前不久，2022年的618年中大促落幕，国内防晒服饰的头部品牌蕉下在这场大战中，可谓是风头无限。数据显示，在今年天猫的618预售期间，蕉下高居女装、服饰配件和户外三个品类销售榜的榜首。另有报道称，京东618大促正式开售当晚，蕉下成交额同比增长130%。

近三年，蕉下的收入更是成倍增长。2019-2021年，公司分别实现营收3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元，年复合增长率高达150%。灼识咨询的报告显示，以2021年总零售额、在线零售额计，蕉下均为国内第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。

值得一提的是，这家成立于2013年，被很多年轻人喜欢的品牌已经走到了IPO的关口，并且已经将目标瞄准了更加广阔的市场-城市户外赛道。乘着户外运动兴起之风，市场中已经有不少人将蕉下视为下一个Lululemon。那么为何蕉下能拿下如此耀眼的成绩，保证持续盈利呢?归根究底，还是源自于蕉下对于产品的态度!

首先，蕉下在组织结构的搭建上足够用心，根据品类不同，分别设置相应的工作室，通俗来说就是专人干专事。

到了产品研发时，蕉下会把需求同步到全部工作室，以此激励每个工作室，最终采用一个设计最优选。而在研发阶段，还有一个重要的理念来支撑，即不管是核心技术、工艺流程还是外观设计，给消费者更好的体验是第一出发点。

蕉下认为，在数值基础上的体验差异性才是产品能打出竞争优势的关键。例如防晒衣的UPF&UVA值，是很多同类产品的主要宣传点，但消费者往往感受的不是数值，而是更好的使用体验。

在这一理念支撑下，产品研发就有了落点。比如墨镜是一个红海市场，大多数用户对墨镜的认知是没有地方收纳，一般带在眼睛上、头上或者挂在胸前。而蕉下把墨镜做了一个折叠，同时做了一个更小的袋子方便收纳。这便成为可以在一个红海领域中出圈的关键。

产品上市前，还有很长一段时间的“测试”期。很多产品在一年左右各方面就已经比较完备，蕉下却仍然坚持再花一年的时间来反复修改细节。据了解，蕉下所有产品从立项研发到上市，基本都需要花费两年甚至更长的时间。

在决定是否上线一个产品时，蕉下会对工艺和细节反复打磨。其中有两个判断标准，首先市面上没有任何一个同类产品满足相应需求，第二，产品本身是蕉下团队和消费者测试体验过后，非常认可且没有遗憾和瑕疵。在经过多次测试和体验后，产品才能与用户见面。

由此可见，蕉下作为“防晒界的佼佼者”，转战城市户外领域，依旧可以凭借强大的产品走出一篇更广阔的天地，在新消费品牌的角逐中，保持持续盈利，做到产品与品牌的双赢。