提升客户签单率|第三方实验室数字化市场发展、营销、管理
来源:榕城网 发布时间:2022-07-13 14:27:32

如果说疫情前数字化转型是发展快与慢的问题,疫情后数字化转型则关乎到企业的生存与否。国际贸易、国内疫情,内忧外患、市场需求缩水、客户增量减少、甚至客户资源流失、签单量下降等等,是目前众多第三方实验室面对的困境。

然而,市场发展往往是危及中伴随着机遇、逆境中爆发成长。企业如何应危机与变化?如何在不确定中追寻自己的长期价值?如何实现持续增长?这是每位企业家都无法逃避并需要深度思考的问题。

(1)客户信息散乱无序

张三、李四、电子表格、电子邮件中,客户信息随处可见,也很难了解全部的客户情况。当企业没有为客户对话做好准备或者不能完全跟踪自己业务时,增长就会受阻。

(2)错失关键信息

当客户数据在不同的地方,或者只是在销售个人的头脑中时,重要的细节就会丢失,协作就会中断。特别是当销售离开公司时,重要的客户数据也会离开。

(3)必须在办公桌前推动交易

让销售朝九晚五坐在电脑前完成工作是不现实的。手机已经是我们生活的必需品,而不仅仅是娱乐。高效的销售通过智能手机、共享数据、获得批准并推进交易。

(4)如何提升销售业绩

建立安全可靠、丰富的客户资源库、无限商机库、完善营销运营体系、强大的技术支持平台,建立数字化“市场地图”、“客户画像”、“增值服务”,是扩大、稳定市场链、销售链、推进数字化营销、数字化市场运营的重要途径。

方案和工具

三维天地认为,从业务到IT的过程实际上是业务数字化的过程。随着时间的推移、数据的积累,企业将逐渐跃升至数字业务化的发展阶段,进而衍生出全新的、甚至令人瞠目结舌、超出想象的“数据元宇宙”。

(1)匹配升级公司战略是数字化的前提

公司战略的实现就像一场战役的排兵布阵,需要能够清晰地描述实现路径,也就是战略澄清,澄清的结果就是战略地图,这样能够大大地提高成功率。提高市场商机、增加客户粘度、提高销售签单率等,只有在数字化的规划与实现路径紧贴战略地图规划,才不至沦落成为了数字化而数字化。

(2)价值赋能是数字化转型的出发点

核心思想是要以企业痛点和需求为主导,结合发展战略,从市场全观分析,战略地图为向导,建立优化完善的市场营销与运营体系。

如分析内外部对象(市场、客户、销售、产品等)价值关系,建立商机体系、跟单体系、合作体系、维保体系等。在基础体系的基础上,深入挖掘分析市场发展、客户需求、客户痛点、销售需求、销售痛点,基于SWOT分析法,找到市场优势、规避劣势,寻找市场端、客户端、销售端之间的内在逻辑、潜在利害关系,挖掘增值服务、绩效体系、符合市场发展的新的价值赋能点,并分阶段成果转化。

(3)数据应用与分析是数字化的着力点

战略地图指出了市场、客户、企业、个人需要达成的目标,但如何动态监测这些目标的进度,如何洞察目标之间的关联敏感度,如何确保数据闭环,防止人为干预或错误,如何纠正战略地图本身的错漏是数据应用需要解决的问题,只有这样才能使数据成为企业决策的充分依据,能够提高决策质量和效率,甚至启发新业务、新逻辑,使数据成为企业直接生产力。

明确了用户所需的数据应用,自然而然地引出需要的分析内容和分析方法,让应用和数据变成“军师”,它能告诉企业什么时候应该做什么、为什么做、怎么做,让所有决策与管理都变得指挥若定。

建设和实施

(1)组织与规划保障

数字化市场运营,要以企业战略规划为依据,自上而下的理念传输、自下而上的分级实现。任命敢于创新、勇于创新的数字化人才,借鉴华为IPD(集成产品开发)全生命周期管理的理念。实现市场营销两条链路端口的全价值链打通,即市场端到公司端,客户端到销售端。明确端点赋能价值、价值链路、以及升级路线。

