引言：持续向消费者靠近一点点，让终端市场有信心，对于酒企而言，非常重要。

1.

喝郎酒、赢机车、抽金条、游庄园……

自5月30日以来，通过以“红花郎全国热销20年”“小郎酒顺品郎赢机车”“郎牌特曲抽金条”为抓手，郎酒三大事业部硬核宠粉，不断将活动热度推向新高潮。

到6月23日，随着郎酒重点市场活动已分别在泸州、郑州、南京举行，丰厚大奖频出，四川、河南、江苏等白酒消费大省的郎酒热情可谓节节高涨。

单是在河南现场，就诞生了4台机车大奖和多个郎酒庄园游，此外还发出了100多根纯金金条。而随后南京，也有3根足金金条、4辆机车、多个郎酒庄园游大奖于现场颁发。

而数据显示，截至6月21日，郎酒在全国范围内共计已抽出38台机车大奖、3100余份2.8L顺品郎纪念酒、超1400根纯金金条、以及众多价值12000元的郎酒庄园探秘之旅和500ml红花郎老酒，足见郎酒回馈消费者的诚意。

值得一提的是，每到一处，郎酒特地将幸运儿请到了活动现场。其将话筒伸向他们，由消费者自己来讲述与郎酒之间这份特殊的“缘分”。

“6月初，我在我们当地一家小酒馆和朋友聚餐，购买了几瓶顺品郎后，店家赠送了一瓶小郎酒。开盖扫码后，才过了二十分钟，郎酒工作人员就找到了我，说我中了一台机车。”

26岁的河南信阳人魏万里，就是到场领奖幸运儿之一。据他分享，朋友们知道他喝小郎酒中特等奖的事情后，纷纷让他请客，“到今天我已经连续赴了十天饭局，身边的朋友都开始喝郎酒，希望可以接好运。”

除他以外，获得其他奖项的马俊峰、彭其森等7人也走上了领奖台，他们用最朴实的话语，表达郎酒带来的感动。他们都表示，感到非常幸运，同时也希望郎酒这样，注重品质与消费者情谊的酒企，能在未来发展得更好。

同样的场景也出现在了南京现场。人们的脸上都挂着喜悦的神情，即使没有中奖，也因受到活动气氛的感染，神采飞扬。

三大消费者硬核福利活动组合出击，是郎酒践行消费者主义的有力举措。而从实际效果来看，近一个月来的重点市场消费者互动，可谓取得了圆满的阶段性成功。

原因在于，期间郎酒不仅把硬核福利送到了消费者手上，真正做到喜闻乐见，同时，还通过更贴近消费者的举动，把有高度、有温度、有深度的品牌形象深深印在了这些地区消费者的心中，并赢得了他们实实在在的热捧。

更重要的是，在活动中，经销商对郎酒发展规划、商家的政策、消费者诉求，有了更加立体、更加清晰的认知。

对此，渊之博郑州市场总经理王鹏先生在郑州活动现场甚至表示：“作为郎酒忠实的合作伙伴，郎酒对品质、品牌、品味的投入让我们看到了无限可能，我们将一如既往与郎酒携手同行，把高品质白酒带给大家，让大家喝得放心、喝得舒心。”

南京站后，郎酒还将继续在遂宁、长沙等十余座城市陆续展开，宠粉巡回活动持续，用实际行动持续造热终端市场氛围，不断“向消费者再靠近一点点”。

2.

郎酒的市场热度的持续升高，除了与郎酒本身采取的深入市场的举动相关，反过来，与近年来白酒消费的发展趋势，也有莫大的关系。

数据显示，我国白酒消费总量下降趋势明显，从2016年1300余万千升的峰值，已降至2021年的700万千升。而2021年，全国规模以上白酒企业为965家，比上年减少75家。与此同时，增量红利消失的同时，高端白酒的营收贡献比重却越来越大。

种种迹象，一方面显示着我国白酒行业竞争将步入新纪元，同时也意味着，白酒消费正在进入“喝优势品种”“喝优势产能”“喝优势产区”——量减价增的挤压式增长阶段。

消费者的需求升级与品牌集中的趋势持续演化，而在这种趋势下，郎酒拥有巨大优势。

首先，在品质上，郎酒不仅严格遵照古法工艺从事酿造，还早于行业布局，紧紧稳住“产能”和“储能”两条生命线。

不仅在“中国白酒金三角”核心腹地建成投产优质酱酒年产能超过4.5万吨，其优质酱酒年底储存将超过18万吨；在自然条件得天独厚的泸州，也建起了占地3600亩，集全产业链、于一体的浓酱兼香产区，待到全面建成后，将实现10万吨浓酱兼香白酒生产能力和30万吨以上基酒存储能力。

