三线城市、1家门店2个人、专注做鲜花精品团购，普通人眼里的“创业难局”，在90后姑娘创办的“花仙子”，却变成了一件轻松事。三年的经营说长不长，但对于“花仙子”而言，却是多次探索和成长的过程。所谓探索，不仅包括给鲜花赋予的新价值、订阅式的消费方式、社交化的营销思路，还包括在茫茫互联网人群中精准定位到自己的顾客，并转化为私域流量。

复购率、营销成本、物流配送成本、损耗率……这些鲜花门店最辗转反侧的问题，“花仙子”也无从回避，只能各个击破。于是有了周期购，于是有了拼团，于是有了社区团购。“花仙子”的故事，值得每一个鲜花门店参考。

拼团成发展“引擎”

有些商家在社群里开展的团购过于频繁，活动失去稀缺性，转化效果也不好，无法长期留存老客户。但“花仙子”不同，他们不跟风做大幅度打折，格外注重每次团购的转化率；每月定期开展精品团购，并且每次团购的花绝不重复，保证活动的优惠力度和稀缺价值。

当然畅捷通好生意微商城的一系列玩法也给她带来了很大帮助：分享店铺的小程序，方便客户收藏和随时览；每次团购间隔时间较长，适当设置一些优惠券、限时折扣和秒杀活动很有必要；搭建积分商城，支持积分、积分+现金等多种兑换方式，为老客户提供更多福利。

多种营销方式

在线上商城慢慢有起色之后，老板还开始使用小程序做直播，不定期分享鲜花知识、生活美学等，更快地把品牌知名度和自身IP打出去，为店铺引流。据花仙子创始人分享，如今在微信朋友圈里长期团购鲜花的好友数有6000多，店铺年销售额可以达到100多万，自从使用畅捷通好生意后，半年时间里业绩的上涨幅度接近30%。针对复购多的老客户，“花仙子”利用会员储值来维护，在一次活动中，不到3天时间店铺充值金额就增加了10多万。

另外，在策划和推广活动时，花仙子还会注意一些小细节，做活动会提前留出3-5天的时间做预售，统计每日订单后再找供应商拉货，避免库存积压造成不必要的资金浪费。开发更多的裂变模式，如：特意挑选精致的插花瓶组织团购，在短短3天内卖掉了700个，连带产生的鲜花销售额达到3万多。“花仙子”创始人认为成功的第一步自然是敢想敢做，在客群快速扩大后，借力先进的数智化营销工具，在线上找到新的突破口，才是真正让「花仙子」一路走到现在的成功法宝。

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