今年4月，蕉下向港交所提交了招股书，正式走上了冲击“中国城市户外第一股”的道路。在这次招股书中，我们可以看到，蕉下出色的销售数据以及持续盈利的市场表现。

招股书显示，2019年至2021年，蕉下通过自营渠道产生的收入分别占总收入的82.4%、81.8%及83.6%，为主要收入来源。

以2021年为例，蕉下自营渠道营业收入达到20.12亿元，其中线上店铺及向电商平台销售收入占比分别高达68.3%和12.6%。换句话说，其营收大部分都来自于线上的自营渠道，也是因此做到了持续盈利。那么为什么蕉下能做到持续盈利，有着如此亮眼的数据呢?

蕉下能够实现持续盈利的一个重要原因，就在于蕉下从防晒赛道切入城市户外，发展目标从某一个单一品类转向了整个喜欢城市户外的圈层和人群。这是比防晒大得多的，万亿级的黄金市场规模。

城市户外这个赛道，跟防晒强调的功能属性不一样，城市户外这一赛道具有天然的“生活方式”属性，这个更广泛的赛道本身就有着向内的凝聚力和更高的忠诚度。随着新消费市场的日渐活跃，消费的选择也逐渐多了起来，每个消费选择的背后正是消费者想要拥有的生活，而拥有理想的生活方式又离不开消费有社交价值的产品。通过这些自带认知门槛的产品，年轻人不仅可以表达自己的个性，还可以在一定圈层内获得群体认同。

特别是以Z世代为代表的新一代消费者，更愿意为了创造自己的生活方式和表达自己的生活态度而消费，并以此为纽带，建立起自己与他人的关系。

我们在蕉下这次招股书中看到，它不但在营销层面，积极拥抱以城市户外为主题的内容营销，更进一步地由品牌领头组织徒步、飞盘等不同的运动社群，通过营造沉浸式户外活动的空间，借助场景教育用户，向各个垂直圈层传递认知。

这既能借助不同圈层扩大品牌知名度，构筑品牌城市户外的心智;又能加强用户粘性拉升复购，甚至把自己的品牌形象认知和城市户外的“生活方式”进行强挂钩，从而抓住这个万亿级赛道的成长红利，同时也为品牌溢价打开更大的空间。

在这个新消费时代，品牌只有消弭边界、拓展场景，才能获得更长久的生命力与增长潜能。蕉下的解法，就是通过拥抱城市户外，通过功能和设计打通城市户外的边界，丰富使用场景来延伸品牌的内涵。

因此，蕉下也在不断努力的延伸自己的边界，站在时代潮流的前端，以消费者视角为基础，观察和融入消费者的生活，真正构建起以品牌为中心的文化圈层，进而不断提升产品的复购率，做到持续盈利，在新消费市场中越走越远!