世界市场营销学之父菲利普·科特勒曾说，定位是最具革命性的营销观念，营销4P开展之前，最重要的一个P就是Positioning——定位。

定位理论自从2000年左右引入中国以来，在陆家嘴四大战略定位咨询公司的引领之下，从理论层面做出了一系列不同的重大创新。但容易被企业界所忽视的是，运营配称或称战略配称，作为战略定位系统方法的重要组成部分，同样也被陆家嘴四大定位公司高度重视，做出了各具特色的战术打法升级。

在外界一些不了解定位公司的人士眼里看来，战略定位貌似就是一个大方向，就是一句广告语。这也是多年以前，战略定位咨询被诟病最多的一个点。但是，伴随在中国市场不断的实践深入，头部的战略定位咨询公司，并不是只给一句广告语，并不是只给一个大方向，更有运营配称层面的系统的战略战术。这也是为什么头部战略定位咨询公司的咨询效果好、收费高、明星案例多。

在中国，以特劳特、里斯、君智和东极为代表的陆家嘴四大战略定位咨询公司，在配称层面的各大维度，均围绕中国企业实际发展需要，做出系统化创新与升级，引领开创战略咨询服务体系，深度护航操盘与陪伴着众多中国品牌成长。

特劳特中国：超级广告引爆，饱和攻击抢占心智

特劳特作为中国最早成立的定位咨询公司，多年来一直以犀利的强势的广告传播著称，引领着定位咨询行业的广告传播水准。尤其是在广告语文案的创作方面，不仅策略精准，也富有创意。

这些年来，有许多脍炙人口的广告语都出自特劳特之手，最著名的莫过于是：“怕上火，喝王老吉”、“瓜子二手车，没有中间商赚差价”、“青花郎，两大酱香白酒之一”。同样，也有“香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”这样的神来之笔。

广告的传播，同样需要配置合理的媒介组合，从早年的央视TVC广告，到《中国好声音》等娱乐热点节目，再到现在的分众梯媒广告，劲霸男装、加多宝、瓜子、郎酒等特劳特公司的客户总是能够以最迅猛的声势抢占顾客心智，帮助品牌得以迅速成为行业第一。

里斯中国：倡导品类战略与创新，打造第二增长曲线

尽管定位咨询公司的业务以传播与营销出身，但不可否认的是，产品才是一家企业的立身之本，打造超级爆品是影响消费者认知的重要方式。

里斯中国公司素以品类战略闻名商界，主张企业开发产品要主导一个细分品类。

在里斯中国的操盘下，长城汽车先后推出坦克、魏和欧拉等明星产品，成为汽车产业中一个个细分品类的代表，在外资汽车行业近乎于压制性的围追堵截下，杀出一条血路。在快消品行业，里斯中国助力今麦郎开创凉白开品类，切入了饮用水大赛道，成为近十年瓶装水行业为数不多的现象级大单品。同样，里斯也帮助君乐宝在竞争激烈的乳制品行业，打造出芝士酸奶等现象级单品。

里斯中国的这一套品类战略组合拳，尤为适合主力业务比较成熟的中大型企业，成功开启第二增长曲线，进一步拉升企业竞争力。

君智咨询：策划重大公关战役，打造大品牌势能

公关造势作为传播的重要部分，是各大品牌都格外重视的重要工作。因为公关事件，一个大的campaign，可以迅速引发社会舆论关注，影响社会各界对于品牌的认知。纵观世界知名品牌，都是公关造势的高手，例如苹果的发布会与耐克的赛事赞助，都帮助品牌树立起了全球大牌认知。

君智咨询的客户在大规模广告投放之外，还会策划高势能的公关造势，通过举办发布会等方式来提升品牌的高端感、公信力、大牌感，对竞争对手形成强力压制，以有效打破同质化价格血战。

在君智的主导下，许多知名案例纷纷涌现，例如：雅迪电动车借助诉求高端定位，快速摆脱行业价格血战，成为行业第一；飞鹤奶粉诉求高端销量领先，重塑行业竞争格局；波司登羽绒服，成功亮相各大国际时装周、狂扫一众高势能奖项，让一个国产的羽绒服老品牌重回主流视野。

东极定位：重视深度分销，打造强势民族品牌

在市场营销的经典理论中，产品、渠道、价格、推广是公认的四个基本要素。在中国市场，渠道的重要性更加不应被忽视。东极创始人王博总一直强调，当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌，而打造民族品牌必须高度重视中国市场的特殊性，尤其中国市场的战略纵深远大于欧美，渠道为王的时代永远不会结束。

所以，每个企业都必须遵循实事求是的战略战术原则，针对自身实际情况，制定最为合适的运营配称打法，创建定位不能一味地照搬高举高打的大规模广告方式。通过深度分销的方式，能够充分调动广大经销商的积极性，提升铺市率与曝光，从而影响广普消费者的认知与购买。

在这套深度分销建立定位的系统战略配称体系下，东极定位帮助范德安泳装、一然益生菌、劲仔小鱼、松伟灯饰、玲珑轮胎、乔府大院、燕之屋等品牌通过深度分销的方式，在行业中强势崛起，取得快速增长。在这些案例中，尽管广告传播量并不十分凶猛，但在渠道打法上的诸多层面有着非常多的创新深化，包括招商策略、单品选择、毛利设计、动销战术、营销组织等等。

结语：战略定位领方向，配称体系建壁垒

哈佛商学院教授迈克尔·波特在其竞争战略理论中倡导：企业要在经营中，围绕战略定位，构建一整套的差异化运营活动，否则战略定位就会成为一句单纯的口号。

经过多年以来的实践，以特劳特、里斯、君智与东极为代表的陆家嘴四大战略定位咨询公司，分别在超级广告、品类开创、公关造势、深度分销等维度做出创新与升级，极大丰富了企业在战略配称层面的系统性，协助企业构建起强大的竞争壁垒。这种壁垒不仅包括用户认知层面的壁垒，更包括运营体系层面的环环相扣的壁垒。

战略定位咨询公司作为商业机构，在注重商业实践的同时，也助力了定位理论的学术研究。也就是说，在打法层面的创新会推动理论层面的创新，二者相互成就、相辅相成。陆家嘴四大战略定位咨询公司在配称层面的打法创新，有力地推动了定位理论在中国商业界的传播与流变。

随着各大产业转型与竞争加剧，品牌打造的方法也在快速迭代与更新。兵无常势，水无常形，强大的自我学习与创新能力成为了战略定位咨询公司的基本要求。

我们也期待着，在陆家嘴四大定位公司的引领下，通过不断的摸索与升级实战打法体系，不断引领中国战略咨询，成就更多伟大的中国品牌。

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