(2)引入“互联网+”应用

“互联网+”是利用互联网具备的优势特点(交互实时性、资源共享、超越时空、快速传递、开放性等),创造新的发展机会,“互联网+”的核心是“数字化”,结合当前5G、大数据、云平台、区块链、数字孪生等信息技术发展,以及社会发展、市场需求,将重构整个人类社会的“基础设施”和“基本逻辑”。

自2014年传统营销到数字化营销被很多行业、众多领域进行膜拜、效仿。形成了各行业领域的成套解决方案、集成工具和运营方法,尤其在很多互联网龙头企业,如阿里、京东、美团、滴滴、饿了么、抖音等。引入互联网思维、结合云计算、大数据等新技术,开创具有行业特色的新营销、新运营商业模式。

(3)借助外部优势力量

在新的时代,企业数字化转型还是存在很大不确定性,企业可以利用对口咨询公司或有丰富项目实施经验的供应商,用他们的专业知识和实践经验,诊断存在的问题,寻求解决方案。外部供应商可以起到提供“外部视角”的作用,能横向从更广的市场和技术带来新视觉,也能纵向从竞争对手、项目实践带来知识数据。

代表客户案例

某综合第三方检测行业客户,在2019年建设了实验室综合信息管理平台,通过1个数据共享平台、3个移动应用平台、5个业务管理平台的建设实现了集团“一站式服务”平台。总结凝练出了“1+X”的市场运营新模式,以科技赋能提升技术服务质量、创新市场发展模式,不断追求高质量发展。

北京三维天地科技股份有限公司拥有20多年第三方检测实验室客户市场营销管理应用平台解决方案,有经验丰富的咨询团队、实施团队,通过SW-CRM数字化市场运营解决方案,帮助企业走出后疫情时代的困境,打通市场、客户、企业端,扩展市场范围、创建企业品牌、打造企业生态圈。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签:

猜你喜欢

提升客户签单率|第三方实验室数字化市场发展、营

如果说疫情前数字化转型是发展快与慢的问题,疫情后数字化转型则关乎到企业的生存与否。国际贸易、国...更多

2022-07-13 14:27:32

90秒解读大都会人寿可持续发展战略

2021年,大都会人寿制定了自身的可持续发展战略,全面助力环境、社会及公司治理的和谐发展,为利益...更多

2022-07-13 14:13:40

“卷”出新高的美妆行业,姬存希破局突围

近几年,美妆市场风起云涌,美妆品牌出圈越来越难。一方面覆盖全产业链路的监管政策频出;另一方面...更多

2022-07-13 13:57:56

“危房”变身绝美豪宅?怡口净水携知名设计师顾忆

一杯好水,被注入了无限希望,便成为了陈年佳酿;一杯黄酒,历经了岁月的沉淀,便拥有了百般滋味。...更多

2022-07-13 13:53:06

浮度文化中元祈福:愿天下苍生皆福慧圆满

百善孝为先仁爱孝悌是中华传统美德,尤其对逝去亲人的祭奠,充分展现出了中国人的仁义孝道。每年的...更多

2022-07-13 13:19:47

一个国家级项目在广州重磅亮相!背后意义不简单

◎智谷趋势(ID:zgtrend)| 巫珩7月11日,一个国家级项目在广州重磅亮相。华南植物园正式升级为华南...更多

2022-07-13 13:18:27

先进!中广欧特斯智能制造产业园自动化搪瓷内胆线

7月12日10时18分,中广欧特斯自动化搪瓷内胆生产线投产仪式在浙江丽水中广电器集团的三期智能制造产...更多

2022-07-13 13:18:08

捷昌驱动智能家居事业中心总经理郑庆华:未来智慧

积极拥抱行业生态,让驱动系统实现真正意义上的智能升级。突破传统,重构空间,用不凡的创造力去想...更多

2022-07-13 13:14:25

积极推进全国文化大数据交易中心建设,深圳文交所

为深入学习贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》(以下...更多

2022-07-13 12:43:40

悉成金融投资研究中心主任首席投资官张云虎:发挥

注重生态产品价值如何实现,进一步推动并促进绿色经济社会的转型发展进程,展现绿水青山的应有价值...更多

2022-07-13 12:42:28