做直播带货，电商短视频的运营实操指南

自从抖音开通直播带货以来，抖音短视频这个流量入口就给直播间贡献了大量的流量，不但精准而且还是免费流量。

可能你会问，在抖音如果不发布短视频，还能不能做直接直播呢？答案是能！其实有很多账号一条短视频也没有发过，但是直播间照样有很多人在线，而且直播间的销售额也是特别高。

在抖音做直播，首先要知道流量来源：直播推荐和短视频，如果想要长期稳定的在抖音上做直播带货，短视频是必不可少的！

但是，也不用把短视频想得太复杂，我们做直播带货，做的是电商短视频，不需要拍一些花里胡哨的段子。

一、误区“做抖音直播带货，需要先涨粉才能直播”

大部分刚刚接触抖音直播的人都会有一个思维误区，觉得做抖音直播带货，的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量，才能开始直播带货，实现流量的变现，特别是做实体转型的商家，但是其实是不需要的。

我们在抖音直播带货0粉丝就可以直接开播的，因为我们打的是电商标签，所以我们的直播和短视频是可以同步进行的，如果单纯的为了涨粉而且拍摄一些段子的话，由于人群标签不精准，即便是涨了几十万的粉丝，也不能实现流量变现；其实就像我们自己也是关注了一些大V ，但是每次打开抖音的时候也不是每个都会去看的；

如果直播间没有粉丝，那么流量从何而来呢？

现在抖音正在大力发展电商短视频，而且直播间的主要流量来源于直播推荐，即大家平时看抖音时，会看到一些正在直播的视频，就是直播推荐，也是直播间的主要流量的来源，所以这就是即便抖音账号是0粉丝，也可以开通直播带货的原因。

二、认知：短视频和直播间流量互通原理

抖音上有一些短视频在我们看抖音的用户的角度看来内容非常简单，而且也不具备成为热门视频的条件，而且视频的点赞量也不高，但是他的播放量却高的惊人，那么这样一个简单的短视频是怎么做到如此高的播放量的呢？

众所周知，短视频是直播的重要流量入口之一，当用户看到直播短视频后可以直接点击进入直播间。

通过视频进入直播间的用户在直播间停留了，并且产生了互动，继而转化，那么产生了这些数据指标之后，系统就会判定该直播间是一个优质的直播间，从而给你推送更多类似的精准抖音用户。

三、分类：电商短视频的三种类型盘点

我们都知道短视频和直播的流量是互通的，从而证明短视频对于直播是相当重要的，那么对于我们经常做直播带货的用户来说，制作什么类型的短视频才能帮助我们提升直播间的流量呢？

1、商品种草型

该类型的短视频，主要是以突出产品价值为主导，通过展示产品卖点引导客户种草，从而进去直播间，这种类型的短视频主要分为：产品口播，产品展示两种形式。

2、直播预热型

该类型的短视频，主要是用在直播开始前的预热，

3、娱乐营销型

该类型的短视频，相较于前面两个类型，视频创作的难度会高一些，当然这个类型的视频并不是拍一些与产品无关的视频，而是围绕直播间所售的产品为核心的，

下面是几个常见的类型：

①：情景剧，常见的有日用品、服饰、饰品、食品等方面；

②：专业知识讲解，持续输出有关产品的专业知识，打造行业专家的人设；

③：才艺表演，常见的有服装、装饰、文具等方面；

除了以上三种类型的电商短视频外，还有一些比如创业故事、产品测评等方面，大家可以去抖音上刷刷。

四、做好人设定位，规划内容路线

不同阶段的商家，创作能力也会有所不同，那么我们应给怎么规划短视频的创作呢？

1、新手阶段，没有做过视频的拍摄与剪辑，可以以产品展示、商品口播、直播切片以及直播预告的展现形式为主；

2、有一定的短视频经验，可以拍摄一些知识分享，人设日常等内容；

3、有专业的射频团队，可以拍摄一些剧情演绎，抖音热门梗，以及和产品相关的内容；

五、学会选题，明确拍摄的内容，持续提升内容生产力

好的选题可以起到事半功倍的效果，那么怎么样可以选择好的选题呢？

1、可以从产品本身找选题，可以通过产品本身的卖点、价格优势、功能演示以及可以解决的问题等方面；

2、可以从用户角度找选题，可以通过拍摄背景比如工厂来证明展示自己的身份，增加客户的信任度；

3、可以从展示专业知识找选题，持续输出有关产品的专业知识，打造行业专家的人设，加强客户的信任感；

4、可以通过剧情演绎的方式展示产品，输出产品的价值观，以此赢得客户的好感；

六、脚本策划，持续提升内容生产力

脚本的撰写是视频内容的灵魂，有哪些关键点是需要我们注意的呢？

1、黄金三秒：可以设置悬念，引起好奇，提升视频的播放量；

2、人物关系：关系到有无辨识度和记忆点，提高视频的完播率；

3、拍摄背景：体现产品相关性，真实性，增加视频的点赞率；

4、视频爆点：通过剪辑梗，道具爆点等方面，增加视频的评论率；

5、产品卖点：给用户一个购买的理由，提升视频的转化率；

6、动作引导：引导用户进入直播间，增加头像的点击率；

脚本的撰写可以围绕以上几个点进行框架组合，可以包含多个关键点，但是不一定包含全部的关键点，来策划一份视频拍摄的脚本，可以达到事半功倍的效果。

七、拍摄剪辑，基础必备技能

脚本撰写完之后就是视频的拍摄与剪辑了，也是抖音直播带货的必备基础技能；

拍摄设备：

最好有专业的拍摄设备（相机、镜头、滑轨等），但是作为新手阶段购一部手机即可，相机的操作难度相比于手机会比较高，当然除非是有专门复杂拍摄短视频的团队。丝路赞拥有专业的拍摄团队、剪辑团队、运营团队，从前期的脚本撰写，到视频的拍摄，再到视频的剪辑和账号的运营，都是拥有多年经验，如果企业主不具备自己拍摄和运营的能力，可以咨询丝路赞学院，为您做一系列的策划运营,选择吉安云创蔚莱直播带货公司做为您的视频运营服务商，是值得信赖！！！

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