厨居行业的下一片蓝海在哪里？

不锈钢橱柜正逐步重塑定制家居行业的格局，成为引领未来市场的风向标。业内专家预见，当前传统橱柜所占据的市场空间，将成为不锈钢橱柜快速增长的蓝图。不锈钢橱柜不仅是一种材料革新，更象征着消费者对更高品质生活的全新追求。作为一种环保友好的材质，不锈钢不仅坚固耐用、易于清洁，还能通过304不锈钢台面实现与食物的直接接触。

在当今商品高度同质化的市场中，不锈钢橱柜的崛起反映出品牌通过精准市场细分，打造差异化价值的商业智慧。这不仅满足了消费者对环保、耐用和美学的综合需求，更推动了家居行业向绿色、可持续发展的新高度迈进。不锈钢橱柜的发展，诠释了在商品极度丰富的环境下，通过市场细分，开辟新蓝海的商业新解法。

在当今市场日益细分和消费者需求不断升级的背景下，索而认为，光有材质的创新是不够的，还要加上厨房电器，这才是完整的厨房系统。这意味着，不锈钢橱柜的未来不仅在于材质的迭代，更在于为消费者提供一个全方位的现代化整体厨房解决方案。

2015年成立于美国加州的THOR索而，正在给行业打一个样板——THOR索而结合海外发展多年积累的不锈钢赛道底蕴，逐步完善国内运营的经销商帮扶体系，以匹配的在地政策强化品牌持续引领不锈钢整家定制领域的优势。在近期，索而更正式官宣，全球最具知名度和影响力的厨师之一戈登·拉姆齐（Gordon James Ramsay），正式成为其品牌全球代言人，再度推动品牌热议出圈。

（索而中国工厂效果图）

（索而泰国工厂效果图）

一、存量竞争的刚需“入口”？

索而深度布局不锈钢，晋升生意场新热门

当大家居行业深入存量时代后，不少头部企业都发现：每当用户就旧房换新需求时，厨房与卫浴，往往是排在改造需求的前列。厨房向来是家庭里酝酿“烟火气”的重要空间，而在其中，橱柜又占据了消费者家装预算的很大一部分，也是最具价值感和体验感的空间之一。

可以说，谁掌握了橱柜的入口，谁就掌握了餐厨乃至整个家居空间的入口。

索而从2015年自海外创立发展至今，不仅将不锈钢橱柜做到了收获各国用户的信赖认可，更布局出涵盖橱柜到卫浴柜、阳台柜等空间，以及衣柜、门墙柜系统的产品线，构建起高品质的不锈钢整家定制。

从索而的自身实力来看，结合其强大的厨电系统能力，从不锈钢橱柜出发打造高品质和专业的厨房系统，将打开百亿甚至千亿级别的新市场。这来源于几个方面：

1、全球科技权威认证，开拓不锈钢赛道新商机

作为有着国际品牌背景的专业品牌，索而在北美市场有着超高的市场认可度，海内外近100人的设计研发团队，包括国家CNAS重点实验室、加拿大CSA 认证实验室、美国UL 认证实验室，为产品的不断创新提供了充足的保障，并获得了美国UL、加拿大CSA、欧洲CE、CB 认证，并通过了百思买（Best Buy)）、Costco等全球卖场的严苛准入测试。

在研发上，索而拥有近300项国内外专利技术，持续引领不锈钢橱柜与厨电一体化的创新。通过与国际顶尖设计师合作，索而不断推动表面处理技术的创新，为消费者提供丰富的选择，满足高端市场的多样需求。此外，索而凭借国际化的产品战略，建立了覆盖多风格、多场景的全方位家居产品体系，从橱柜到高端厨电，为消费者提供一站式的家居解决方案。

作为不锈钢橱柜领域快速崛起的黑马玩家，索而的另一大优势还在于对于厨房系统的深度理解和产品创新力。不锈钢橱柜作为固装产品，可以和索而电器进行深度融合，从设计开始协同进化，在功能扩展上有着非常大的想象空间。

“不锈钢解决的主要是不怕潮湿的痛点，但厨房需要的还有很多。不锈钢橱柜加上厨电，才能构建完整的厨房系统。厨电让厨房空间更有想象的空间，也是真正提升烹饪幸福感的关键。”索而智能家居总经理张宇表示。“我们更应该关注的是生活方式，是幸福生活本身。”

例如，索而的专业烹饪中心深刻洞察了用户需求，在开启煤气灶的时候自动启动抽烟机，减少操作的步骤，类似的协同创新还将越来越多。实际上，厨电与橱柜融合的趋势已经正在进行中，未来会更加深度，而索而无疑具备了非常明显的先发优势。

