据悉，此次发布的两款全新产品，要帮助B2B营销人跨过阻挡实现线索全生命周期管理的两座大山：利用B2B-线索管理产品建立科学的线索流转路径；利用B2B-BI强化B2B市场人对于整体和各个环节的数据优化能力。

致趣百川CEO何润在发布会上表示，“B2B Marketing数字化需求，已经从过去单点、单场景的获客转化需求，逐渐变成希望能够实施覆盖更全面、动作更精细的市场营销战略。”

据了解，致趣百川从2021年宣布了自己全面聚焦B2B的战略，并从产研、市场、销售、客户成功全方位聚焦B2B企业营销的痛点和需求。

立足四大场景，解决B2B企业线索难题

在B2B市场竞争愈发激烈，企业获客成本不断升高的大环境下，企业在获客上的投入，变得越来越慎重。正所谓开源节流，就是在保证线索稳定增长的前提下，能够缩短客户的成单周期，提升销售的转化率，就显得尤为关键。

致趣百川新推出的B2B-线索管理产品，能帮助B2B企业消除市场和销售在线索交接阶段存在的信息差，从潜客到线索全覆盖管理、精准的营销推送和个性的沟通策略、线索多维度打分模型以及与Salesforce等主流CRM打通四个场景，帮助B2B企业解决线索难题。

一方面，致趣百川B2B-线索管理产品能高度支持对线索阶段的自定义，还能多渠道汇集线索信息，形成统一的客户信息档案。另一方面，产品可以创建多个打分模型，支持企业从不同的角度，通过分值的增加与减少，去衡量一个客户对不同产品、业务线的潜在价值。此外，致趣百川已经可以实现与Salesforce的自助对接，后面将陆续迭代，逐步完成与市面上其他主流CRM的自助对接。

B2B市场专属BI，让企业实现营销“数据自由”

在大数据时代，任何企业和业务的发展都离不开数据的精细化运营。B2B市场营销同样如此。一方面我们需要用图表、数据的方式，展示关键业务指标，便于用户了解业务状况和优化方向。另一方面，我们需要利用现代信息化技术，替代人来进行过程分析，给与决策者一定的参考。

据了解，本次致趣百川发布的BI产品，能为B2B市场人提供10余类，40多种主流图表，在常规的条形图、线性图之外，还有漏斗图、透视表、热力图、桑积图这些高级图表。此外，致趣百川还根据自身多年服务B2B企业的经验，预制了十余个B2B市场看板，B2B营销人可以直接查看使用。这些看板是根据B2B市场部各个团队角色的业务特性进行定制的，无论是内容营销团队、BD团队，还是SDR团队，都可以拥有适合他们的看板和图表。

值得一提的是，为了更好地帮助B2B市场人实现BI自由，致趣百川在数据层做到了极高的标准化，基于致趣百川CDP强大的数据支撑能力，预制了10余个标准化数据集，让大部分B2B企业无需等待漫长的数据清洗和处理流程，只要点击数据集，创建图表，就能让看板“生动”起来。

作为中国B2B Martech营销技术服务商的中坚力量，致趣百川多年来，利用自身技术和客户优势，强化集成与被集成能力，不断推动营销云产品向更全面、更整合的方向演进。截至目前，致趣百川已经服务了包括微软、腾讯、亚马逊、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等500多家知名客户，覆盖B2B 软件科技、工业制造、专业服务、医疗医药等行业。

随着致趣百川不断深化自身聚焦B2B战略，结合强大的产研能力和行业洞察力，未来也将为中国B2B企业的营销数字化转型，带来更多创新能力和增长动力。

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