不见看车买车的人，只见手持手机支架来回踱步的销售人员

从杜阮南路与迎宾大道西交界处转弯而下，就是我市三大二手汽车交易市场——华鸿二手名车市场、江门市迎宾二手汽车城以及永盛二手汽车城。近日，许多市民发现一种特别的现象：每当夜幕降临，三大二手车城会不约而同地打开室内外的灯光，一片灯火通明的繁荣景象，个别二手车城甚至一直亮灯到凌晨。

汽车夜市，不止4S店。然而，当记者现场走访的时候，却发现二手车城的夜场有点不一样，不见看车、买车的人群，只见手持手机支架来回踱步的销售人员，一片静悄悄的样子。

二手车夜市，葫芦里到底卖的什么药？

A 灯光之下 二手车行忙直播

8月21日晚9时许，建设三路汽车街车流渐少，道路两旁的4S店已经逐家关掉展厅的灯光，回归宁静。这时候，在6公里之外的江门大道中西环路，属于二手车的夜市才刚刚开始。

记者首先驱车来到永盛二手汽车城，灯光璀璨的车城底下，摆放着一辆辆外观崭新的二手车，不过现场却格外安静，偌大的车城看不到消费者的身影，更多的是拿着自拍杆自言自语、来回走动的销售人员。在华鸿二手名车市场、江门市迎宾二手汽车城，记者同样发现类似的情况，室外灯火通明的繁荣与室内人流稀少的平静形成强烈反差，但销售人员没有闲着，忙碌地来回踱步，对着手机喃喃自语。

“各位‘老铁’，欢迎来到直播间，我身边的这些二手车一车一况、一车一价，有兴趣的‘老铁’可以留言。”在永盛二手汽车城一家二手车经销商，销售人员正通过抖音新媒体平台介绍二手车车况，直播间内粉丝留言噌噌地跳动。

灯光下的二手车城，安静的是线下，热闹的是网上。

以永盛二手汽车城为例，当晚10时许，10多家二手车经销商正在进行抖音直播，在线观看人数达数千人之多。“我们的客户主要在线上。”从事二手车经营的邢武告诉记者，每到晚上9时左右，他就开始进行直播，一直直播到11时。不同于白天上班工作忙，没时间刷手机，晚上消费者普遍比较空闲。“晚上9时这个时间，人们基本上都吃过了晚饭，可以抽空刷抖音，来我们直播间看一看。”邢武说。

“这辆2021年上牌的奔驰E级，才行驶了不到1万公里，有兴趣的‘老铁’可以后台私信我们。”在华鸿二手名车市场，记者同样留意到几家规模较大的二手车经销商正在进行直播，在灯火闪亮的展厅内，一名工作人员负责拿着直播支架，另一名工作人员则戴着耳麦进行讲解。“一晚上下来，会吸引好几百粉丝观看，有凑热闹的，但也有不少是有购车意向的，最晚的时候我们会直播到凌晨。”荣信二手车行老板刘建荣说。

根据国内最大的汽车直播平台懂车帝发布的2021年夜间汽车直播数据报告显示，夜间直播能有效填补传统汽车消费的“真空时段”，看播用户比白天更加活跃，晚上9时达到最高峰。尽管经销商夜间开播量仅占全天的13%，但交易线索量占到全天的59%，成交带动十分明显。近日，记者通过江门日报官方微信公众号做了一个关于直播卖车的调查。本次调查共收到800多名江门网友的投票，其中有近200名网友表示，试过晚上通过抖音直播观看二手车介绍。

图：2021懂车帝夜间直播数据报告

永盛二手汽车城相关负责人余先生表示，晚上9时到凌晨，对于二手车经销商而言是直播的黄金时间段，毕竟许多消费者晚饭后、睡觉前都会习惯刷手机、看抖音。购物就是这样，有时候看着看着，突然就来了兴趣。

B 积极转型 直播卖车成效明显

直播卖车，对于广大消费者而言相信并不陌生，而直播卖二手车，真有效果吗？记者了解到，从2019年的逐步兴起到2020年在疫情之下走向风口，再到今年成为二手车销售的常态手段，直播卖车已成为二手车经销商积极转型的重要手段。

