前言

疫情在一定程度上给酒业市场带来了很多深远的影响，比如很多酒友在经历这次疫情之后，在消费习惯上开始趋向于通过线上下单的方式来购买酒水。此外，疫情也一定会加速酒类新零售的推动，促使酒业市场大洗牌提前到来，那么在面对酒类零售的变革与机会时，我们该如何布局未来呢？

当前，随着疫情防控形势逐渐趋稳，酒快到在做好疫情防控的同时，统筹做好经济发展工作，在特殊时期探索“云招商”新方式，通过“云端”架起与市场沟通的桥梁，实施“云招商”“云服务”“云签约”等一系列新打法，激活酒业发展新动能，力争防疫和发展两手抓、两不误。

线上云招商—酒快到按下品牌加速键

本次酒快到云招商于2022年5月24日下午15:30在酒仙集团总部准时召开！主会场隆重地邀请到了中国酒业流通协会会长王新国先生，酒仙集团董事长郝鸿峰先生以及酒快到总经理刘伟荣先生。通过线上直播和线下分论坛的形式实现了真正意义上的“云招商”“云服务”“云品鉴”，开创了酒类连锁品牌招商的先河，引领行业进步，开拓新方式助力门店发展，品牌扩张。

特邀嘉宾—中国酒类流通协会会长

王会长表示：回顾过去几十年，是中国白酒行业壮大发展的几十年，无论产量、质量还是文化建设，白酒行业都发生了脱胎换骨的变化。

目前，我国酒类流通行业发展仍处于早期，发展空间广阔，未来中国酒类流通渠道会在创新数字化方向重点发力。以酒仙为代表的流通行业，有希望围绕相关业务延伸产业链及进行产业整合。

未来核心的酒类流通企业能够重塑酒类产业链的价值，为产业上下游赋能。

从与产业上游的联系看， 酒仙与核心供应商联系密切，同时集团和众多名酒企业深度合作，具备整合和运营上游酒企的产品的能力。

从产业下游看，终端品牌化和连锁化是大趋势，酒仙早已开始逐步整合酒类终端零售网点。

最后，预祝本次酒快到云招商项目说明会圆满成功！

酒仙集团董事长郝鸿峰

酒类零售的变革与机会

郝总表示酒行业在当下和疫情比较特别的时刻，受到了一定影响，但相对于其他行业来说，还是很幸福的。主要有三点原因：因为酒行业的消费群体比较庞大，重复购买率比较高并且毛利率相对于其他行业要高很多。许多家电、房地产、化妆品企业转型酒行业就是因为这些原因。

那么，如何能低成本的进入酒行业呢？

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。三年聚宝盆，五年摇钱树！传统夫妻烟酒店的销售额不容小觑。酒仙集团是一家以零售为核心的酒类综合性酒业集团，酒仙第一个五年是基于网上买酒，创建了酒仙APP及天猫京东，卖酒第一名。2017年底开始做线下门店，第二个五年我们变成了线上线下相结合的酒类零售集团。上个月启动升级计划，酒仙去网化变成了酒仙股份，将来将成为一个综合性酒业集团，这是我们的远景和使命！不仅从线上和线下可以购酒，并且有自己的酒厂和知名品牌。

那么在酒类的变革中有哪些机会呢？

酒仙是一个大的平台，中国酒类零售市场大概有1.5万亿的市场份额，网上卖酒只占10%，剩下90%在于线下门店，线下零售在酒类销售中占重要比例。

市场上约有100万个传统夫妻烟酒店，发展情况基本上比较散乱假，未来五年60%的传统夫妻烟酒店会关门。

烟酒店未来的发展方向，第一要品牌化，第二要规模化，第三要连锁化，大的品牌和龙头企业要进行行业整合，将会有2-3家全国性的大型连锁零售企业，酒仙集团有两个线下品牌，酒快到就位列其中，全国加在一起已经将近1500家，今年年底线下门店要突破2000家，未来五年我们要开到10000家，我们要做全世界最大的酒类连锁零售企业。选择酒快到，你就选择了与全世界最大的连锁零售企业合作。

在未来没有零售能力的传统代理商，会被品牌厂家逐步淘汰。酒类零售的核心是单店盈利！盈利的核心是毛利率；毛利率的核心是定制爆款产品；定制产品需要产品研发能力，销售分销能力，资金实力，厂商关系。

