4月15日晚间，奥康国际发布2024年年报，实现营业收入25.39亿元。在复杂的市场环境下，奥康国际积极探索转型路径，在产品研发、品牌塑造、渠道拓展以及数字化转型等方面均取得了显著进展，试图在国产鞋履品牌的高端化进程中撕开缺口。从米兰男装周的跨界联名到工厂车间变身秀场，从AI营销矩阵到3D视觉机器人投产，这家拥有37年历史的国货品牌正以“更舒适”为锚点，试图重构消费者对鞋履品类的价值认知。

轻量化战略重塑产品竞争力

当运动品牌不断蚕食商务鞋市场时，奥康选择持续推进品牌年轻化战略，围绕“轻生活”理念推出多款创新产品。2024年1月，公司携手原创时装设计品牌PRONOUNCE登陆米兰男装周，推出新年限定“Cozy -舒软”系列，将超轻量厚底鞋理念引入公众视野，为消费者带来全新的舒适体验。同年5月推出“地球漫步”系列，倡导轻生活方式并深植环保理念。该系列采用低碳帆布、环保贾卡等材料替代传统皮革，鞋底则使用国际知名材料公司XL EXTRALIGHT?的超轻材料，比普通鞋底轻50%，耐磨性与抑菌性能同步提升。

2024年9月发布的“运动皮鞋3.0”系列，进一步融合功能性与舒适性需求。该系列鞋面采用Dyneema?防穿刺纤维与意大利定制小牛皮，鞋底配置高弹力减震材料及双重缓震系统，结合一脚蹬闪穿科技，实现商务场景与轻运动需求的无缝衔接。环保与轻量化技术的应用，不仅契合年轻消费者对低碳生活的追求，更推动品牌向中高端市场渗透。

在行业层面，这种变革呼应了消费分级趋势。中产群体对皮鞋的需求已从单一的正装场景，延伸至轻商务、轻运动等多维场景。奥康的轻量化产品矩阵，本质上是试图在400-700元价格带建立“舒适科技”的差异化认知，填补国产皮鞋品类在中高端市场的空白。

在品牌破圈之路上，国际设计师联名与跨界合作成为奥康的核心增长引擎。2024年2月，奥康携手意大利设计师Alberto Zambelli亮相Lineapelle皮革展，以及全年多次登陆国际时尚舞台，持续强化了奥康“国货品牌全球化”的鲜明形象。此外，依托产品创新、科技研发、可持续发展等维度的深度突破，奥康不仅连续三年揽获FNAA国际鞋履大奖，更获尚普咨询集团权威认证“奥康，更舒适的鞋履专家”，进一步夯实了品牌定位。

全渠道运营优化终端效率

面对市场变化，奥康积极推进渠道端升级战略，深度优化低效门店，系统性梳理与优化门店网络，提升渠道运营效率。

2024年奥康国内直营店数量从1034家缩减至869家，闭店数量达294家，创下近五年之最。与之形成反差的是经销渠道的逆势扩张：奥康品牌经销店新增271家，斯凯奇、彪马经销店分别新增4家和5家。终端调整背后，是公司对“轻资产、高效率”战略的贯彻：关闭低效门店降低固定成本，同时通过数据模型中台精准评估单店效益，优化商品陈列与库存周转。

这场“关直营、拓经销”的渠道手术，暴露出品牌渠道战略的深层转向——从重资产运营转向轻资产模式，从规模驱动转向效率驱动。

渠道网络优化的背后是数字化改造的加速。通过全渠道数据中台，奥康实现对2235家门店的实时监控，运用AI外呼、企微社群等手段构建“总部-门店-消费者”的三级触达网络。在电商领域，品牌联合外部机构制作AI生成创意短视频，在淘宝、小红书等平台实施差异化内容投放，聚焦25-35岁核心客群种草转化。企微社群运营、会员积分体系与线下导购协同，构建私域流量闭环，全年电商渠道GMV贡献占比持续提升。

渠道革命的另一面是场景再造。2024年9月的“舒适之履”工厂大秀，将生产车间改造为沉浸式秀场，这种“即看即买”的体验式营销，带动活动期间线上销量增长230%。对于高度依赖线下体验的鞋履品类而言，奥康正在尝试打破“门店即卖场”的传统逻辑，转而构建内容生产、流量转化、用户运营的闭环生态。

渠道优化的成效体现在运营成本控制上：全年销售费用同比下降16.68%，管理费用减少15.59%，显示其正从粗放扩张转向精细化运营。

智造升级构筑新质生产力

在数字化转型方面，奥康坚定以“互联网＋大数据驱动”打造“智能生产”，加速数字化与科技化转型。

自2017年启动数字化改造以来，奥康瓯北制造基地于2024年完成3.0版本升级。3D视觉打粗机器人通过智能算法实现自动轮廓识别与轨迹规划，替代传统人工打粗工艺；意大利智能真皮切割机与全自动40工位圆盘注塑机，分别提升原材料利用效率与注塑流程标准化水平；激光打粗、注塑打粗机器人则攻克工艺难点，减少对熟练工人的依赖。凭借设备的焕新升级与生产线布局优化，其进一步实现生产流程的紧凑化与高效化，有效助推产品提质创效。

智造体系的另一重价值在于柔性生产。通过大数据分析消费者脚型特征，奥康已建立超过300万组中国人脚型数据库，据此开发的“微气孔+微气囊”鞋底技术，使产品适配度提升30%。这种C2M模式的雏形，正在帮助品牌突破规模化与个性化难以兼得的行业困局。

在运动品牌围攻与国潮崛起的两极撕扯中，这场以“舒适”为名的突围战，或许将重新定义国产鞋履的价值坐标。2024年每股派发现金红利0.15元的分配方案，亦体现奥康国际对股东回报的重视。

展望未来，奥康国际表示，将坚定“更舒适的鞋履专家”品牌定位，致力于推进舒适鞋履核心品类的发展。同时，公司将借助先进的数据分析工具，深入评估各门店的运营状况，制定切实可行的改进方案，全面提升店铺效益。