在品牌上，郎酒更是做到了全面开花。

作为少数能生产酱香、浓香、兼香三种香型美酒的名酒企业，多年来，郎酒携手顶级平台顶级IP，与《朗读者》《经典咏流传》《金牌喜剧班》声声相和，传递郎酒品牌强音，如今，以青花郎、红花郎为代表的酱香产品，郎牌特曲为代表的浓香型产品，以及以小郎酒、顺品郎为代表的兼香型产品，都已成为行业内“登科及第”的名优好酒，早早地占据了各品类的消费者心智。

在品味上，郎酒更是以“中国第一白酒庄园”为载体，构建起以“生态、酿造、储存、品控、体验”五大体系，让消费者不单单只是品酒，还能同步拥有世界级酒庄的沉浸式文化享受。而在庄园开展的各类品牌活动，以及独有的四大品牌IP——三品节、端午制曲、秋酿开窖、重阳下沙，也在持续丰富郎酒品牌内涵，加强了郎酒和消费者的互动，形成了强大的平台链接效应。

这些，都是郎酒持续不断推进“三品战略”的结果。随着三者协同效应的不断增强，郎酒的口碑效应与日俱增。

消费者主义

企业经营如果脱离了消费者，最终只是“自嗨”，唯有与消费者保持健康的沟通，才能迸发茁壮的生命力。这一点，对于酒企来说，尤为重要。

而多年来，郎酒始终都在坚定不移地践行消费者主义，从最近的几件事上便足见一斑。

白酒市场虽今年越倾向成熟，但由于产业发展已久不免鱼龙混杂，消费者难以决策。3月28日，郎酒便率先出台了行业内首份企业内控准则，把上至原料标准、下至产销原则等各操作环节规范得明明白白。这一举动 ，既让产品品质在生产过程中就得到刚性保证，又让消费者免去了后顾之忧。

“敢于把品质摆出来，把我们是怎么做酒、做到什么水准，公开给消费者，我觉得这是现代企业应有的社会责任。消费者是会算账的！当谎言被揭穿的时候，品牌就会受到致命的伤害。”

该文件公布时，郎酒董事长汪俊林如是表示。在他心中，品质才是郎酒行稳致远的根和魂，只有品质才能与消费者一起走向未来。

4月，为了从消费者那里直接获得意见反馈，助力企业发展升级，郎酒决定面向社会征集10000条“金玉郎言”。一经启动，便取得了热烈反响。据统计，有超4亿人次踊跃参与，其中，甚至不乏文坛大家、商业大咖和权威媒体人。

这一字一句，都是消费者对郎酒真情实感的流露，是郎酒最宝贵的财富。于是，其决定精选其中99条汇编成书，时刻提醒自己牢记根本。而上万条群众意见的注入，同时也提升了郎酒品牌的力量与温度！

5月初，有消费者在郎酒官方微信后台留言说：“如果遇见汪董事长，我一定要跟他说，今年三品节，搞大点！”

为了满足消费者的热切期盼，郎酒愣是快马加鞭，加紧筹备。不到半个月后，第二届郎酒庄园三品节颁奖典礼便隆重举行，576个对郎酒“品质、品牌、品味”建设有功的获奖团体和个人来到现场领取属于自己的荣耀，消费者也得以共襄盛举。而上述《金玉郎言99》也借此正式与公众见面。

可见，一切围绕消费者进行，消费者才是郎酒真正的“主人”，而郎酒，也早已是“大家的郎酒”！

值得注意的是，就在刚刚结束的618年中大促中，天猫、京东、抖音、快手等平台数据显示，郎酒电商总销售额同比去年增长超过30%，其中，红花郎、郎牌特曲系列产品销售同比增长均超过50%！

足以见得，长期与消费者保持紧密互动，对消费者充分透明的郎酒，收获了消费者的信任。对此，郎酒几乎在每一场直面消费者、经销商伙伴的重点市场活动中都这样强调：

“我们的目标，是以真品、真情服务消费者，让美酒成为消费者享受生活、表达情感的重要选择，让消费者感受到物质和精神生活的极致体验，持续创造满意、幸福和感动。”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。