酒仙集团创业21年，我们和全球500多个酒厂建立了深度的战略关系，所以酒仙在研发能力、销售能力、资金实力和厂商关系上达到了完美组合，所以我们才有完美的产品线。战略品牌有钓鱼台、国台、庄藏、容大、金汾河、泸州老窖三人炫、澳大利亚丁戈树系列、法国梦特骑士系列、人头马CLUB系列、宝龙阁、公鹿王精酿啤酒，产品拥有独特的产品线，毛利率有保障。

加盟酒快到，第一点因为销售额高，第二是因为毛利率高25%左右，第三是因为成本低，比同行低30%。并且酒仙通过品牌、流量、产品、IT、运营、金融六大赋能帮助店铺提升经营能力，大品牌值得信赖，酒仙品牌价值高达383亿，位于中国酒类流通第一品牌，你不是一个人在战斗，你背后拥有强大的酒仙为你做品牌背书，共享酒仙3000万会员，社群营销微信裂变，还有专业系统作为广告发布平台，全新的产品供应链，电子价签价格全国统一全方位视频监控系统进行远程督导，促销活动精彩不断，引起合作供应链金融，旺季提供供应链贷款，免费补贴政策支持。三分之一靠零售，三分之一靠团购，三分之一靠线上，选址要开在离消费者近的地方，办公区，餐饮店。酒仙集团的目标，是中国酒类零售第一品牌，将来要成为世界酒类零售的第一品牌，欢迎大家来酒仙做客！

酒快到总经理刘伟荣

酒快到是个摇钱树

疫情下通过直播的形式给大家分享酒快到的项目说明会，线下峰会将近40家，线上观看人数达到了12000多人。

加盟酒快到的主要几点原因：第一、酒快到是酒行业，第二、酒快到属于连锁行业，第三、酒快到20多年的深耕，2毫米的宽度，却做了20年的深度，是一个专业的酒类流通商。

例如全球世界级品牌：沃尔玛、711。零售是一个经久不衰的生意，任何时代都不可缺少，酒类是一个传统的行业，以团购为主，逐步进入了零售的时代。

酒业行业的特点：客单价高、毛利高、没有保质期、单店业绩高。就是零售中最“钻石”的版块，三年聚宝盆，五年摇钱树！

如何加盟酒快到？

只需三点：人、钱和场。人：老板最好亲自经营；钱：初期的店铺投资；场：有自己的门店或者租赁。

总部赋能：供应链、标准化、培训、O2O、技术、装修设计六大赋能。

找到房子基本上什么都不用管，简单的硬装即可，其余全部交给总部。

酒快到标准门头

酒快到店内布局陈列

真实门店实拍80㎡左右

去中心化模式，打破传统，抢占市场

社群裂变，开业支持

另外最重要的一点，就是连锁品牌其单店的营业额可以做得非常高，尤其是与传统烟酒店相比。此外，随着品牌价值的成长，以及门店在当地影响力的不断提高，都会提升门店的营业额。另外在大趋势下，越来越多的消费者会选择品牌店，这也依赖于连锁品牌快速建立信任关系的能力。

不难发现只有连锁化才能成为零售之王。因为在连锁模式下，任意一家小小的门店背后都有着庞大的体系和赋能在做支持，这是传统烟酒店完全不能比拟的。在未来，酒快到将通过连锁新零售的模式，赋能给各区域加盟商，让大家成为区域零售之王。

线上云招商—酒快到按下品牌加速键

本次酒快到品牌项目说明会通过多平台直播的形式，与全国共计近50场小型分会场进行直播观看，观看量高达1.2万人次，人均停留时长约40分钟，评论互动多达3031条。

分会场现场签约火爆，多地区现场签约≥2单，全国分会场现场缴纳意向金客户达30多单，酒快到云招商引领全国酒行新机遇！带给了酒业市场更多的机会，经历过这次大洗牌之后，中国的经济必将步入一个快速发展的阶段。人无远虑必有近忧，面对酒类零售的变革与机会，我们应该主动出击，把握未来，与强者携手，使强者更强，共同给酒类市场带来一个更好的未来！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。