最近的新电子榨菜是看抖音团播。

从前 “ 内娱舞台看大学生 ” ,现在 “ 内娱舞台看团播 ” 。一次直播领略顶级 idol 打光运镜,各种类型帅哥美女团团包围,对我的眼睛真的很好!

每当我觉得看直播的乐子也就到这了,立马又有创新出来打我的脸。对此我想说:多打!我爱看。

连品牌自播场景都开始有趣起来了。 那天我在抖音 MAC 直播间见证了一次现场版 “ 化妆师竞演 ” , 16 位来自 M.A.C. 全国的彩妆师轮番上阵,把化妆刷挥成魔法道具,现场 复刻了包括鞠婧祎出圈神妆在内的一系列类型妆面。真给我看爽了。

细看才知道,这别出心裁的直播形式,原来是抖音商城超级品牌日的美妆垂类 IP “ 美丽的荣耀 ” 。首期, 抖音商城超级品牌日和美妆品牌 M·A·C 魅可( MAC )合作,一起打造了本次彩妆师竞技爆改秀。

发起 “ 美丽的荣耀 ” 直播的人,可太懂大家爱看什么了!

“ 美丽的荣耀 ”IP 推出的初心,其实是 抖音商城超级品牌日为鼓励品牌提升店播质量 。

今天的商家在纠结品宣和卖货不可兼得,于是抖音商城超级品牌日携手品牌开始探索新的直播形式,找到品效兼收平衡点;

现在的用户有点疲于大差不差的店播模式了,于是抖音商城超级品牌日开始往品牌自播里加料,让直播内容变得生动有趣好种草。

一把爽看人类高质量化妆师,助力竞演 PK 了、 CP 磕到了、同款买好了、明星化妆师技巧进脑子了 …… 建议推广普及,其他美妆品牌都卷起来好吗!

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品牌自播爆改化妆师竞演,

“ 美丽的荣耀 ” 还是太权威了

有的品牌自播,从前期预热就是重量级。要知道,明星仿妆一直是抖音美妆区的一大热点,更何况还要叠加上品牌代言人官宣的热度。

6 月 10 日, MAC 官宣光彩代言人鞠婧祎,全平台发布共创的妆容视频。小鞠亲自演绎 “ 战神妆 ” 和 “ 蜜橘妆 ” ,橘发搭配橘色系妆容,好伟大的一张脸。

图源:官宣视频

官宣视频才一发出,粉丝已经发现了亮点:鞠婧祎粉丝名叫 “ 蜜橘 ” ,这个妆叫 “ 蜜橘妆 ” ,妆上就写着粉丝的名字。这是什么品牌助力爱豆与粉丝的双向奔赴。

视频发布当日, # 跟鞠婧祎用蜜橘妆打开夏天 很快登上抖音热榜 Top 6 。评论区听取夸声一片, “ 鞠式美学 ” 再次在抖音站内掀起仿妆狂潮。

抖音 MAC 直播间很快接住了这波热度, # 美丽的荣耀 直播话题词紧随其后进入大众视野。谁懂这妆才爆就有官方直播安排上了的救赎感?

蜜橘们使命必达,路人粉、美妆爱好者也来支持了。

明星主持人 @ 伊一 主持,四大明星化妆师 @ 华天崎、 @ 王亚飞 Yafei 、 @ 侍慧、 @ 勺儿老师 加盟。 3 大竞演环节设置: 16 个经典妆造复刻、 4 大主题爆改 PK 、 AI 大战人类化妆师, 36 个热门妆造轮番上演。 谁能想到有一天还在抖音直播间看上化妆师竞演了。

第一次,观众不再是单方面的卖点接收者,还真实参与到和化妆师的竞技互动中来。

观众既能在线 Pick 心动妆容助力化妆师挑战晋级,龙女 PK 小丑女、破产姐妹大战这个杀手不太冷、多巴胺对战欧若风 …… 次元壁大破特破了啊;

还能直接偷师明星化妆师们,弹幕提问互动,掌握明星同款美妆小技巧。王亚飞老师的大眼魔法、勺儿老师的高光上妆小技巧、侍慧老师的一物多用小秘诀 …… 看到就是赚到。

第一次,美妆直播间不再仅仅是卖点讲解小课堂,而有了更多元好看的娱乐内容加入。

抖音商城超级品牌日不语,只一味安排爆款。百万运镜、神级变装、热门抖舞、接力化妆 ……

这些娱乐内容,就像是精彩刺激的爆改竞技秀中间轻松提神的小福利,将抖音当下流行的内容形式融入其中,既提升了整场直播的可看性,又增加了妆容的动感展示场景。用户最爱看的一集。

第一次,美妆品牌直播间的展示重点,从化妆品变成了妆容本身。

种草路径由此改变 —— 以前是看品想妆,多少想买的化妆品苦于自己手残望而却步;现在是看妆选品,都手把手教到这份上了,学会了!我这就下单。

整场直播呈现的 36 个妆容,日常的、个性的,经典的、流行的,现在正流行的、未来可能会流行的 …… 抖音商城超级品牌日拿出了对平台内容趋势的超绝洞察力和掌控感,简直就像是一场美妆趋势年度发布会。

