都有了质的提升，忠实践行了森顿商学院“让零售再简单一点”的培训理念。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。