4月13日,知名保健及美妆零售商屈臣氏携手全球领先的医药健康企业赛诺菲(Sanofi),在第三届中国国际消费品博览会(消博会)“消博风尚 首发首秀”发布会上,联合发布益生菌新品——“美菌纳”。

美菌纳(Enterogermina)为赛诺菲旗下拥有近70年专研沉淀的益生菌品牌,源于意大利,已畅销全球超过70个国家。本次联合屈臣氏亮相消博会,为该品牌的“中国首秀”,再次印证屈臣氏在健康领域的独特优势。

赛诺菲消费者健康药业中国区营养保健品类渠道负责人顾奈茜在发布会上表示,美菌纳益生菌(女性款)将在5月线下于屈臣氏门店发售。屈臣氏平台覆盖90%的18-45岁对健康和美丽有双重需求的都市女性,正是美菌纳想要触达的目标消费者。此次赛诺菲携手屈臣氏共同发布益生菌标杆新品,将依托屈臣氏O+O生态及其OPTIMO品牌创新增长中心对健康新品的一站式孵化、推广和运营能力,助力美菌纳在女性消费者中建立品牌认知。

实际上,越来越多“健康新品发布”只是屈臣氏发力健康赛道的一个缩影。作为大众熟悉的健康和美妆个护零售商,屈臣氏基于平台优势与O+O布局发力与深耕健康赛道,并计划在2023年开出300家以上新店,通过适时店铺网络优化,更好满足消费者当下日益多元化的健康消费需求,进一步释放门店的体验价值,为健康产品推广奠定坚实基础:每周,全国近4000家线下门店设置逾6000场的健康美丽课堂,配合4万多名健康美丽顾问,为品牌与消费者之间搭建服务体验和深度沟通的桥梁;其次,线下线上多元场景进行跨品类运营,令不同品类流量之间打通互导,拥有更大的空间;此外,更依托跨境购,屈臣氏小程序已上线超过800款全球精选健康正品,让消费者足不出户可以选择更多海外健康好物。

2022年,屈臣氏膳食营养补充剂销售额同比翻倍,健康与美丽的结合已成为屈臣氏的第二增长曲线。

屈臣氏如今已形成集渠道、私域、媒体三合一优势生态,其OPTIMO品牌创新增长中心,基于健康新品在孵化筹备期、上市推广期、长效运维期的不同阶段,为进驻的健康品牌提供一站式解决方案。针对筹备孵化期的冷启动难题,OPTIMO为品牌提供市场洞察服务,基于消费者趋势分析,帮助品牌投入选品调研、试售并调适内容及触达方式;而针对已在市场积累一定知名度的新品,OPTIMO则以线下线上的多元触点及矩阵助力推广,线下为新品提供诸如健康美丽课堂、任试台等可逛、试体验的立体展示及互动场,线上为之提供多元场景内容及BA企业微信专业知识渗透,以消费者信任加持新品推广提效。

值得一提的是,屈臣氏OPTIMO赋能计划不仅实现品效优化,还帮助品牌沉淀用户资产,实现长效运营。为此,屈臣氏以小程序品牌馆助力品牌聚合域内流量、品牌BA企业微信接通并提供多元精细化内容,有效助力品牌搭建私域阵营,实现自运营增长。

养生消费大趋势之下,健康市场充满潜力。健康品牌想要精确洞察消费者心智、增强用户粘性,押注合适的渠道伙伴、与渠道共赢共生是破局之法。屈臣氏发力O+O健康赛道,为更多品牌深耕大健康市场提供了更多可能性。

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