今年11月，中国第四届进博会首次设置文物艺术品展区，来自世界各地、价值超23亿元的展品，受到各方高度关注。其中，国内先锋彩妆品牌ZEESEA滋色和大英博物馆联名打造的埃及系列彩妆，因独特的艺术创意，登上了北京卫视的专访荧幕。

作为国货品牌出道不久的“新星”， ZEESEA滋色为何能和张大千、莫奈等重量级文艺展品共同亮相展会？

据调查了解，在国内低调发展的ZEESEA滋色，目前已是海外美妆市场的“头部玩家”。该品牌于2020年杨帆出海，仅用一年时间便成功抢占日本主流美妆市场，在线上电商平台和线下主流实体店销量惊人，而在多个主流社交平台，也被大量明星博主和年轻用户主动种草，引发了一阵规模空前的“滋色潮”。有sortime数据显示，ZEESEA滋色眼影类目、睫毛膏类目一度登顶日本亚马逊的销售榜榜首，全渠道的销售额高达数百亿日元，其产品液体眼影被消费者称为“断货王”，上架2周内10000 支现货就被一抢而空；线下已覆盖日本最大的美妆连锁集团松本清近2000家店面，同时引发当红明星、百万美妆博主在INS、YOUTUBE等社交平台上自发种草推荐。日本最大的时事通信社之一JIJI注意到ZEESEA滋色的走红现象，报道其产品是“超越了韩国流行、排名第一的化妆品”；在国内天猫店热销高达20万+的单品爆水隔离霜，也频频加入日本年轻用户的代购心愿单。

ZEESEA滋色在日本市场上线后被抢购断货-日本潮流店laforet：ZEESEA产品售罄与进货通知-推特

日本最大的时事通信社之一JIJI对ZEESEA滋色的报道

如今正是国货彩妆出海的窗口期。在大批同行品牌争相出海寻找增量的大环境下，ZEESEA滋色能成功崛起脱颖而出的关键到底在哪里呢？

一、差异化市场布局战略，从日美进阶全球

进军海外，必然要与一线彩妆大牌共分市场奶酪，盲目投入赛道必然会增加“折戟沉沙”的风险。

ZEESEA滋色海外运营总监周嘉芬曾道破“玄机”，“国货出海的挑战表现在不同法律法规、不同人种皮肤、不同审美、不同文化背景、不同沟通方式等多方面”。

ZEESEA滋色之所以能够突围，首先得益于该品牌国际化的前瞻视野。面对机遇中夹杂的巨大挑战，ZEESEA滋色的战略布局颇为大胆，值得行业借鉴——结合其布局中心落点在日韩和欧美市场的实际情况来分析，ZEESEA滋色选择竞争激烈日本与欧美，也就意味着选择对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平都更加成熟、严苛的用户，这样的环境下，更能快速磨练品牌价值和运营能力。ZEESEA滋色正是借助海外高速迭代的市场标准，不断为自身实力加码，从而能与国际大牌并驾齐驱，向全球市场迈进。

其次，据记者观察发现，ZEESEA滋色热销不断的成绩和口碑持续走高的爆款，源于对当地市场和消费者的深刻洞察。日本美妆市场发展趋于成熟，用户的审美、认知也在向国际高水准靠拢，简单的复制流行元素是无法满足他们“刁钻口味”的。从ZEESEA滋色的产品设计来看，其是通过抓住日本女性敢于尝鲜、追求个性的心理，重点拓展眼部和唇部彩妆两个垂直细分市场，得以快速且精准地圈粉年轻用户。以ZEESEA滋色炫彩睫毛膏为例，该产品首创新颖吸睛的“泪妆”，各大社交平台用户和博主纷纷模仿晒图，成为当月话题热度最高的化妆品，引发彩妆圈对“中国コスメ(中国化妆品)”和 “泪妆”的专属话题的热议。

JOLIEFUL报道泪妆话题（左）

COSME报道ZEESEA滋色泪妆话题（右）

二、多渠道打通销路，全方位渗透助推品效合一

渠道是品牌声量和产品销量的“加速器”，但广开渠道并不代表盲目拓展市场，需要系统性的规划和布局方能制胜。在这方面，ZEESEA滋色全方位、多渠道的战术就很有参考价值，其销售通路不仅覆盖了国内、国外，还串联了线上线下多级平台，消费触点可谓无处不在。

国内稳扎稳打，串联渗透多级渠道。从销售平台来看，ZEESEA滋色布局了淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台，积极在抖音、快手、小红书等新兴媒体上挖掘流量洼地，也在国内主流的线下实体店屈臣氏、KK馆、调色师等上架产品。稳抓传统电商的同时，也积极探索年轻消费者活跃的新兴电商平台，自然能让爆款产品持续发酵。

