“第一次晃倒对手打进的球还是没隔扣的爽”

“给你机会你能不能硬气一下”

“赶紧跟你兄弟来斗硬，输的就去健身房办卡”

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火药味十足的喊话挑逗神经，一场友好的篮球对抗赛也将随之展开。伴随着2022年的到来，国泰慧众（北京）体育发展有限公司全新推出了“斗硬ALL IN KING”项目，重新点燃起了街头球场的战火。

篮球是一场兴于街头的运动，1v1的篮球对抗是其中参与门槛最低、但最考验篮球基本功的一种对抗形式。与其他项目不同，国泰慧众这次将篮球对抗的主场放在了校园之内，

“国泰慧众是中国大学生3×3篮球联赛的运营方，通过赛事，我们已经与300多所高校的在校学生建立了联系，同时，也是在过往的经历之中，我们发现了这种校际、市际之间篮球社交的需求，经过调研与策划之后，然后我们推出了斗硬ALL IN KING这个项目。”据国泰慧众副总经理张潇介绍，斗硬ALL IN KING源于篮球爱好者最真实的需求，目前项目也已经覆盖了包括北京、广东、四川、天津在内的12个省市，200余所高校，未来将覆盖20个省市，300余所高校。

与纯粹的街头对抗相比，高校与高校、城市与城市之间本身就具有许多的故事，当这些故事中的关系映射到对抗双方的时候，加上赛前的“垃圾话”，无论挑战的结果如何，就会产生戏剧性的效果，促进赛事的传播。

不过，那些体验过街头篮球、了解竞技的人对于“垃圾话”都不会陌生，挑衅的态度、带刺的话语，其实质上都体现了对实力的崇拜，只有真正的能力者才能让人心服口服。“斗硬ALL IN KING主要以约战平台为核心，由校方发起比赛，学生在线上报名约战，打破了校园之间的区隔，增加了社交属性。”国泰慧众工作人员表示，这种打破学校限制的单人对抗赛，降低了赛事的参与门槛，给更多的篮球爱好者参与的机会，而在比赛的过程中，出于对实力崇拜认可的体育精神，也能培养起参赛选手之间的友谊，让他们成为球友、朋友。

除了单挑赛为模式的对抗外，KOL的空降也是线下活动的一大亮点。据悉，在校园赛事阶段，KOL将随时随地空降校园，邀请校内潜力球员与其进行对抗。“对参赛的选手来说，能够与这些KOL battle无疑是一种惊喜，也可以成为一个话题，引起传播与分享。”线下的事件与赛事都不是孤立存在的，无论是具有火药味的对抗过程，还是赛事本身，还是事件都在线上具有传播价值，会迎来一众同好者的互动。

从这个意义上来说，校园场域的特殊性使斗硬ALL IN KING与常规的赛事相比具有显著的差异性，帮助其在一众赛事之中脱颖而出。据悉，围绕着斗硬ALL IN KING所建立的#硬刚allin# 、#转身allin跳投美如画#、#allin也无法复制的绝技#、#训练就是要allin#、#上场allin以硬碰硬#等社交媒体话题目前单话题抖音播放量已经突破了2000万，微博话题阅读量也同步突破了1000万，得到了校园篮球爱好者的积极响应。

在校园相关的内容之中，这样的数据独树一帜。目前的高校主要以00后为主体，而兴趣社交、圈层化社交是00后的一个特征。“我们通过体育聚拢了全国高校之中大量的体育爱好者，喜欢篮球、喜欢运动是他们的共性，因而我们也能够通过他们的兴趣爱好，对他们进行精准的营销。”工作人员介绍，斗硬ALL IN KING的下一步是进行商业转化，来寻求赛事更长远的发展。

“围绕着斗硬ALL IN KING，目前我们已经积累了大量的校园受众群体，一类是具有相同爱好的圈层，另一类是具有影响力的校园KOC、KOL，同时，我们与一些互联网体育类KOL建立了长期的合作关系。在未来的发展过程中，我们将通过线下搭建消费场景，构建起品牌与年轻人之间的桥梁，帮助品牌进入校园，增加在年轻群体中的认知度与美誉度，另一方面，我们也将通过圈层与KOC矩阵，促进品牌在年轻群体之间的传播，做到精准营销，促进消费转化，做到品效合一。”

根据国泰慧众的项目规划，参赛选手将会在社群之中进行沉淀，社群可以除了提供社交的途径之外，也为品牌的精准营销提供渠道。“比如一些新兴的专业运动品牌希望能够打开校园市场，我们就可以提供具有影响力的社群用户，他们可以做产品的评测，也可以创造内容，甚至是事件，增加产品在校园中的曝光。而这个曝光不单单是一个学校，而是全国300多所学校都能够触达，品牌的触达效率非常高效。”张潇表示，除了推广之外，校园雇主品牌入驻、品牌的消费转化等等都可以通过社群中的高校学生来实现。

另一方面，KOC矩阵中的年轻人自身就是具有表现力的群体，拥有创新创意的能力，品牌与KOC的结合，除了赢得曝光度之外，KOC群体对产品的展示也是对品牌的一次焕新，促进了品牌的年轻化进程，延展了品牌形象。

实际上，国泰慧众对于斗硬ALL IN KING的所有商业化计划都源自于他们多年的校园体育营销经验。在过往对于中国大学生3×3篮球联赛的运营之中，国体慧众的运营团队洞察到了目前校园之中线下营销的空白，“传统的校园线下营销主要是张贴海报、扫楼，赞助校园歌手、招募校园大使之类的，但这些手段对00后来说，已经不再具有吸引力。我们唯有去真正了解00后，站在他们的视角思考，才能够了解他们需要的是什么，比如，他们不喜欢目的性社交，更喜欢兴趣社交，他们喜欢展现自我来实现自我的社会化，找到自己在社会中的锚点。这些通过长期的校园营销实践发现总结出来的，对于想要进入校园市场，来提前占领未来消费者心智的品牌来说，斗硬ALL IN KING就能为他们提供更为多元，可以定制化的营销选择。”张潇表示，得年轻人者得市场，斗硬ALL IN KING就是为更好实现品牌与年轻群体对话而生。（来源 网易）

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