文丨郑雅

中国领先且快速增长的厨房主食食品企业十月稻田，日前正式向港交所递交招股说明书，拟于港交所主板挂牌上市。

自2011年品牌成立至今，十月稻田集团股份有限公司（以下简称“十月稻田”）前后推出“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三个品牌，并完成了线上线下全渠道布局。

招股书显示，2020年至2022年，十月稻田的收入由23.27亿元增长至45.33亿元，年复合增长率达39.6%。2022年，十月稻田调整后净利润为3.64亿元。

此外，按2022年线上渠道销售收入计算，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场上的市场份额为10.7%，位居第一；在现代商超渠道中的收入排名第四。

从招股书得知，终端渠道链接无数家庭的背后，十月稻田也已经完成了自采购、储存、生产及销售再到物流整体产业链的全链路布局，促进农业发展的同时，带动着产业链上下游相关人员就业。

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提高生产线自动化水平支持农业现代化建设

作为跟农业息息相关的厨房主食食品品牌，十月稻田身处民生赛道，积极贯彻落实国家三农政策，正在用自身力量推动着农业现代化建设。

从具体做法来看，十月稻田将现代化、智能化与食粮这种传统品类相结合，用互联网思维重塑了这一经年不变的行业。

据弗若斯特沙利文的资料显示，十月稻田是中国大米、杂粮、豆类及籽类行业中为数不多的采用全链路运营模式的公司之一，即布局了采购、储存、生产及销售再至物流的整体产业链。十月稻田目前已经具备了“从农场到餐桌”的供应链管理能力。

凭借十月稻田的营运一体化能力，能够监督价值链上的所有关键环节，及时收集和分析消费资料，并同步订单、库存及产能信息。进而，十月稻田可以高效地制定、监察及调整生产计划，快速响应实时交易信息，并在业务流程中做出具备信息基础的决定。凭借高效的供应链管理，十月稻田通常能够在下订单后的三天内向指定的仓库或终端客户发货，保证产品的新鲜度和良好口味。

十月稻田工厂自动化生产线

在十月稻田看来，稳健的供应链是其得以实现持续、稳定、快速供应产品的根基。未来在供应链的管理上，十月稻田将继续深入精选产区，专注于在优质产地布局和打造采购、生产、检验、仓储等核心能力；同时通过质量控管系统、生产流程改善及其他全供应链内控环节，保证产品质量。为进一步提高营运效率，十月稻田还将拓宽仓储、物流网络的地域覆盖范围，以提升物流履约能力，快速回应市场需求变化。

在促进农业现代化和标准化方面，十月稻田围绕中国东北及内蒙古的大米、杂粮及豆类核心产区，战略性地布局了包括沈阳新民、五常、松原、通河及敖汉在内的五个生产基地。为提高生产线的自动化、标准化水平，十月稻田在生产基地配备了先进的自动化生产机器及设备，以实现智能化、模块化及高灵活度的生产作业，最大限度地提高生产效率和确保产品交付的及时性。

据招股书内容，十月稻田也大量投资购买先进的生产机器及设备，其中包括但不限于从瑞士及英国等国家进口的先进机器和设备，内部团队进行组装后供生产基地使用。数据显示，截至2022年12月31日，十月稻田已有超过十条自动化生产线投入使用。

十月稻田选择厨房主食食品赛道后，将互联网思维运用到了生意经营上。不同于传统行业盘踞线下的销售模式，十月稻田在品牌成立的同一年就入驻京东平台，两年后的2013年又与天猫展开合作。在当时，十月稻田发挥电商发展机遇完成了品牌的快速崛起，随后高速抢占了市场份额。在构建了线上壁垒后，进一步深化销售渠道渗透，建立全渠道销售网络。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的收入计，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的现代商超渠道中排名第四。2020年，十月稻田开始与社交电商平台合作。同年，还拓展社区团购渠道合作。

从2022年线上渠道销售收入来看，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场上以10.7%的市场份额，处于领先位置。根据弗若斯特沙利文资料，按2022年京东的销售额计算，十月稻田及柴火大院旗下的大米、杂粮、豆类及籽类产品的复购率显著高于行业平均水平。

同时，凭借广泛的优质产品涵盖不同品类，加上高效的供应链管理，十月稻田成为现代商超渠道的重要业务合作伙伴。近年来在现代商超渠道中迅速扩张，2020年至2022年的收入年复合增长率达到79.5%。

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手握多个家喻户晓的品牌持续扩大品牌效应

十月稻田经过12年的发展和沉淀，已经占据了一定的市场地位，也实现了品牌化。

数据显示，2019年至2022年，按通过综合性电商平台（如京东及天猫）销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计，十月稻田连续四年排名第一。此外，2022年十月稻田在该市场的市场份额已经达到14.2%，是第二名市场份额的2.7倍。