国外双线布局，结合海外市场行情开拓渠道。ZEESEA滋色先后覆盖了亚马逊、Shopee、速卖通等国际电商平台，其眼影类目、睫毛膏类目的产品销量直接登顶了亚马逊的头部；线下则与当地主流实体店强强联合，入驻日本最大的药妆店松本清近2000家，深入消费者生活场景。截止2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面达7000家。一方面在线上平台大范围辐射，实现了品牌的快速渗透，增加产品曝光，另一方面在线下大面积构建消费场景，强化用户对品牌的认知，精细而又多元化的渠道布局，成功助力ZEESEA滋色从海外市场中异军突起。

日本最大的药妆连锁店-松本清店面之一

三、追求极致优质的产品力，构筑竞争“护城河”

原料和技术向来是决定美妆产品质量的关键因素，市面上不少爆款美妆因为高颜值和低价格红极一时，过后便逐渐走向颓势，究其根本，还是缺乏强大的产品力支撑，无法长期征服苛求功效和成分护肤的消费者。

ZEESEA滋色的产品能在短时间内热销日本市场，如果没有一个高屋建瓴的产品策略和研发团队是很难有如此成绩的。从行业内从业人士处了解到，ZEESEA滋色的供应链源于与香奈儿、YSL、海蓝之谜等世界一线大牌合作过的供应商，产品质量对标行业上游，同时团队里的彩妆师大多服务过MAC、欧莱雅等大牌彩妆，这些资源无疑为ZEESEA滋色打造具有全球顶尖水准的产品提供了强大保障。据媒体报道，ZEESEA滋色的产品上市前全部通过了日本权威检测机构BOKEN的检测，该机构从1948年至今都是日本出口检查法的指定检验机构。有了BOKEN的官方认证，ZEESEA滋色的产品无异于拿到了日本美妆市场最高“勋章”，增强了消费者对品牌的信任度，也在同类出海的国货彩妆中，为自己构筑起坚实的“护城河”。

BOKEN从1948年至今都是日本出口检查法的指定检验机构

比如滋色在国内爆火的爱丽丝系列产品——爆水隔离霜，凭借多种创新黑科技，在产品中精选了多种天然养肤护肤成分和透明质酸钠专利成分，实现保湿功能的进阶升级，还运用了液晶乳化技术工艺，让消费者体验到“爆珠水光弹”的肤感。没有香精、酒精、致敏成分的硬核产品力，让其在国内拿下了抖店月销最高15万+的出色销量。

ZEESEA滋色隔离霜抖店最高月销15万+

四、打造艺术IP，用心塑造品牌文化价值

对消费者而言，产品形象不仅是品牌符号，更是品牌精神文化内涵的外露。

从ZEESEA滋色的系列爆款产品可以看出，ZEESEA滋色对IP形象的打造大胆且独特，深受日本消费者喜爱。有调研结果显示，日本用户购买ZEESEA滋色的原因，分别是：质量好、KOL推荐、礼物礼赠（即“来自中国朋友的礼物”），能被作为消费者之间的“社交货币”， ZEESEA滋色在IP塑造上必然异于同类国货彩妆。

在产品的设计上，ZEESEA滋色先后与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP进行跨界联名，借势世界级文化艺术赋能品牌的个性美学内涵，加上其设计团队有着服务于保时捷、Skalli（法国珠宝）等国际品牌的丰富创意、设计经验，ZEESEA滋色成功打造出来神秘埃及系列、丘比特系列和爱丽丝系列等众多爆款彩妆艺术品，逐步在海外市场上建立起“ZEESEA滋色彩妆艺术家”的品牌认知。有文化底蕴的产品，自然少不了消费者的追捧，在Ins、YouTube等海外社交平台上，ZEESEA滋色的产品被美妆博主、明星、素人粉种草和分享。ZEESEA滋色用高级审美征服用户的同时，也为品牌走向国际化打开了更大赢面。

调查显示日本用户购买ZEESEA滋色的原因分别是：

质量好、KOL推荐、礼物礼赠（即“来自中国朋友的礼物”）

日本知名演员、模特鈴木ゆうか（铃木由香）安利ZEESEA滋色

在国货美妆出海的浪潮下，ZEESEA滋色在布局、渠道、产品、品牌上持续深耕，追赶一众国际大牌的同时，也走出了自己的独特发展步伐。

成为短时期的“网红”品牌，或许可以借力于线上流量红利和颜值经济，但要变成“长红”品牌则是一场长期的“战役”，国货彩妆应该回归到产品创新和品牌升级的课题。

“国货彩妆未来可期”，我们希望能够看到更多国货彩妆，为市场和消费者带来更多惊喜，发挥出更大的影响力。

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