当下，发现“宝藏”品牌及产品，通过消费行为彰显自我个性，已成不少年轻人的新消费特征。为满足新一代消费者对新品牌的需求，并助力品牌实现破局增长，抖音电商推出了聚焦于新趋势品牌商家的营销IP“抖音新锐发布”。该IP通过洞察最新消费趋势，已经发现并帮助多个新锐品牌获得声量、销量双升。

12月18日至12月24日，个护行业的新锐国货品牌Spes诗裴丝（以下简称“Spes”）携手“抖音新锐发布”开启了为期一周的营销活动，并首推新品Spes小鸟瓶染发剂，Spes代言人鞠婧祎，以及明星张予曦等多位明星及头部达人参与，共同助力新品火速出圈，并带动其他产品销量获得有力增长。活动期间，Spes位居个护家清行业品牌成交排名TOP1，店铺成交排名TOP2。Spes海盐洁发膏登顶抖in丰盈蓬松洗发水爆款榜TOP1，Spes免洗蓬松喷雾登顶抖in免洗喷雾爆款榜TOP1。

Part1：四两拨千金，精准借势打造新品记忆点

伴随消费升级，人们对形象提升的追求呈现出悦己悦心、追求体验、展现自我个性的态势。该特征在头部护理消费领域则表现为，让头发更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型喷雾、染发剂等美发造型类产品开始广受青睐，人们对头发护理品类相关内容的关注快速增多。如何精准展现产品个性化卖点，快速出圈并激发消费需求，成为头发护理品牌的主修课程。

本次“抖音新锐发布”活动中，Spes精准借势品牌代言人鞠婧祎的形象感染力，首次推出其使用Spes小鸟瓶染发剂后的广告短片。视频中，鞠婧祎的鸢尾蓝新发色星光熠熠水润动人，完美呈现了Spes小鸟瓶染发剂颜色好看、吸睛的核心卖点。

与此同时，Spes在抖音等社交平台还创建了讨论话题#鞠婧祎同款鸢尾蓝发色#，引起广泛讨论，有力助推Spes小鸟瓶染发剂快速出圈。截止活动结束，该话题在抖音获得超2千万次播放。通过巧妙借势代言人在染发护发方面的影响力，Spes以少量视频“四两拨千斤”，带动品牌声量获得有力传播，充分延续了代言人效应。

Part2：乘众人之力，多维渗透提升品牌影响力

除鞠婧祎外，“抖音新锐发布”为Spes联动了站内站外多方资源，多频次、多维度推广产品，不断触达、激发用户消费兴趣。在活动开始前，“抖音新锐发布”官方账号就发布了预热短视频。该视频围绕职场新人保持良好个人形象的办公场景展开，生动呈现了Spes致力于为用户提供更有效更美好洗护体验的品牌主张。

12月18日，Spes联合“抖音新锐发布”在品牌直播间推出专场直播，围绕日常头发护理痛点，重点推广了新品Spes小鸟瓶染发剂及Spes海盐洁发膏等爆款产品，既成功调动了观众的潜在购物兴趣，也有效强化了Spes在头发护理方面强调“蓬松新主张”的品牌理念。

活动期间，抖音新锐发布还联动了张予曦发布推广短视频，助推Spes品牌影响力实现多圈层深度渗透。同时，活动还联合贾乃亮、广东夫妇、罗永浩等多位主播进行混场直播，多维提升品牌影响力。

巨量算数数据显示，2021年1-8月，抖音电商达人共直播4300万场，月均发布短视频数量超过1亿，其中带货直播场次增长84%，累计卖出超过41亿件商品，并有75%的粉丝通过达人产生复购。在抖音电商，达人活跃度持续走高，将高效助力品牌深度拓展消费人群。通过联合“抖音新锐发布”，Spes借助平台达人矩阵规模效应，成功实现品销双赢。

Part3：科技驱动，爆款背后是强硬产品力

作为功效型头部护理品牌，Spes坚持以前沿科技驱动产品创新，研发适合亚洲人发质的产品，为用户提供“洗、护、染、型”创新解决方案。

从Spes免洗蓬松喷雾到Spes海盐洁发膏、海盐磨砂膏以及最新推出的小鸟瓶染发剂，在抖音电商营销活动品效合一的扶持下，Spes迅速成长为个护行业新锐品牌的标杆。如何在抖音电商持续保持打造爆品的能力，不断巩固品牌势能，Spes也逐渐摸索出自己的独有秘籍：以用户需求为第一准则，用科技力驱动产品力。

基于消费者需求，Spes团队能够根据市场潮流走向进行快速决策打磨内容，最终通过抖音电商等经营渠道推动产品的爆发式增长。在产品研发上，Spes不仅建立了自己的研发体系，还联合中科院、浙大科研团队等知名科研机构设立实验室，助力产品创新及快速迭代。在本次重磅推出的新品小鸟瓶染发剂中，Spes采用了「结构还原专利黑科技」修护受损发质，并通过全新的配套工艺技术使其兼具实用性与艺术性，给消费者带来了上手简单、用感舒适、发色质感高级的全新染发体验。

在以科技力夯实产品力的基础之后，具有爆款潜质的好产品便“如箭在弦，蓄势而发”。在抖音电商平台，借助兴趣电商精准匹配商品特征及用户潜在需求的优势，好产品便有了走进千家万户的新可能。据CBNData今年10月发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，Spes位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗发膏品牌销量 TOP1”，并在“头皮洗护品牌消费” 榜单中位居国货品牌第一。

本次活动中，“抖音新锐发布”基于最新消费趋势的洞察，通过系列定向资源扶持，有力助推Spes提升品牌吸引力，为后续持续吸引新客转化、促使老客复购打下稳健基础。在消费者变得越来越“挑剔”，既要质量也要新意的挑战下，“抖音新锐发布”还将与更多新锐品牌一起激发生意增长新可能。

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