在直播浪潮正盛的今天,依托传统渠道的白酒行业伴随时代变迁和消费群体的变化,也开拓了全新的格局。国馆酒自入驻视频号直播以来,产品、渠道、内容三驾马车协同发力,渡过了初期探索,累积起了一大批忠实的受众,逐步走上了流量高地。

一、产品是硬道理

2022年开年以来,国馆酒连续推出4款线上产品:国馆·国酝·齐白石文化名人纪念酒、国馆·致敬岁月·丰福吉禄、国馆·致敬盛世·呈祥献瑞和国馆·国酝·徐悲鸿文化名人纪念酒。区别于线下产品,线上产品是国馆酒对线上渠道、消费者进行充分调研之后,有针对性的开发的适合线上用户消费诉求的产品。

国馆·国酝·齐白石文化名人纪念酒于今年年初上市,作为推出的第一款线上产品,收获了一波不小的热度,也为接下来的局势开了一个好头。它以齐白石名画《柿子图》和名联「丰福吉禄,山寿天年」为文化元素,名人名画,好酒好意头,是中国人的雅致酒。

国馆·致敬盛世·呈祥献瑞,以中国最具代表性的图腾——龙凤为文化元素,金龙呈祥,丹凤献瑞,设计上以喜庆的中国红为主色,完美的契合了中国人喜好,更适合喜宴、寿宴、团圆宴等喜庆场景。

国馆·致敬岁月·丰福吉禄,以国画大师齐白石名画《牡丹蜻蜓图》和名联「丰福吉禄」为文化元素,牡丹是富贵之花,「丰福吉禄」四字将中国传统的美好祝福集于一身。

国馆·国酝·徐悲鸿文化名人纪念酒,以徐悲鸿名画《六骏图》和名联「往来千载,吞吐大荒」为文化元素,《六骏图》气势雄浑,书法笔墨遒劲,礼赠亲友、长辈、客户显新意也有心意。

产品是硬道理,是布局线上赛道的关键,有好的产品才有充足的底气。自年初以来,国馆酒在线上产品开发上,一直保持着高频的节奏,除了已上市的产品,多款新品也已打磨完成,只待面市。在构建线上产品体系基础上,国馆酒对每一款单品都做了明晰精准的产品定位,各系列单品在品质上也保持着一贯的高水准,在文化上别开生面,在设计上极尽巧思,初步搭建起了有层次的线上产品矩阵。

二、内容是软实力

有了高质量的产品基础,还需要深入人的心品牌影响力,才能支撑产品加速冲刺,在各自的赛道上释放能量。作为继古承今的文化践行者,国馆酒致力于对中国文化探索和传承,以中国白酒为载体,为中华文化代言。

所以,在内容的输出上秉持文化初心,有新意、有看头、有价值,也更契合中国人的精神需求,不止于白酒的品鉴和科普,白酒生产工艺探究,还有文化的探索和传播,从齐白石到徐悲鸿,从《柿子图》到《六骏图》,从「丰福吉禄」到「往来千载,吞吐大荒」,一字一句,一书一画,都能与每一个中国人引起精神共鸣。

三、渠道是强基础

在直播带货的风口,国馆酒选择优先入驻视频号直播平台,其一因为视频号直播依托微信平台,具有天然的流量优势;其二因为国馆酒在微信公众号、视频号、朋友圈的持续深耕,沉淀了一大批忠实的用户,有利于借助原有的流量促进视频号直播间初期的快速生长。

凭借不断成熟的产品矩阵、强大的电商渠道和优质的内容三位一体的发展模式,国馆酒线上平台的市场热度持续增长,除了直播带货,也承担起了节日营销、新品上市、产品宣传、品牌造势等营销诉求,并保持着持续向好的发展势态。

视频号直播是国馆酒目前布局线上的一个着力点,接下来势必会加大在短视频领域的投入,同时打通与京东、天猫等线上渠道的联接,逐步形成线上全矩阵,这不是一蹴而就的事,也不是一朝一夕的事,是值得我们瞩目期待的事。

对长期依托传统发展模式的白酒行业而言,国馆酒开拓线上渠道,不仅为白酒行业的发展拓展出更多的可能性,也是紧跟时代脉搏求新求变的创新之举,只有与时代同频,企业才能够获得持续而强劲的发展动力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。