近日，华帝股份(002035)公布了2022年半年报。半年报数据显示，2022年上半年，华帝营业收入达28.03亿元，同比增长5.41%，多个品类的市场占有率同比均有上升，营收规模及经营业绩稳步增长。

在行业大环境普遍下滑的情况下，华帝凭借三好产品、品牌升级等多方面努力成功保持增长，此外，华帝坚持营销渠道创新共进，多元化的渠道布局成效显现，工程渠道、海外渠道、线上渠道等多渠道营收均稳健增长。

机构研报显示，2022年上半年，华帝各渠道同比增速表现依次为：工程渠道(+27%)>海外渠道(+13%)>线上渠道(+4%)>线下渠道(+0.2%)，综合评估，予以“买入”评级。

锚定市场，多方面发掘渠道潜力

据华帝方面介绍，在品牌渠道建设方面，华帝着力于解决线下、线上、工程、新零售等渠道冲突，减少渠道间的矛盾，实现多渠道融合共生发展。针对不同渠道，华帝将重新梳理产品区隔，通过公布产品线，提供更有市场竞争力的高端产品来赢得线下市场，建立更加规范的市场运作机制，加强渠道差异化，实现优势互补，助力线下经销商实现高端定位转型。

目前华帝主要销售渠道仍以线下为主，但是在线上、海外以及工程渠道增速非常明显，在渠道结构已建立起差异化竞争优势。截止6月末，公司线下渠道实现营业收入12.04亿元，收入占比43.31%，线上渠道营业收入8.4亿元，占比30.23%，海外渠道创收4.59亿元，占比16.51%。

线上方面，除了在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台持续发力外，华帝还在抖音、快手、小红书等新兴渠道上进行布局，进一步完善零售体系布局和商业资源，取得了良好成果。如“618”期间，华帝围绕主打产品系列启动“厨电新三好华帝有一套”活动，奥维云网的抖音快手监测数据显示，TOP品牌零售额榜单中，华帝厨电套餐、电储水热水器、燃气热水器、嵌入式微蒸烤、洗碗机均位列前五。

线下渠道方面，华帝坚持营销渠道创新共进，根据不同渠道的运营特性，制定差异化营销策略，为终端零售赋能提效，并凭借“华帝” “百得”两个品牌，持续深耕下沉市场，进一步提升自身在三、四线城市的影响力和市占率。

加强工程渠道建设，加码前装市场

渠道建设方面，华帝持续完善工程业务的运营管理制度，并加强工程渠道应收账款的管理力度，强化工程项目的风险管理，同时加快新兴渠道开发培育进度，开展与百强优质房企的对接工作，强化与工程渠道、家装渠道经销商的深度合作、发起建材企业合作联盟，共享并整合资源，提高建材渠道大店进驻率，提高代理商空白区域的开发力度。

华帝联合实力家装企业，先后与顶固、红星美凯龙等行业头部企业达成战略合作，启动前装市场样板营销模式，提升渠道运营效率，增加工程项目储备。截止6月末，华帝工程渠道实现收入约2.77亿元，同比增长27.02%。

品牌升级，产品升级，渠道升级，源源不断的“新鲜感”展示了华帝多样化的创新思维。灵活的渠道布局、创新的营销形式，让华帝能够以更全面、更积极的姿态面对新一代消费者和新的市场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。