我们抖人有自己的米兰时 “ 妆 ” 周。

而且,直播间对于不同风格类型的妆容呈现,也是贴合不同人群、不同场景、不同风格需求,巧妙设计过的。

四大主题中,给男生做参考的「百变男团妆」,适配约会场景的「浪漫约会妆」,回忆 复古潮流的「年代流行妆」,更具个性表达的「跨风格多元融合妆」 …… 每一次妆面展示,都有 MAC 化妆师讲解其使用的产品、上妆手法及搭配思路。好用心的种草方式, “ 美丽的荣耀 ” 是真的想要教会我化妆。

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圈粉卖货两不误,

抖音商城超级品牌日用内容创新驱动品牌增长

至此,在 “ 美丽的荣耀 ” 直播间,抖音商城超级品牌日与 MAC 共创了一个属于品牌的 Big moment 。

由明星同款妆容带来的热度,衔接到 “ 美丽的荣耀 ” 这场高浓度、沉浸式的品牌场域中。同款妆容是其中预埋的一个内容爆点,除此之外, MAC“ 玩妆 ” 的品牌心智在直播间的 36 个妆容轮番登场中,被强调凸显。

直播间曝光次数 774W ,观看人数 79.6W ,最高在线 3W+ , 即是抖音用户对优质品牌直播内容的直接回应。

明星粉丝圈层、泛娱乐圈层与美妆垂直圈层人群,在 MAC 直播间有了交集。观众在发现热点 — 观看直播 — 关注品牌的路径下, 直接转化成为了 MAC 的品牌会员。

多元多样的内容形式,不仅加强观众对妆面妆容的沉浸代入感,也为主推产品找到更全面立体的种草角度。 品牌通过 MAC 专业化妆师的展示呈现,教会观众美妆产品的正确用法、搭配要点,更制造出独一无二的美好向往感。

除了融入妆容讲解的丝滑种草卖货,抖音商城超级品牌日还进一步携手 MAC , 将明星代言人的影响力更直接地衔接到品牌货架。

作为反光镜唇蜜、唇线笔两个主要产品的全球首发地,抖音商城超级品牌日将两大新 品组合成为独家爆款套组,并添加配赠独家光彩代言人妆容小卡、周边,回馈粉丝。

直播的影响力还进一步外溢到全域。

站内,品牌直播经由切片二创,为更多观众沉淀下精华瞬间。这一次 “ 美丽的荣耀 ” 直播内容,也进一步与站内 “ 蜜橘妆 ” 趋势相关 UGC 内容形成联动。在更长时间周期内持续放大这一次直播的影响力,为品牌带来长尾销售助力;

站外,这一场内容丰富、收获感满满的直播在小红书、微博等社交平台被自来水们截图传播,把粉丝和路人一起钓成翘嘴;蜜橘妆成为全网热点流行 ……

抖音商城超级品牌日就这样帮 MAC 牢牢占住了又一个流行趋势场景。

回看过往也不难发现,抖音商城在打造 IP 、引领趋势流行这方面,已经越来越得心应手了。抖音商城与品牌合作, 洞察最新流行趋势,让品牌自然融入趋势内容,成为一个流行趋势的发起者、领导者、产品定义者 。

从时尚服饰行业的多巴胺、美拉德、薄荷曼波、欧若风,再到这次的 “ 蜜橘妆 ” , 抖音商城帮品牌抢占趋势场景下的确定性增长。

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用 “ 美丽的荣耀 ” 打样,

抖音商城在玩一种很新的内容型直播

再说回到 “ 美丽的荣耀 ” 直播,这一 IP 的策划初心,源自抖音商城对当前品牌自播困局的深刻洞察。

在自播成为品牌做好抖音商城经营的必要动作之后,品牌自播在数量上越来越多,但在内容上却进入了同质化的困境,用户对纯产品介绍、吆喝式卖货的兴趣减淡,品牌 自播能拉来的增量也越来越少。

与此同时,纯卖货的直播类型虽能帮助品牌取得销量上的一时成功,但因内容呈现形式较为局限,很难再多传递产品卖点之外的内容、积累下更多长期品牌资产。

抖音商城超级品牌日 “ 美丽的荣耀 ”IP ,以内容化、情景向、原生感的直播形式设计来破局。 将品牌种草和卖货转化创新性地整合到一个场景里。

观众不仅被种草了具体彩妆新品,也在整场直播的高质感呈现中,感受到抖音商城超级品牌日为品牌高亮出来的 —— MAC 作为全球高端彩妆艺术领域领导者的行业地位,品牌的优质化妆师资源储备、强劲美妆实力。

卖货、涨粉两不误, “ 美丽的荣耀 ” 帮品牌找到品效平衡点。如品牌方所说: “‘ 美丽的荣耀 ’IP 的卓越之处,在于其成功弥合了 ‘ 全球彩妆趋势 ’ 与 ‘ 中国社交媒体热点 ’ 之间的间隔,成为品牌与本土消费者沟通的桥梁。 ”

抖音商城超级品牌日与全球高端彩妆品牌 MAC 的这一次成功携手,让内容型直播的价值潜能被整个行业看见。

当新品卖点、品牌资产、代言人影响力等一系列可撬动的品牌资源,都聚合到一个直播间,通过流行感、趣味性的内容设计高密度呈现,品牌自播就不止于卖货拉新赚吆喝,更成为 品牌理念的展示场、用户资产的沉淀处。

谁说品牌自播的创意模式已经到顶了,依我看,这直播电商还大有潜力场景可挖啊。