从近年王老吉的营销活动和推出的新产品中不难发现，王老吉凉茶在不断迎合年轻人的喜好，整体的营销创新都更多的围绕年轻人，想要在年轻人的市场中站稳脚跟，大部分营销活动确实有“出圈”的效果，给品牌带来了足够多的曝光量和销量。所以王老吉凉茶的营销策略一直很有参考性，它可以从各种不同营销场景入手，大展身手，全力创新，将吉文化渗透进各种场景，大力传递吉文化，随时以满血姿态投身营销战场。

品牌追热点的目的，就是进入社交语境与用户沟通，成为社交谈资的一部分，以此保持品牌活力与存在感。所以我们能看到各行各业市面上超过一半的品牌都在蹭高考等热点。但一个品牌，如果只单纯发一张海报、发几句祝福的话，那么就永远只能是“追”热点。纵观王老吉凉茶的相关热搜，能发现它每次火起来都是消费者自发为品牌“造热点”“拱热度”，这是其与市面上绝大部分品牌的区别。而这很大程度离不开它自身打造出的杀手锏——主题定制罐。

过去，品牌的思维主要关注在logo是否易于记忆和识别，而如今进入到了故事+人设+世界观形成的共识、共情的时代。这个时候承载着人的情感、文化的IP思维，将会给品牌带来更多价值。王老吉凉茶在传播吉文化、绑定不同营销场景的过程中，品牌具有非常连贯的思维，并且对于当下的流行趋势也有深刻的洞察。此前王老吉凉茶曾推出过百家姓罐、教师罐等各种极具社交属性的瓶身包装吸引年轻人，借“定制罐”向用户不断传递吉文化，满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求，实现了吉文化在不同场景的覆盖。

虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变，但其根源于品牌的吉文化一直没变。王老吉凉茶通过满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。而这正是王老吉凉茶的精明之处，它做的不仅是一款产品，而是建立了一座能长久链接用户情绪的沟通桥梁。这也就不难理解，王老吉为何总能成为各大社交平台热搜榜单上的“常客”了。