今年以来，农发行莆田市分行立足全局，提升站位，主动作为，坚决贯彻落实总行、省分行一季度“开门红”工作有关会议精神，把支农资金筹集作为农发行服务乡村振兴的重要前提和保障信贷资金安全的重要抓手，积极拓展多渠道营销，持续加大存款营销力度。

一、组织有效，夯实存款管理网

莆田市分行通过召开行务会、专题会议、业务研讨会，梳理研究，定方向，明措施，压责任。根据具体要求，部署工作计划，各部室分区挂钩考核，分解任务指标，压实目标责任。要求计划财务部将事后数据监测变为事前主动研判;客户部紧跟地方政府债券发债情况;信贷风险管理部加大资金支付审核把关力度;内控合规部前移审核关口，严守合规底线。通过领导班子带头营销，上至行长、下至普通员工，压力层层传导，做到“我在农发行，全家来帮忙”，充分调动自身人脉优势，深挖个人潜能和各类社会资源，增强客户营销和市场经营能力。同时细化奖惩激励办法，在全行营造创先争优的良好氛围。

二、措施得力，加大支农筹集力度

一是开展大普查、大走访、大营销，聚焦涉农央企及国企，行业重点企业等战略客户，充分摸清客户需求，及时更新客户库，将符合该行支持范围、有潜在合作意向的客户纳入储备库中，好中选优建立合作关系。二是大抓项目储备，积极对接当地政府发展规划纲要，主动与主管部门、地方政府开展沟通合作，争取在项目酝酿阶段就介入营销，及时将重大工程项目优先入库、优先培育。三是大抓综合营销，有针对性地开展本外币、存贷款、投贷债一体化营销，加大与银联商务的合作，大力推广银联收单业务，为客户提供“一站式”服务，提升客户体验，在增强客户粘性的同时有效回笼资金。四是从源头抓延伸。坚持从信贷源头挖掘存款资源，把加强客户群建设、营销维护有效存款账户作为战略性、基础性工作来抓。深入摸排客户上下游资金走向，精准掌握客户存款数量、结构、来源等信息，尽可能延伸资金支付链条。五是搭建政银企长效合作。行领导带头多次拜访财政、监管部门、重点企业等单位进行沟通对接，大力宣传农发行的政策性、对地方经济发展的贡献，握紧支持地方经济“贡献牌”，打好政银企互惠共赢“感情牌”，稳步提升该行的品牌效应，为做好支农资金筹集工作创造了良好环境。

支农资金筹集工作既是攻坚战，更是持久战。农发行莆田市分行对标先进，完善措施，在坚持客户第一、发展赋能的基础上，围绕延链强链，拓展营销渠道，苦干实干拼命干，以敬畏之心、奋进姿态，极致挖潜，努力做到“开口一公分、深挖一公里”。

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