陈耀华是江门宏信车行的老板，从事二手车销售已有11年。作为一名“70后”，曾经对直播带货不太感冒的他，今年以来已经开展了十多场抖音直播，甚至组建了专业的直播团队，以应对时下的需求。“直至目前，我们到店的客流量有六成是从直播引流过来的，而成交量可以占到四成。”陈耀华坦言，现在自然过来看车的客流量非常少，如果不靠直播进行引流，根本难以经营。

图：2021懂车帝夜间直播数据报告

像陈耀华这样在直播中收获许多客户的二手车经销商，并不在少数。记者在走访中了解到，目前大部分二手车行都已经开通了直播，由直播带来的客流量可占到总客流量的六成，而成交量的占比去到二至五成之间不等。根据江门日报官方微信公众号的调查显示，近五成消费者表示，会考虑先通过直播了解二手车，再到店看车。

车主刘先生告诉记者，前几天，自己就通过观看二手车行的抖音直播购买了一辆小汽车。“平时工作都比较忙，没能专门抽时间去看车，后来有一天晚上，无意中看到一家二手车行正在兜售一辆公里数才几千的准新车，当时很心动，第二天去试驾了一下就下订了。”刘先生说。

二手车行积极转型的背后，是本地二手车行业遭遇低迷。

2022年以来，全国二手车交易量出现下滑。根据中国汽车流通协会发布的数据显示，今年前7个月，二手车累计交易量902.84万辆，同比下降8.74%。江门二手车的交易量同样难言理想。记者走访多家二手车行了解到，其今年前7个月销量普遍有所下滑。“今年以来，受疫情反复、多重因素影响，二手车行业遭遇了低迷境况，基本上没什么人到店看车，所以我们必须转型，寻求通过线上的方式来吸引客户。”位于江门华鸿国际二手车城的中兴车行老板林伟清说。

C 车城助力 积极为二手车行“亮灯”

灯光之下，二手车行忙碌直播的背后，也少不了二手车城的支持。

余先生告诉记者，为满足二手车行直播的需求，车城于今年6月特意花费了近10万元重新加装了300多盏照明灯，以增加直播现场环境的亮度，致力打造江门最大的二手车直播基地。“我们通常从傍晚6时开始亮灯，一直持续到凌晨，一个月下来夜场的电费大约9000元，一年下来也超过10万元的花费了，但我们并没有加收管理费。”余先生说。

负责华鸿二手名车市场、江门市迎宾二手汽车城管理的黄澄亮也表示，两个车城夜场的电费一个月下来也去到几千元，但为了帮助二手车经销商们渡过难关，他们并没有加收费用。“今年以来，受疫情、新车价格大幅度下滑等多种因素的影响，二手车行业遭受了前所未有的冲击，不但销量下滑，销售利润也大幅下滑。为了让这个行业尽快恢复元气，同时助力二手车经销商进行转型，我们就积极提供协助，同时开设夜场也是积极响应夜经济的表现。”黄澄亮说。

据悉，今年以来，江门加大促消费力度，结合派发“乐购侨都”消费券、举办夏季消费节等促消费活动，营造热烈的夜间消费氛围。今年7月底，2022广东夜经济暨暑期消费促进活动在鹤山市启动，进一步激发本土夜经济的潜力。

江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星则表示，二手车经销商积极进行线上转型自然值得鼓励，但建议可以科学节省用电，达到既实现直播效果，又不浪费用电的目标。

他认为，二手车城可以多安装节能灯，或者设置直播专区，让需要直播的二手车行来到专门区域进行直播。“同时，不要忘记线下的活动，应该将线上线下更好地结合起来。二手车城可以牵头开设二手车休闲夜市，现场提供小吃、饮品、手工饰品等多元化选择，也可以设置二手车车尾厢集市，反正就是融入更多元素，让线下的二手车市场不至于过于冷清，使其成为线上热议、线下热闹的网红打卡点。”张伟星说。

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