4月29日，多品牌鲜果集团洪九果品更新了赴港上市招股书，并披露了公司2021年全年的财务数据及经营表现。据悉，洪九果品深耕水果行业30余年，目前已经发展成为中国最大的自有品牌鲜果分销商及中国最大的东南亚进口鲜果分销商。

虽然全球疫情仍在持续蔓延，国内外环境复杂严峻，洪九果品凭借优质水果资源、丰富的行业经验、强大的供应链基础设施等特性，2021年仍展现出了极强的发展韧性，业绩保持了高成长性和高盈利性。

业绩高速增长，盈利能力强劲

更新后的招股书显示，2019年-2021年，洪九果品实现收入20.8亿元、57.7亿元、102.8亿元，三年复合增长率达122.4%，收入规模实现历史性突破。同期，洪九果品利润表现同样亮眼，经调整利润分别为2.3亿元、6.6亿元、10.9亿元，三年复合增长率达118.5%。

从销售区域上看，洪九果品建立了覆盖全国的销售网络，并且建立了较强的品牌知名度和广泛忠诚的客户基础，2021年在华东地区销售收入达37.6亿元，同时洪九果品在西南地区及周边市场渗透力较强，2021年西南及中南地区销售收入均达到23.4亿元。

此外，洪九果品在中国积极开拓新兴零售渠道，充分享受新兴零售渠道快速扩张的红利，新兴零售商的销售收入从2019年的人民币4.7亿元增长至2021年的人民币21.3亿元，复合年增长率达到112.7%。

由此可见，即使是在疫情期间，洪九果品收入也随着分销渠道的扩张得到了显著增加，进一步巩固了市场龙头地位。

优质产品力构筑品牌内核

水果已经成为人们生活当中必不可少的一种食物，随着我国国民健康意识提高，国民水果摄入量逐年提升，水果行业已然迈入黄金时代。按零售额计，中国鲜果零售市场的市场规模已由2017年的人民币9,390亿元增至2021年的人民币13,369亿元，复合增长率约为9.2%。

面对万亿市场需求，洪九果品已经形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心的49种品类的丰富水果产品组合。在水果品类选择上，洪九果品可谓精准“对味”，积极主动抓住了高端且极具增长潜力的水果品类开发，并快速抢占市场份额。

2021年洪九果品六大核心水果产品（榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄）产品收入为总收入的57.5%，占据半壁江山。其中榴莲收入占总收入30%以上。根据灼识咨询的资料，按照2021年销售收入计算，洪九果品是中国最大的榴莲分销商，占中国榴莲分销市场的份额由2019年的2.8%持续提升至2021年的8.3%。

此外，上述核心水果产品在中国需求强劲，市场规模巨大，占据中国进口水果零售额的64%，属于中国增长最快的水果品类。尤其是，榴莲的零售额由2019年的人民币210亿元增至2021年的人民币524亿元，复合年增长率为57.7%，大大超过其他水果品类的增速。

消费者对于水果产品的消费升级趋势带来了品牌水果需求，顺应趋势洪九果品确立了多品类、多品牌战略。2013年公司首次推出了龙眼品类水果品牌，迅速成为最畅销的产品之一。自此，洪九果品成功复制并推出了榴莲、山竹、火龙果、黄桃、猕猴桃等多个品类的品牌，建立了全面的品牌组合。

目前洪九果品已经在14个水果品类中成功打造了18个水果品牌，有效提升产品差异化，并带来较高的品牌溢价。2021年，洪九果品销售的自有品牌水果金额占总收入比达到73.3%，远超34%的行业平均水平。凭借优质产品力，“洪九泰好吃榴莲”、“洪九越来美火龙果”、“洪九奉上好黄桃”等精选品牌获得消费者高度认可。

打造数字化驱动的“端到端”供应链

强劲的盈利能力来源于洪九果品深入优质原产地的布局、覆盖全国广泛的销售及分销网络、高效的“端到端”供应链，可以将鲜果产品直接从各地果园送达全国零售终端。

秉持“找遍全球，唯有此地”原则，洪九果品从全球100多个优质水果原产地挑选及采购品质鲜果，去除价值链多余中间商渠道，通过直采将来自中国、泰国、越南等地的优质水果产品提供给客户。

为了提升产品标准化，洪九果品在核心品类的原产地建立了16个水果加工工厂，从源头把控产品质量，并且借助长期布局的标准化的加工能力，能够实现按需定制货柜自源头直送客户大仓，满足客户订单对于货量规模、到货时间、产品质量等多维度需求。

在销售端，洪九果品在全国设立19家销售分公司，销售网络覆盖近300个城市。通过遍布全国配备智能设备的60个分拣中心，洪九果品将大件水果按照客户的需求分拣为各种规格的小包装标品、标件，契合目前新兴零售商小规格整装销售的需求。

在“采、运、销”全业务链中，洪九果品依托洪九星桥系统进一步促进供应链数字化管控及整合，对整个供应链进行实时可视化监控，便于对每批运输中的水果进行有效追踪，以确保每个关键步骤的完成均符合从收货、加工、跨境运输、报关及进一步的物流安排到客户指定的目的地的整体供应链安排。

对此，洪九果品在招股书中表示，公司在供应链上的竞争优势及成就使飞轮效应产生更大的动力，从而形成良性循环，使公司从市场份额及利润率的持续增长中受益。此外，凭借规模经济、强大的品牌影响力及飞轮效应所驱动的供应链管理能力，公司完全有能力复制在开发更多水果品牌方面的成功。

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