据新华网报道，当前白酒行业正处于调整期，白酒终端价格整体表现较弱。今年“双十一”期间，飞天茅台酒的 “1499 元”标签频频刷屏，然而记者调查发现，这一低价并非市场真实水平，近期各大区域市场终端价格普遍维持在 2000元/瓶左右。业内人士认为，行业调整背景下市场份额将向强势品牌集中，行业龙头具有一定的韧性，当前酒价信息混乱，建议企业加强价格信息发布。

飞天茅台均价稳定，官方提醒认准正规渠道

据新浪财经《酒价内参》数据，11月11日，53度500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶。据南都湾财社数据显示，四座粤港澳大湾区主要城市广州、深圳、东莞、佛山该规格产品零售均价为1977.82元/瓶。业内人士指出，电商的短期促销不代表整体市场，价格参差不齐增加了消费者选择难度。

记者了解到，飞天茅台价格体系依赖渠道控货与供需平衡，电商的短期促销并不能代表整体市场行情。11月5日，贵州茅台已在官网、微信公众号及微博等官方平台同时置顶两条信息，直指茅台销售渠道和消费者安全，一方面引导消费者认准茅台酒官方销售渠道，另一方面也提醒消费者谨防虚假招商活动。业内人士指出，电商平台飞天茅台价格参差不齐，不仅增加了消费者的选择难度，也给制假售假者提供了可乘之机。

区域市场探访：价格展现韧性，需求支撑明显

记者走访发现，北京市场500ml53度飞天茅台报价普遍在1900-2400元区间，动销加快，价格稳定。南京经销商反映，节后经销商库存极低，供需关系稳定，价格波动小。东北市场因节气与年终采购叠加，散瓶价格在1960-2080元，原箱价格稳定在2100-2230元，走量加快。广东市场年终宴请订单激增，价格稳定在1900-2400元区间。陕西市场10月以来散瓶价格均在1900元以上，原箱接近2000元。

从终端整体市场来看，今年8月至9月茅台深入16省区市市场一线启动秋季市场调研，8月动销开始呈现回暖态势，9月后动销显著回升，经销商库存同比下降五成，处于良好水平。

东西南北各地经销商反馈，茅台价格具有一定的韧性，其深层支撑力来自区域动销回暖，当前“节气消费+年终采购”正形成双轮驱动，推动库存去化、动销升温，为飞天茅台价格构筑了一道来自真实需求的底线。

多重举措协同发力，保障市场总体平稳

茅台价格保持一定的韧性，既有市场方面的因素，也有地方和企业在战略上的主动作为。

为适应白酒消费方式的深刻变化，发挥贵州白酒独特性、文化性、生态性优势，11月3日，贵州省商务厅制定并发布了《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》。意见明确，核心是实现从“卖酒”向“卖服务”的转变，同时提出推进产业深度融合等六大重点任务，包括深入实施“白酒 +”产业融合行动、“白酒 +”产品融合行动、“白酒 +”文体融合行动、“白酒 +”康养融合发展行动。

企业层面，今年以来，茅台持续加强供需适配谋划，夯实市场基础。在配送优化上，茅台加速区域仓储网络建设，降低渠道成本，已在河南、广州设立前置中转仓，面向顾客开放仓储共享服务，有效降低了经销商经营成本；在终端服务升级上，茅台在重点市场推行 “体验式营销”，既有效激发了消费潜能，也深化了与用户的情感链接。

近日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议强调，要主动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场管理体系，有力保障渠道体系的良性协同和市场的总体平稳。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，本轮行业调整中，部分区域酒厂将退出市场，市场份额进一步向强势品牌集中，龙头企业更具韧性。白酒行业分析师蔡学飞指出，飞天茅台价格信息混乱是未来需重点解决的问题，加强价格信息发布有助于形成稳定、理性预期，增强线上线下价格协同性与整体韧性。

（文章来源:新华网）