2、8s终端盈利系统精准帮扶，高效转化才是硬道理

继今年房地产行业全面进入存量时代后，新房成交逐渐步入长期缓增长状态，而旧改将成为大家居行业势头巨大的增长潜力股。其中，厨电改造作为众多旧改用户的首要考虑需求，则将成为业内下一个集中抢占的市场蓝海区。

当众多传统定制家居的内卷化愈发严重的时候，索而以深耕海外多年的品牌优势，完善不锈钢整家定制的发展模式，并通过对渠道帮扶的专业运营，率先实现不锈钢赛道的有效占领。

基于品牌对不锈钢定制发展的深厚理解，索而建立起“8s终端盈利系统”，从门店引流、渠道合作、服务管理乃至于促进成交，全面赋能经销商生意增长，并结合“小区操作8步曲”，助力经销商顺利开展旧厨焕新活动，实现存量市场资源扎根落地。

同时，索而更以线上打法赋能终端门店流量转化，帮扶门店所属账号引流，实现每月短视频20万以上播放量，带动至少20人的实际留资，将线上线下运营有机结合，从而高效驱动终端门店的同城获客，尽快打出品牌名声，抢先占据经销商本地的新式厨电市场份额。

二、“厨神”认可鼎力相助？

索而与你共享“米其林级”厨房体验

在品牌的发展上升期，选择怎样的代言人，体现了品牌的市场定位与价值观，那索而的答案——坚持专业、高端厨房定位，让烹饪成为乐趣，倡导家庭烹饪，增进关系，提升幸福感。如何实现？

1、“米其林三星”主厨来了！戈登·拉姆齐的超强魅力

作为美食界的标杆，戈登·拉姆齐在2001年成为英国3位获得“米其林三星”称号的主厨之一，迄今为止更是被各大媒体评为“最富有的厨神”。戈登·拉姆齐之所以获得如此高的评价，不仅是有着他多年来主持的《地狱厨房》《厨房噩梦》等节目的加持，更是出于他对烹饪的热忱与认真、对完美出品的执着。正是这样一份对于烹饪与美食的不懈追求，才让他在全网粉丝破亿的同时，在全球也拥有近30家餐厅，从线上口碑到线下出品都备受大家赞誉。正因如此，戈登·拉姆齐才会选择致力于“让大家都可以用上世界级的产品”的THOR索而品牌，作为他全新的整体厨房系统合作伙伴。

可以说，戈登·拉姆齐的国际美食标杆定位和超强的个人IP，与索而作为全球领先的整体厨房解决方案提供商，有着不谋而合之处。在即将于2025年2月举办的美国厨房卫浴展（KBIS展），戈登·拉姆齐也将现身THOR索而展台，与来自全球的美食和厨房专家分享美食心得。

2、“在家享受米其林级烹饪体验”，手把手打造星级厨房

定位为专业、高端厨房品牌，索而如何将价值观有效传递？关键就是要超越“橱柜本身”，不唯材料、技术细节，倡导更高维度的厨房烹饪文化。

于是，索而与全球品牌代言人戈登·拉姆齐的结合理所当然。索而智能家居总经理张宇表示，“在追求极致的烹饪体验上，我们的理念是高度一致的，THOR索而立志要让烹饪变得有趣，让更多家庭因为在一起吃饭，增进关系，过上更加幸福的生活。”

由此出发，索而发布了戈登·拉姆齐联名款产品，让梦想走进现实，让每个普通的家庭，都有一个米其林餐厅一样高品质的厨房。

三、开启中国厨房新革命

索而的厨电一体化新答案

板式定制正在遭遇非常明显的发展天花板，尤其在旧改时代和改善性需求市场，消费者对于定制家具的要求更高，这无疑是新的市场痛点。而不锈钢橱柜作为黑马品类，近几年一直保持了30%左右的增长率，这是大家居行业少有的蓝海市场。

“不少传统板式定制的经销商开始转型不锈钢定制赛道，并且真切的体会到，不锈钢定制产品在消费端的认可度越来越高，不仅产品的毛利更高，也更具发展空间。”索而不锈钢定制营销副总经理杨占刚表示。

索而不锈钢定制的优势，就在于对于目标市场的超强匹配，无论是旧改刚需用户，还是改善型需求市场，索而的产品有着非常强的适配性，从单价1~2万的橱柜，到十几万甚至百万级别的厨房系统，索而都有非常完备的解决方案。

再加上索而的战略布局中，中国市场的资源和品牌投入持续加强，此次携手“米其林三星”主厨戈登·拉姆齐作为品牌全球代言人，并推出联名产品，更是其“品牌向上”的重要一步。

更高的用户满意度、更高的客单值，再加上更强的品牌和产品赋能，索而在接下来的经销商反向选择浪潮中，占据了非常明显的优势。