据悉《“十四五”现代流通体系建设规划》于由国家发展改革委会同交通运输部、商务部等部门联合制定,该规划以发挥现代流通体系在促进国民经济循环中的重要作用为抓手,贴合现代流通体系特征,将“供”与“求”、“产”与“销”紧密串联,深俱战略性、全局性和系统性,成为推动现代流通体系建设的“指路明灯”。

食品流通是现代流通体系不可或缺的一环,以粮食为主要原料酿造的白酒作为国内消费者的宠儿,其流通备受关注。而当下白酒流通市场存在起步较晚,市场尚未完善的问题,加之流通市场发展缓慢,建设现代流通体系亟需龙头企业作为“排头兵”发挥引领作用,开拓白酒流通新思维,结合经营环境实现白酒流通更好更快健康发展。

以“让广大消费者能够放心地购买到真品美酒,喝上真品美酒”为企业使命的白酒流通龙头企业华致酒行于2019年在A股成功上市(股票代码300755)。上市三年来,华致酒行取得了傲人的成绩单,“2021年预计实现营收74.3亿元～76亿元,比上年同期增长 50.36%～53.80%;预计实现净利润6.74亿元～6.91亿元,同比增长80.61%～85.16%”取得了喜人业绩。酒业分析师蔡学飞对这一喜人业绩做出了深刻的分析,他认为作为中国高端酒类品牌代表型流通企业的华致酒行,具有名酒资源广泛的竞争优势。消费结构决定的消费红利正在逐步显现,使得名酒的势能进一步释放,中高端与高端酒类消费市场的不断扩容,拥有规模效应与品牌背书的华致酒行受益于此。除此之外,企业规模不断扩大与盈利水平稳步的增长还与消费结构和销售范围的扩大密不可分。

身处于红海市场的华致酒行取得如此骄人的业绩离不开规模优势、品牌效应、对上游市场强有力的议价能力这三种竞争优势。华致酒行相关负责人曾表示,这三种竞争优势的形成,得益于以下四个方面:

一、秉承理念打造品牌声誉

“买真酒到华致”“买名酒到华致”是华致酒行从创建就一直秉承的理念,随着华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,该理念不仅获得了消费者和渠道的一致认可,更获得了合作伙伴的高度认同。华致酒行作为茅台、五粮液等知名酒企的重要合作伙伴不仅先后8次荣获茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”“优秀经销商”等殊荣,还先后14次荣获五粮液集团授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等殊荣,多项殊荣也为华致酒行带来了良好的品牌声誉。

二、商业合作与营销建设齐发展

在商业合作方面,华致酒行除了与为茅台、五粮液等酒企合作,还与沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界 500 强企业建立了合作关系,由此华致酒行形成了强大的销售网络,为酒类销售打下了坚实的基础。企业在稳抓国内市场的同时放眼进口市场,在进口烈酒赛道不断拓展,与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头进行了持续而深化的合作,实现优质烈酒稳定的供应链。

在营销建设方面,华致酒行根据战略布局推进营销建设,使得营销队伍不断发展壮大,综合营销能力得到稳步提升。此外,华致酒行还非常注重营销渠道的建设,线上渠道拥有华致酒行旗舰店、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店。在华致酒行旗舰店的基础上华致酒行于近期重磅上线“跨境购”业务,该业务采用“海外直采+保税仓备货”模式,整合全球优质供应链资源和直采优势,为企业营销注入了新的活力。

三、重“质”也重“量”,公司赋能促进门店发展

华致酒行的销售收入同比大幅增长,离不开分销能力的显著提高。为了提高分销能力,华致酒行以“公司对门店的服务赋能持续推进”狠抓质量,用“直供终端门店和华致连锁门店”提高数量,以省区为单元,积极推动“700项目”战略,将优质零售网点转型成为华致名酒库,使门店数量稳步提升。据了解,华致酒行目前拥有各类连锁门店2000多家、优质零售终端27000多家,建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络,提供包括茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒。不仅如此,华致酒行还创建了全国最大的老酒名酒鉴定、收藏、体验服务平台,华致酒行老酒收藏馆和名酒鉴定中心,总投资超10亿元,建筑面积约6000平米,拥有各式茅台、老茅台、十七大老酒和五十三名优老酒等名优精品。门店数量、质量两手抓为华致酒行赢得了规模效应和品牌效应,使华致酒行获得了巨大的市场竞争优势。

四、供应链拓展、平台搭建满足多种消费需求

全球名酒供应链持续拓展和定制精品酒及名酒销售大幅提升,是华致酒行销售和利润增长的“主力引擎”。华致酒行与国外众多知名酒庄、酒商、集团建立长期战略合作关系,持续拓展全球名酒供应链,发挥集采优势,使企业资源优势大幅提升。在此基础上酒行积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络的同时还拉近了与消费者的距离,企业早在2019年就通过微信小程序正式上线销售平台,该平台供应日本威士忌、法国名庄酒等全球顶级好酒,满足了消费者的多元化购酒需求。

在经营环境日趋复杂、竞争愈发激烈的今天,华致酒行始终保持了高质量稳健的发展,我们有理由相信,华致酒行在2022年增长的势头依旧强劲,有望在年内突破百亿规模,成为酒类流通领域的新标杆。

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