历经多年行业深耕,国馆酒以中国文化典范之姿,复兴文化为己任,打造文化白酒名片,得到业内外广泛认可,并以“进击”的姿态跃入了行业主流视野。回溯成长历程不难发现,国馆酒正一步步的完成蝶变,向文化名酒标杆之路迈进。

数载奋斗,国馆酒的硬核实力

从最初的华南、华东大区开始,逐步覆盖了华中、华北、西南板块;开启空白市场:江西、福建、广东、新疆、山东、河南、江苏,天津,形成了华南、华中、华北、华东的深入布局。深度打造“5222工程”,形成了五大战略市场:山东、江苏、新疆、河南、津冀;二十大核心城市:聊城、济南、日照、临沂、苏州、溧阳、南通、阿克苏、乌鲁木齐、昌吉、哈密、许昌、周口、天津、廊坊、佛山、惠州、泉州、莆田、宜春。

从招商到品牌推介,国馆酒所到之处,都为当地市场进行“量体裁衣”的区域生意规划,以此与经销商紧密联结,携手开展区域市场布局,并通过强有力文化品牌打造与当地市场的互动,唤发了消费者的文化品味需求,注入发展的新动能,实现连续增长业绩。

一路驰骋,国馆酒的发展大局

国馆酒认为,在整个白酒品类销售份额下降到51%的市场背景下,持续扩张不仅为国馆酒带来了连续增长的业绩突破,是国馆酒文化白酒价值的一种回归,更是国馆酒品牌文化自信的展现。

在大力扩张的同时,国馆酒也依据行业和企业的现状,不断迭代品牌内核。

首先,国馆酒改变了统一固定形式,采取差异化市场布局。其中,在江苏、山东、河南等潜力市场,强化构建消费者新生态,通过面对面交流的优商政策,以品质引领,打造”消费者+品牌+经销商”三位一体的国馆价值共同体。

2022年,国馆酒聚焦“聚焦核心战略市场,以点带面良性发展,以渠道运营为核心,大力培育消费者”,做强核心市场,做大目标市场,做多潜力市场,实现国馆酒品牌的全面升维发展。在江苏、河南、新疆等优势市场,重点落地国馆文化建设,向精细化、扁平化样板市场过渡。

按照国馆酒2022年市场布局规划,助力打造“5433”工程大部署。5大浓香核心市场:山东、江苏、新疆、河南、津冀;4大酱香核心市场:粤闽、河南、山东、湘赣;300家良性经销客户,3000家核心渠道网点。将产品结构将进一步优化,逐渐形成细分价格带上的王者,以更高性价比、更具适应性的产品,赢得市场主动。以“广度+深度”的方式深化品牌布局,意味着国馆酒酒业迈入了新的品牌发展阶段,精细化全国战略市场,重塑中国文化白酒格局。

领跑未来,国馆酒的差异化创新

好酒自带文化引力,也自有非凡之处。国馆酒凭借在品牌、品质及运营方面的独特优势,在众多经销商和核心意见领袖们中间取得不俗口碑。

第一,品牌传播的矩阵前置化,招商未动传播先行,充分造势、聚势、借势,提升国馆酒品牌活跃度和市场关注度。国馆酒品牌运营团队构建系统性的传播内容,不仅以“,幽雅品质,体验舒适”把“雅适国馆”的认知标签最大化,还以“名家、名画、名书、名瓷、名酒”集大成者的语境,在线上线下多平台搭建品牌传播矩阵,以丰富多样的形式,持续强化输出国馆酒独特的“视觉锤”和“语言钉”,让国馆酒形成了自己独特的产品标识。

第二,一线的资源精准化耕耘,目标区域全覆盖、目标客户全沟通,注重过程更关注结果,专注为国馆酒和经销商之间搭建好合作桥梁。创建组织打造样板市场并系统传播,国馆酒金牌销售团队创建国馆酒独家竞争公式,选取样板市场打造,并快速进行复制推广。精耕细作、扩存量;拓渠道、寻增量,做好充分的品牌培育和引导,用时间换市场,打赢持久战。

第三,中后台的服务精细化支撑,打造国馆酒品牌主场,用更亲切、更专业、更全面的后台支撑服务,为一线洽谈做好保障。组建专业市场服务团队为经销商助力动销,将市场资源利用最大化,让消费者近距离体验国馆酒文化、品质优势,与品牌形成更多互动,实现“国馆酒文化”的良性循环。

酒渗入到中华民族的骨髓,白酒行业也是一个需要长期坚守的行业,因此找到一个能够洞悉行业周期,富有销售价值、成长价值的品牌与之共同成长,比盲目努力更重要。从创立之初以来,国馆酒多年一直以重塑中国文化自信为己任。国馆酒用过去的快速成长和成功证明,这是一个富有潜力、值得投入、值得与之共同发展的品牌,必定会带给经销商无限惊喜。

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