经过5年多的苦心积累和铺垫,国馆酒已打造出山东和江苏两个优质样板市场。以江苏溧阳为例,截至2022年初,溧阳市场已达成近百家名烟酒店销售终端、几百个销售网点以及多个建设完善的渠道通路,为国馆酒创造出极大的品牌竞争力。基于对白酒消费市场的洞察,溧阳千万市场再创新高,国馆酒“聚焦核心战略市场,以点带面良性发展”的营销策略再迎新胜。新年新启,国馆酒将继续深耕样板市场,并辐射带动发展中市场,同时再辟新域,实现市场布局全国化。

为何国馆酒如此重视样板市场的打造,样板市场对企业有何重要性?

在营销战场中,样板市场是企业团队的训练地、品牌战略的试炼场。通过先在一方实施小规模营销模式运作,再将成功经验和模式运用至其他地方,企业能以尽可能小的风险取得最大的收益。在样板市场内,团队不断磨合,积累经验,磨炼战斗力。由于营销直径范围合理,相较“大锅炖”与“技能无差别输出”,“样板市场”策略下,区域对市场弹性和投入反馈能进行更敏锐的观察,有利于企业快速完成区域内渠道垄断化、主导产品标杆化以及核心渠道统一化。样板市场内,市场策略这把刀利不利,团队这簇火足不足,轻易便知分晓。对国馆酒来说,样板市场,也是企业快速成长的“起跳板”。一个渠道成熟、认可度高、动销良性的样板市场,不仅能在一方积累资源,打响品牌,更能良性带动其他市场,实现“少走弯路”、“快速超车”。发展禀赋优良、有独特战略地位的核心样板市场,形成市场良性循环,才能永葆企业生机活力。

抓住了命脉,把握了机会,国馆酒又将如何合理运用好样板市场这把利刃,快速走向布局全国的新征程?答案是:尊重差异,合理复制样板市场。

复制样板市场,效果“一体化”是关键,但“一体化”绝不是“一样化”,复制也绝不是刻板的“还原”,而是尊重差异、发挥各地优势,做强各自差异化的长板,让个性与共性相得益彰,竞争与合作辩证统一、集聚与辐射相辅相成,真正实现“1+1>2”。

2020年来,国馆酒始终坚持“聚焦核心战略市场,以点带面良性发展”,在核心市场重点发力,把区域成功经验总结剖析、适应调整后分享运用至其他发展中市场。依据地方不同客户特性,建立明确的档案管理,记录客户基本情况、口味偏好,并积极进行客情维护;根据地方不同民俗习性,安排节日回访、组织宴席促销活动、举办中小型品鉴会;根据地方不同饮酒文化,规划多个文化体验馆、举办诸如“国馆之夜”等事件营销活动;根据地方不同消费习惯,树立不同的产品“标杆”,让“二八原则”,即20%网点产生80%的销量遍地开花,为品牌构筑新高地、塑造发展新优势。这些均是国馆酒为成功复制样板市场做出的努力。国馆酒深知,样板市场不仅是示范区,更是整合、协调,是新的探索。在深耕样板市场的过程中,国馆酒发展与积累协调,拓疆与维系并进,积累出一本属于自己的、符合国馆酒营销规律的战略宝典。

走过了2021年,国馆酒样板市场根固土肥、市场运作日益规范、专业营销团队组建完成,将走向企业高速发展期,布局全国,实现销售指数增长,突破千亿市值,进入白酒第一阵营。回望过往的奋斗路,国馆酒以“酒以载道,为中国文化代言”为企业使命,把理念与理想写在了征途深处;眺望前方的奋进路,国馆酒还要继续身兼使命,创造更多品牌高光时刻,行稳致远。

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