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电气行业互联网转型，是一种新的商业思维！

来源：榕城网发布时间：2022-03-22 17:38:19

当前这个时代，许多传统企业不是正在进行转型，就是在打算转型的路上，因为它们都明白：不转型，只有死路一条。自从前几年的政府工作报告中提到“互联网+”，中国大地各个行业的传统线下企业就燃起了寻求互联网转型的熊熊烈火。

而电气行业各大门派各种专家都在谈论“互联网＋”，有关“互联网＋”的书籍和讲座更是层出不穷。于是“互联网＋”有了很多不同的版本解释，其中包括传统企业＋互联网技术，互联网＋传统产业，工业化4.0，传统企业＋互联网思维，传统企业＋互联网渠道等。

从产品导向转向以客户为主

市场经济社会，产品依旧为王，但产品导向将从以企业为主转向以客户为主。企业开发生产的产品，主要是为客户提供服务的，客户需求是产品设计的出发点。过于孤立的产品设计，虽然凝结的企业精英的智慧，但产品是否被用户接受将会是一个概率事件。

以客户需求为出发点的产品设计，将会增大产品在市场成功概率。企业在开发产品前应该充分了解客户，了解客户的痛点和需求，设计出来的产品将会得到市场的认可。

电气云商提醒正在转型的传统线下企业，千万不要闷头进行产品开发，活在企业自己闭环的世界里，其后果将会是失去市场和客户。

而对于想要或即将入驻电气云商的企业或商家，可以借助平台的数据，快速了解本行业本细分类目的消费者都喜欢什么样的产品，对即将要开发的新品做到心中有数。只有这样，新品才会更快地被消费者接受。

从满足大多数用户转向服务于目标用户

现代社会正在走向分化，每个年龄段、每个区域、每类人群都有自己独立价值观，不存在任何一个产品可以包打天下。即使很牛的苹果手机，其在智能手机的市场占有率也是大大低于30%的，过去一招鲜吃遍天下的情况不在存在了。

个性客户和分类客户，将是企业定位自身产品和服务时所应考虑的重点，千万不要认为企业产品是满足所有客户需求的，是面向所有客户的，那样企业会死的很快。

企业应该先定位自己的目标客户，依据客户的特点和需求，开发出满足目标客户的产品和服务。企业需要为不同的客户提供不同的产品和服务，就像餐厅一样，不能够满足所有客户的需求，但是只要满足了目标客户的需求，仍然可以宾客满堂。

例如，传统线下中小企业入驻电气云商后，能够借助平台的数据快速锁定目标用户，寻找到精准的消费者人群，然后再满足这部分人群的需求，快速打开市场。

从精英决策转向有数据支撑的科学决策

新经济形态下，客户的需求出现了分化，客户更加重视体验，未来将进入到体验经济社会。过去企业产品决策权来源于企业的精英个人，但这是一个概率事件。

如果企业精英的决策满足了目标客户的需求，则企业将会很幸运，产品会给企业带来丰厚的回报。否则，结果就会相反。

进入到移动互联网时代之后，数据成为核心资产。利用大量客户反馈的数据，企业将会进行科学决策，大大降低产品设计失误的概率。未来社会，数据就代表了客户体验和需求，商业决策就是有数据支持的科学决策。

企业入驻电气云商后，就会拥有完善的从曝光→浏览→交易→复购等平台数据，利用这些数据，企业可以优化生产资源，预估下阶段销售目标，降低成本，提高收入。

从完整生命周期思维到迭代思维

过去的商业社会强调产品生命周期管理，包括产品的设计、开发、测试、生产、销售、维护等环节都严格按照既定的流程进行操作。这样的流程保证了产品在生命周期各环节的质量控制，有利于企业提供更加优质的产品和服务。但也容易导致产品开发完成之后，其已经滞后于市场的风险。

新经济环境下，客户和市场的需求变化很快，这些特点导致了产品和服务的生命周期较短。企业如果想先期占领市场，赢取较高的边际利润，其需要采用技术和管理的迭代思维，快速推进产品设计和开发，小范围试错，利用反馈的数据来进行修正，针对目标客户的需求进行开发，满足客户主要需求，快速占领市场，形成自己的行业壁垒。

例如，传统线下企业在入驻电气云商后，在发布上架一个新商品时，不用把新产品打磨得面面俱到，我们需要上架商品，打开市场，并且借助消费者的反馈，逐步完善商品，满足客户需求。

入驻电气云商，解决上述问题

电气云商是西安群翔建设工程有限公司下属的线上资源整合型平台，立足陕西面向全国，随着互联网在各行各业的渗透，公司在电气行业做起了上下游产业和互联网的结合，通过电气云商商城的行业入口，打造集电力电气自动化类为一体的垂直化电商平台。

平台优势

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