河内，2024年6月11日 —— 越南，作为一个新兴的商业中心，正在吸引越来越多的国际展会。然而，成功举办展会的关键在于如何有效地吸引观众。洛伯出海凭借其深厚的市场分析经验，为展会主办方提供了深入的策略指导和实用建议。

精准识别目标观众

在越南市场，成功的观众招募取决于对目标群体的准确定位。普通观众和专业观众的需求和获取渠道大不相同，因此需要有针对性的招募方法。

利用社交媒体吸引普通观众

对于普通观众来说，Facebook依然是越南最大的社交平台，每天能够吸引大量用户。获取普通观众的成本相对较低，每人约1到2美元。如果展会的产品新颖独特，尤其在价格上具有竞争力，建议充分利用Instagram和TikTok等高互动平台。此外，字节跳动旗下的越南版“小红书”——“Lemon8”也是一个值得尝试的渠道，能有效吸引年轻用户群体。

专业观众的有效招募

洛伯出海建议，首先与当地的行业协会建立联系。河内的行业协会较多，但大部分不使用英语交流，因此可以聘请当地懂中文的人员协助沟通。协会的转化率约为十分之一。如果能亲自前往当地面谈，成功率会更高。除此之外，专业观众还可以通过LinkedIn、垂直行业协会、大客户（KA）、垂直买家和零售分销机构等渠道进行招募。这类观众的最佳获取方式是通过电话直接联系并发送邮件。

回访与邀约的策略

确保观众到场的一个重要步骤是回访。许多观众在预登记后可能会遗忘展会事宜，因此需要不断地提醒和推送信息，以提高到场率。洛伯出海推荐结合使用聊天工具、电话呼叫、邮件推送和面对面沟通等多种方式。越南的主要聊天工具包括Zalo和Facebook Messenger，微信也有一定的使用率。由于Zalo绑定电话号码，可以通过预登记的电话号码找到观众，但需要注意Zalo的严格风控。

在展会前的1到2个月，应专门进行回访和邀约工作，以确保观众的到场率。

注意事项

越南的诈骗问题较为严重，导致许多邮件和语音电话的打开率较低。此外，越南人的性格较为内敛，不如印尼和菲律宾人外向。因此，要取得高互动率并不容易，甚至在电话中听到英语交流时，有些人会直接挂断电话。

到场率预期

对于本地展会，如果是新展会，到场率通常为10%-15%；如果是已有沉淀的老数据库，到场率可达20%-40%。由于越南人来华需要签证，如果在越南招募新观众到中国参展，到场率会相对较低。

总结

洛伯出海通过深入分析不同类型观众的需求和行为，帮助企业在越南市场取得成功。通过巧妙利用社交媒体和专业渠道，结合有效的回访和邀约策略，可以显著提高展会的到场率。尽管存在文化和语言的挑战，但通过周密的策划和执行，可以成功地在越南吸引到理想的观众，为展会的成功奠定坚实基础。洛伯出海将继续为企业提供专业的市场洞察和实战指导，助力企业开拓国际市场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。