在这个过程中，面对市场区域性强、品牌集中度低的农业大局面，十月稻田是如何做到破圈，打造自己的品牌效应的？

从行业看，十月稻田本身就处于有潜力的厨房主食赛道，行业发展空间大。弗若斯特沙利文的数据显示，2022年，中国大米、杂粮、豆类及籽类市场总市场规模达10737亿元，占1.9万亿元中国厨房主食食品市场总规模的57.7%；预计到2027年，其市场规模将达到12650亿元。此外，中国预包装优质大米市场在中国整体预包装市场中的占比，已经由2018年的43.2%，上升至2022年的50.4%。到2027年，这一数字预期会增长到55.7%。

这也促使相关投资机构对该赛道持看好态度，并不断加持助力。

从十月稻田本身来看，前瞻性的全渠道布局让消费者看得见，借助互联网驱动，十月稻田敏锐抓住风口快速发展，跟随网购普及走进千家万户，达成了消费者买得到的前提条件；产品上，十月稻田秉持着提供“口感好，粮源优”的多元化品类产品的宗旨，从布局优质产地、到打造标准化和自动化生产线、再到形成高效的物流网络等，其已经将采购、存储、加工、物流等环节有机串联，形成了一套健全的现代化供应链体系。

品牌打造上面，十月稻田选择用品牌矩阵战略迎合不同消费人群的需求。据悉，十月稻田在2011年先后推出了“十月稻田”“柴火大院”两个品牌。其中，“十月稻田”面向大众市场提供大米、五谷杂粮、南北干货等多品类产品。“柴火大院”则定位中高端市场，提供大米和五谷杂粮产品。2018年时，十月稻田又推出“福享人家”品牌，致力于为中国家庭提供物有所值的优质大米产品。

这三个品牌在价格范围、销售渠道、产品品类、包装风格等方面均存在不同，进而形成了互补，帮助十月稻田触达到更广泛的消费者群体。据悉，截至2022年，十月稻田有八款SKU的收入超过了100百万元人民币。

多品牌布局下，根据弗若斯特沙利文的资料，2022年，十月稻田是中国预包装优质大米市场及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最多的公司。

同样来自弗若斯特沙利文的一份2022年消费者调查显示，十月稻田及柴火大院是中国大米、杂粮、豆类及籽类市场最受认可的品牌之一；同时，在2010年之后推出的大米、杂粮、豆类及籽类产品品牌中，十月稻田是最知名的品牌。

极致产品力为十月稻田带来高复购率，消费者多年信赖的持续复购成就了品牌力。同一数据源显示，按2022年京东销售额计，十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米产品的复购率分别达到了39%、36%，高于行业平均水平26%；上述两个品牌旗下杂粮、豆类及其他产品的复购率分别为34%和32%，高于19%的行业平均水平；十月稻田品牌旗下干货产品的复购率为30%，而行业平均水平为16%。

此外，十月稻田还通过设计“十月稻田新米季”主题营销活动、签约自由式滑雪世界冠军徐梦桃作为品牌形象代言人、布局全域营销矩阵等手段，多触点地扩大了品牌声量，提高了消费者对品牌的认可度。截至2022年12月31日，十月稻田旗下品牌的电商平台店铺及媒体账户共拥有超 2800万名粉丝。

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以产业基地为载体吸纳人才促就业

十月稻田在将优质大米从农场“搬至”餐桌的背后，也以生产基地为载体促进着当地就业、培养人才。

截至2022年12月31日，十月稻田共有2231名全职职员，其中大多数位于沈阳、五常及北京。在这2231名员工中，负责生产及供应的员工有1419名，占比达到了63.6%。

在十月稻田看来，吸引和留住合格员工对品牌成功具有重要意义。十月稻田也致力于建设高素质、有活力的人才队伍。其每年会通过校园招聘、招聘网站及转介招聘等方式吸纳优秀员工，构建多群体、全方位的人才培养体系，对于表现优异和具备管理能力的员工给与充分的培养和授权，开展人才盘点和员工访谈，实施分级奖励制度，不断选拔出具备管理潜质的未来管理者，并结合调薪机制和年终奖金激励等对优秀员工予以激励。

在促就业方面，十月稻田通过创造更多就业机会、提供农业技术培训，赋能当地农民发展。数据显示，十月稻田集团已累计在新民市直接创造稳定就业岗位1000余个。其产业园区现有员工中，农村户口占比80%以上，并间接带动上下游产业链相关人员就业。

在与上游原材料供应商的合作过程中，十月稻田会根据原材料的季节性灵活调整采购时间，如九月至年底将主要采购新鲜水稻。自2020年到2022年，十月稻田原材料总成本分别为15.90亿元、24.53亿元、29.73亿元，满足品牌原材料充足供应的同时帮助当地农民增收。

十月稻田已经成为中国厨房主食食品收入前五名中，2020年至2022年收入的年复合增长率最快的企业。得益于其快速成长，十月稻田在打造自身品牌化的过程中，也在给予农业技术指导、带动农民就业、促进农民增收、增强农业现代化等方面起到了积极作用。