“吾十有五志于学。三十而立；四十而不惑；五十而知天命；六十而耳顺；七十而从心所欲，不逾矩。”这是《论语·为政》篇孔子的一段人生为学进德的自述。

2021年，也就是40岁那年，我脑海里反复出现这段话。曾在书中看到，孔子所说的“四十不惑”，并不是什么都不迷惑的意思，而是指一个人到了四十岁，能够透过表象看到事物的本质与道理，形成自己的判断和理解。

当时这段话并未让我产生太多的感悟，不料等我真正迈进40岁的门槛，却开始不自觉的以它作为评判自己的标准。这么多年，我一直在休闲零食行业做销售，本是养家糊口的工作，没想到做的时间长了，倒对这个行业产生了真感情。

曾有一点灵光乍现，我突然觉得在普通重复的工作中，也可以透过迷雾看到新的可能。或许是缘分驱使，在40岁这年，我遇到了特殊的合作伙伴。

特殊的合作——春都

我是土生土长的漯河人，而漯河市是第一个“中国食品名城”，毫不夸张的说，大家几乎都吃过产自漯河的零食。所以，当我舍近求远和洛阳春都合作时，应该有一些人是不理解的，毕竟漯河本地就有非常知名的火腿肠企业。

2021年，朋友第一次向我推荐春都，当时我并没有想太多，主要考虑的还是品牌底蕴。1987年，春都制造出中国第一支火腿肠，经过几十年的发展，在技术和市场方面已经拥有了自己的竞争力，而且春都的师傅也一直在学习、进步。

出于对春都的信赖，我成为了春都的一名经销商。不同于其他经销商，我的工作是根据自己对市场的了解，与春都的研发人员配合推出一些创新性的产品，然后将产品推向全国市场，那么推什么产品、怎么去推？

我曾看过一组数据：从2010年到2021年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元持续增长至11562亿元，预计2022年增速达7.2%，市场规模达12391亿元。可以想见，休闲零食是一个具有广阔发展前景的行业，正因如此，市场上永远不缺新产品。

即使将范围缩小到火腿肠行业，品牌们也一直在创新品类，因此我们必须出奇制胜。从消费习惯来讲，大部分人买火腿肠多是成包成箱的买，即使品尝后发现不喜欢这个产品，也只能作罢。这时就体现出散装称重的灵活性，如果你不知道这个产品究竟如何，但又想尝试一下，完全可以少称一点，几块钱都可以，哪怕最后不满意扔掉也不可惜。

这些年，春都推向市场的火腿肠主要是定量装和礼盒装，而在散装称重上做的比较少。正所谓，薄弱点就是发力点，我们一拍即合，决意在散装称重上做出“大文章”。

从一根脆皮肠开始

散装称重不是一个新鲜事物，一些小厂家早就开始做了，几个大品牌也有涉及，只不过从2021年开始，我和春都开始在这方面着重发力。

在大型商超、连锁超市、夫妻小店的散装区，你会看到各种各样的零食，它们可能是鸡蛋糕、干脆面、小饼干，也可能是辣条、鸡爪、糖果……按照品类，它们被摆放在不同的散装柜，但却可以装在一个袋子里，一起称重计价。我们要做的就是让春都的产品成为散装区的重要成员，被消费者装到购物袋里。

现在的消费者比较喜欢尝试新产品，但这并不意味着他们什么都愿意尝，散装区有受欢迎的零食，自然也有“被冷落”的，因此我们的产品必须有自己的优势。最后，我盯上了一根脆皮肠，市场上有很多脆皮肠，却没有不含淀粉的脆皮肠，我们就做这个全国首创。

以脆皮肠为突破口做散装称重，不是突发奇想，而是基于市场调研和前景分析，消费者喜欢它、需要它，我们自己品尝后觉得确实不错才会去做。经过大半年的时间，我们成功研发出了不含淀粉的脆皮肠，然后有针对性地向市场推出，并取得了不错的销售效果。

大约从六月末到七月底，火腿肠销售会进入淡季，而九月初会重新进入旺季。这段时间正是研发新品的好机会，新款脆皮肠顺利推出后，我们立马开始研发第二款、第三款……备货、配送都需要时间，所以基本到八月中旬，就要做好迎接旺季的准备，而我们的新品蓄势待发。

在40岁种一棵树

俗话说十年育树，你只种了一年树，就不要期待它能马上成材。对我来说，推行散装称重的过程正如种树一样，我有慢慢等它开花结果的耐心和信心，或许两三年，或许更久。

一个人认真开始做一件事，通常会在心里设定一个预期目标。比如，第一年我预期能做成什么样的效果，做到多少家，实现多少复购率、返单率？它们就像种子长出新芽，让我看到了未来发展的希望，我有预感，三到五年，这棵小芽将会成长为让人惊喜的模样。

有人说，“工作就是拿自己的灵魂做典当，然后去换取一些银两，下班以后又渴望用这些银两把自己的灵魂收回来，日复一日！”这句话，我不敢苟同。

如今七月，我早上八点钟上班，燥热的空气中有热浪袭来，但我的心情却是清爽的。拜访客户、跑市场、推广产品、听取反馈、总结开会……听起来十分无趣无味的工作日常，似乎有一种神奇的魅力，吸引着我努力奔跑，而我的灵魂也并没有落后。

四十一岁，正是创业奋斗的好时候。假如我现在是二十岁，不是四十一岁，我可能会更有闯劲，但是没关系，在不那么年轻的身体里，也能藏着一颗年轻跳动的心。

干一行爱一行，干一事成一事。这么多年，我只专注在一个领域，我喜欢与客户沟通，也能够不厌其烦的去了解市场。通过接触不同的人，解决不同的挑战，我能清晰感觉到自己的成长，内心时刻在生成新的动力。

在旺季来临之前，我们的新产品就要投放市场了。当你走进琳琅满目的散装食品区，也许一眼便会看到它……

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