近年来，不少企业需面临疫情“黑天鹅”带来的工厂停产、物流停运、城市封控等重重阻力，在休闲食品行业中能做到脱颖而出，逆势增长实属不易。

不同于新兴互联网品牌的代工模式，洽洽在全球拥有10个大型工厂，打造出行业唯一全产业链自主制造的模式。在新疆、甘肃、内蒙及东北等原料主产区采用“公司+合作社+农户”的发展模式，大力推行“订单农业”，提供给农民专业化农业服务，把公司的发展和农户的致富紧密的联系在一起，实现了企业、农民、市场和社会供应的局面，从育种、种植到收果、加工、包装，皆由洽洽自有产业链全程管控，确保新鲜品质。自2016年以来，洽洽还打造出“洽洽葵花节”这一IP，既是品牌对外展示自己的窗口，也是消费者与产品“零距离”接触的桥梁，由此建立起产品关键要素与品牌文化间的强关联，打造出了品牌专属的文化名片，将阳光快乐的品牌内涵传递给更多的消费者。

图 | 洽洽食品全产业链布局

作为国民“老”品牌，洽洽一直没有停止前进的脚步，与时俱进持续注入新鲜活力，拉近与年轻消费者的距离，致力于攻克消费市场的主力军。此次与广告界大佬汉狮合作推出的“周末到，洽洽到”的广告创意片一炮打响，成为其近期在传播阵地的新突破。让我们看一看洽洽到底是如何做到高频锁定年轻人的。

图 | “周末到 洽洽到”系列宣传图片

打造“周末洽洽”IP，把握z世代心态

洽洽在深入年轻消费群体中一直在做各种尝试，例如跨界联名、线上透明工厂、打造游戏场景等等，涌现出了老品牌年轻化的诸多典型营销案例。前期与盲盒、潮牌、手游、美容等多个行业热门品牌进行大胆合作，并在以年轻人为主的微博上，通过征集“周末文学”的活动与粉丝进行热烈互动，征集到一批有趣的创意文案，甚至直接印在了产品包装上。这一系列极具情怀的操作受到了大批年轻消费者的追捧，是其高频锁定年轻人的关键一步。

图 | 洽洽“瓜子脸”联名面膜

此次的广告片立足“周末”这个主题，进一步抓住年轻消费者的眼球，让人眼前一亮，形成了品牌极具辨识度的记忆符号。片中不仅可以看到考试的中学生、上课的大学生，还可以看到加班的职场青年以及欢呼雀跃的老板，短短20秒的视频里，几乎涵盖了当代所有主流的都市青年人。在手表倒计时中紧紧将“周末”与“洽洽”这两个概念捆绑在了一起。欢快动感的BGM凸显了当代都市青年对周末渴盼的心态，在紧张中迎来了欢快的周末以及心仪的休闲零食，这能让绝大多数的观众产生共情以及强烈的代入感，可以说是精准拿捏了消费者的心理，容易激起同理心，产生共情，有效建立情感链接。

图 | 洽洽周末创意广告投放

深耕周末经济，增加消费频次

过往瓜子坚果主要在年节期间才会被人们重点关注，平常几乎想不起来。此次的广告创意将周末和洽洽紧密捆绑，目的是寻找一个高频且轻松的场景来唤醒消费者，让人们能够更加日常地关注到瓜子坚果这类休闲食品，从而提高消费频次。

洽洽将其周末创意广告通过多元媒体进行组合投放，形成精准强大的传播矩阵，尽可能触达更多的消费者。户外媒体联合分众、德高中国以及新潮传媒等业界龙头，将广告遍布各大院线、地铁、电梯、电视广播、公交车身等阵地，让人“抬头不见低头见”；同时精准布局各大线上媒体，通过年轻人喜闻乐见的抖音、微博、微信以及腾讯、爱奇艺等视频媒体平台进行更为精细的投放，强化“周末洽洽”的概念，达到深入人心的效果，成功地将人们想起瓜子的频次从一年1次增加到1年至少52次，高频锁定年轻消费者。

图 | 洽洽周末创意广告多元媒体组合投放矩阵

图 | 洽洽周末创意广告公交媒体投放

视觉听觉双重冲击，打造超强代入感

娱乐至上的年代消费者的注意力很容易被魔性广告和洗脑神曲吸引，从而对品牌有更深刻的印象。譬如从我们幼年时代耳熟能详的“送礼就送脑白金”到近两年街头巷尾男女老少都会唱的“蜜雪冰城甜蜜蜜”都是非常成功的传播案例。此次洽洽的全新创意广告也有异曲同工之妙，在与消费者建立起情感链接之后，再用有趣的朗朗上口的旋律进行魔性洗脑，不仅传唱性极强，还能有效刺激着人们的多巴胺，让人产生一种忘记烦恼只想来一包瓜子的即时感受。

图 | “周末到 洽洽到”系列宣传图片

同时，有趣的创意加上生动视觉体验感也会给消费者带来积极快乐的感受，从而受到欢迎，实现长尾效应。“周末洽洽”的广告片画面制作精美，广泛采用了暖色调的画面，使得整体视觉效果有层次感。暖色调更符合青年人阳光的个性与鲜活的特征，服化道也很贴合当代青年的真实穿搭，进而拉近了目标客户群体的距离。

图 | 洽洽周末创意广告投放

互联网时代，强有力的营销是展现企业差异化优势的重要一环。不难看出，洽洽拥有了对消费需求的深刻洞察以及丰富、多元的营销理念，让更强的需求转化能力和影响力，成为行业营销的新样本。

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