“未来十年是保险业的白金十年”

在2021年福布斯中国保险精英评选中,中信保诚北京分公司资深行政总监李卫红女士再次荣登保险精英榜。这是李卫红再次以保险优质代理人的角色走向国际。

中国保险业在过去四十多年里对中国经济快速增长产生过很大的动能,但李卫红依旧强烈地感受到社会公众认知对保险行业仍然有着某种程度的不信任,导致保险行业整体社会地位不高,从业人员并未赢得应有尊重,与行业应有的社会地位不相匹配。

“现在到了保险市场洗牌的时候了。”尽管已荣誉满身,但李卫红一如既往从未停止过对保险事业的探求与思索,她在保险大道上跋涉的征程从未懈怠,再次上榜今年福布斯中国保险精英荣誉之后,她对于保险代理人的长远未来又有着全新的洞彻。

“我国的保险业真正得到发展是在十一届三中全会以后,到现在四十多年的时间,当时的保险代理人其实人员素质普遍不高,对于学历也没有硬性要求,但现如今市场不同了,一是保险知识普及了,二是客户的需求也逐渐的提升了。保险是刚需,但是客户需要的更专业的保险代理人来提供方案,并不是再靠人情的市场了。”李卫红认为近年来大量代理人的脱落恰恰说明了,现在已然到了保险业的大洗牌时期,也是我国的保险市场正在蓬勃发展的现象,“所以未来的十年是保险业的白金十年”。李卫红确信。

人才为王

现在保险市场究竟需要的是什么样的人才?这是近期李卫红头脑中盘旋最多的自我叩问。她梳理了自己的答案。“首先就是需要专业,例如在新加坡的保险从业者必须要经过八项考试才有资格上岗的。那回看国内市场其实这也是发展趋势,我们需要更多的专业化知识,不仅仅局限于保险的知识,像STEP全球资产架构师、RFP、RFC专业理财规划师的认证对于当今的保险代理人来说尤为重要。”李卫红认为福布斯中国保险精英是我们每个保险代理人都应该去追求的崇高荣誉,只有个体足够专业我们的保险市场才能更好的发展,她认为这一点才至关重要。

社会的多元化发展使李卫红深切感受到客户的需求已经发生了很大且更为多样的转变。“在早些年客户与保险代理人签订的保单大都在几千块,可是现在不同了,整个家族的财富规划都有可能去交给代理人去规划,涉及的资产量就是百万、千万级别的了。实际上可以说是客户在倒逼保险代理人的成长蜕变。”

李卫红甚至认为在未来的一段时间里保险行业仍然会洗掉一批不专业的人员。“保险公司对于代理人的态度其实也是有微妙的变化的。以前可能是大数法则不管什么素质的人都可以来到保险公司就职,但现在更多的是选拔性的。学历、从业背景、专业领域等等方面都是考核一个人能否成为一个专业代理人的要素。这个也是与福布斯保险精英的理念相匹配的,八万人里面挑选一个,这个其实真的是比较小众了。”李卫红畅想,当有一天更多的中国代理人达到“福布斯中国保险精英”标准的时候,恐怕社会对于保险代理人的质疑会大大降低,社会对于保险业的尊重会有更高的提升。祝愿李卫红所希冀的这一天就在不远的未来可以实现。

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