疫情常态化下,白酒的市场形态和品牌竞争更为严峻,自疫情爆发一直持续到今天,民众开始逐渐接受伴随疫情出现的不定期封控。受疫情影响的“少出门、不聚会”的特有景象,长时间消费场景受限,而且疫情政策的随机变动增加了白酒行业的不确定性,例如行业年度风向标的春季糖酒会的推迟,不仅影响了厂家的招商进程、又影响了商家选择产品的最佳时机。

在疫情反复下的白酒企业破局之路,国馆酒要采取哪些创新举措呢?

韬光养晦:突出的产品竞争优势

中国白酒行业已进入多维化的品牌竞争时代。这对各大白酒品牌来说,既是重重挑战,又是难得的行业发展风口。

随着国民生活水平大幅度提升,消费者对于白酒所承载的精神需求已经远超功能性需求。此外,消费需求多样性致使白酒市场回到多香型多风格并存的时代。这就要求各大酒企重视品牌、品质与品类的体系建设以及深化产品的差异化价值,以此实现行业成功突围。国馆酒作为文化白酒品牌以及凭借产区优势和文化基因实现强势出圈。

从品牌成立起,国馆酒始终在消费潮流中保持主动攻势,近年来多次成功抢抓行业风口,更是以差异化的品牌打法不断拓展白酒价值,贯彻落实“中国文化典范”的品牌核心理念,成为了白酒赛道的“种子”选手。其所独有的雅适香型和工匠精神构成了国馆酒特的品质核心价值,能够与其他白酒企业形成产品的差异化竞争优势。

而究其强势占据市场份额的主要原因,是国馆酒对产品品质的孜孜追求。从2022年初至今,接连推出文化名人纪念酒“国酝”系列的几款重磅新品,与齐白石、徐悲鸿、吴昌硕几位巨匠跨时空联名。同时,为丰富用酒使用场景、全价格带覆盖,更顺势推出“致敬”系列,“国馆·致敬岁月·丰福吉禄”、国馆·致敬盛世·呈祥献瑞”两大新品在宴席市场画下浓墨重彩的一笔。这几大新产品系列的成功上市,标志着国馆酒的新品、衍生产品、升级产品的品牌战略,已经如期落地。国馆酒亦将通过构筑起更全面、更丰富的产品体系,形成合力进一步提升产品势能,强化产品系统生命力,实现可持续发展。

厚积薄发:坚持长线发展品牌

国馆酒深知在白酒品牌化时代,想要实现企业长线发展的战略目标,在保证“品质如金”的同时,科学、全面的品牌营销策略也不可或缺。

国馆酒通过布控各大黄金节点,全面投入重点城市高铁站LED大屏媒体、户外大牌等,快速提升品牌认知度。同时,在长期锁定优质灯箱媒体高效建立深刻的品牌印象,持续占据消费者心智。

当下,国馆酒的广告已全面登陆诸多省市高速枢纽、主街道等,矩阵式规模发布、超强视觉冲击,成功扩大国馆酒品牌效应,让国馆酒实现品牌声量和价值的双重提升。

身体力行:客户永远是市场第一中心

面对目前疫情的严峻性,白酒市场的消费力下降和场景消失的双重原因导致库存指数增长,此时如何去库存以解决资金压力,成了经销商们的首要难题。

在“以客户为中心”的战略思路指导下,国馆酒启用自身强大的运作实力,以客户利益为先,迅速反应、为各个区域市场定制不同预案,给与最强度减轻因疫情造成的销售影响。

各区域市场专驻人员在做好防疫措施的前提下冲锋服务第一线,积极投入、配合销售预热活动的开展。以高效安全、贴心暖心的服务,保障当地白酒消费者的用酒需求满足。

同时,国馆酒加速全国精品终端布局,针对核心市场采取“一地一策”,甚至“一店一策”:根据各区域现状匹配最佳资源运作,积极打造样板市场,进而对周边市场进行辐射,形成品牌影响力。

国馆酒各项政策的有效执行与落地,使得明星样板终端数量有了大幅提升——带来了大量品牌曝光和形成区域热销之余,更是打动了众多本来处于观望状态的经销商,给予了他们足够的合作信心。在疫后这种特殊时期,许多新的合作伙伴欣然选择了与国馆酒合作,加入了国馆酒“中国文化代言人”的行列,核心市场区域更是频频创收、屡传捷报。

从短期看疫情对酒水相关消费需求有一定压制,但未来随着疫情缓解直至消失,白酒刚需将得到释放,从而驱动白酒市场的收入反弹,所以酒企和经销商的前期创新工作不可少。在新的历史时期,国馆酒和渠道更加紧密地团结在一起,在恶劣的环境中坚强地创造出市场生存环境,用更优质的产品和服务赢得市场,共同渡过难关。可以预见的是,有独特丰富文化内涵和强烈品牌意识的国馆酒,在长线思维的加持下,定能加速驶入蓬勃发展的快车道。

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