8月15日晚间，A股“椰子汁第一股”欢乐家(300997.SZ)发布了2022年半年度报告。2022年上半年，公司营业收入为6.97亿元，同比增加4.90%;归属于上市公司股东的净利润为0.83亿元，同比微降。公司拟以2022年6月30日公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.9元(含税)。

一方面，受国际环境影响，公司主要包材辅料如塑料类制品，马口铁制品、水果原料等成本有所上涨，另一方面，公司加强了对终端市场的投入和维护力度并增加电商平台的推广力度，整体来看导致利润短期承压。展望2022年，随着部分大宗商品价格趋于平缓以及在终端市场深化网点布局和陈列布建，在下半年的节日/春节销售旺季，规模效应有望显现。

A股“椰子汁第一股”，蓄力新品扬帆起航

欢乐家作为A股“椰子汁第一股”，业内首创利用无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、椰子汁二次均质技术等核心技术，推出“欢乐家生榨系列”产品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，迅速成为公司的支柱产品。根据中国饮料工业协会的统计资料，2019-2022年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。

椰子汁饮料作为欢乐家的核心产品，在2022年上半年的业绩贡献依然稳健。报告期内，公司椰子汁饮料产品完成营业收入3.27亿元，同比增长0.51%。公司从产品规格设计上切入，推出了245ml蓝彩铁罐装、1.25kg瓶装、1kg瓶装等多种规格，并有面向高端饮品市场的245ml红色铁罐低糖燕窝椰子汁以满足不同人群和不同消费场景，推动其产品收入持续稳健增长。

根据前瞻产业研究院预测，2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1234亿元(2020年受疫情影响规模有所回落)，且2026年有望达到1400亿元。除此之外，根据天猫推出的《2020植物蛋白饮料创新趋势》，目前我国植物蛋白饮料消费者主要为高线城市年轻一代消费者，为消费升级的主力人群，其中35岁以下消费者占69%，一二线城市消费者占近50%。

为顺应新消费趋势，公司新品开拓方向以椰子汁产品为核心基础，以健康、低糖为主线，打造年轻消费层爆款产品。2022年上半年，欢乐家增加对新产品研发投入，研发费用同比增长6.17%。公司顺应行业变革和消费者需求，针对年轻消费群体以及即饮渠道主要消费者进行了新产品的开发和储备，并在局部市场进行试销，预计今年下半年正式投入市场。

目前，公司已在电商平台推出了更受年轻消费群体喜好的0脂肪0防腐剂的“欢乐家椰鲨椰子水”以及“欢乐家厚椰乳”产品。

欢乐家表示，2022年下半年，公司将继续围绕“椰汁+”为核心基础，从风味创新、工艺改良、配料改进等角度出发进行新品研发，并结合新媒体进行新品推广。在产品创新的基础上，欢乐家精准卡位健康化、低糖化等高景气赛道，凭借快速测试、快速迭代的高效创新模式，及特色鲜明亮点突出的营销方式，或将成为行业的革新者，进一步提升公司成长的可持续性。

渠道网点高速拓展，品牌年轻化战略持续推进

对于饮料行业，由于消费者尝鲜需求强，需要增强产品的可得性，这就要求公司渠道建设更加多元化，例如新型的便利店渠道、即饮渠道等。同时，随着电商和新媒体的兴起，线上渠道成为产品走量的又一重要抓手。

在成熟的渠道经销网络布局之上，公司围绕“增网点、扩渠道”开展工作，大力推进渠道多元化，发力餐饮渠道及持续开拓终端网点。一方面，欢乐家以“渠道下沉”策略，完善全国布局，通过经销商渠道在线下特通、商超、KA领域持续拓业。另一方面，在优势市场，公司也在积极尝试拓展产品与餐饮渠道的适配性，发力多元渠道建设。与此同时，欢乐家亦进一步拓展终端网点，加强产品终端陈列，增加与消费者的更多触点。

经过多年的市场拓展与精耕，公司已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强、层次扁平的经销网络，公司终端网点数量及经销商数量不断增长。截至2022年上半年，公司拥有经销商1501家，有效终端网点约为50万个。

近年来，我国饮料市场蓬勃发展，2019年市场规模已达到9914亿元，预计2024年将突破1.3万亿元;随着互联网的发展，线上电商的消费份额持续提升。线上渠道方面，欢乐家积极尝试各类社交媒体宣传带货、直播等模式，进一步提升产品的认知度及可触达程度。

同时，公司针对偏爱线上购物的客户群体开发出电商版水果罐头产品，在产品包装设计上更加年轻潮流。欢乐家表示，公司计划下半年推出更多电商版创新产品，通过产品年轻化带动品牌形象年轻化升级，进而拉升品牌高度，承接更广阔需求空间。

品牌是支撑全国化的基础，品牌力提升仍是欢乐家当前重点。2022年上半年，公司营销费用同比增长24.46%，通过集中优势资源，进行线上线下矩阵式品牌推广。除了传统广告宣传外，公司结合当代年轻人的生活方式及消费习惯，开展了新媒体平台、短视频拍摄、体育赛事赞助等新型营销模式，品牌曝光度、知名度大幅提升，获得了“2021年中国品牌影响力产品奖”、“2021年中国品牌影响力(行业)十大消费满意品牌”等荣誉，在市场中形成了较强的号召力。

显而易见的是，欢乐家不断拓展自身能力圈，在产品创新升级、品牌营销能力、渠道网络建设等方面均有新的突破。展望全年，欢乐家将围绕“增网点、扩渠道”主旋律，在宴席及礼品的基础上，加大即饮渠道的拓展，为欢乐家带来更多的发展空间。同时，公司将把握市场机遇，通过产品结构优化、品类创新以及渠道精耕等方式，推动销售规模和效益保持高速发展。(CIS)

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