数日前，中国音数协游戏工委等发布《2021年中国游戏产业报告》，报告显示2021年，中国游戏用户规模达到6.66亿人，游戏市场实际销售收入达到2965.13亿元。

在这千亿市场规模下的玩家，除了像腾讯这种大而全的游戏界霸主，也有中手游(0302.HK)这类拥有强IP运营能力的游戏生态公司 。

根据Analysys(易观智库)数据显示，截至2020年12月31日， 中手游是拥有IP储备数量最多的中国游戏集团公司(以游戏为主业的公司)，以及上线最多移动IP游戏的中国游戏公司。 中国音数协游戏工委近日公布的2021游戏十强年度榜提名名单，由中手游研发的《仙剑奇侠传七》、《斗罗大陆-斗神再临》斩获重磅奖项。

从经营业绩来看，中手游的表现也毫不露怯。自从2019年10月底成功赴港上市，中手游业绩稳中有进，盈利能力逐步加强。根据公司2021年中期业绩报告显示，截至2021年6月30日，公司2021年H1总营收达人民币21.8亿元，同比增长27.2%;归属母公司所有者净利润3.935亿，同比增长36.8%。

虽然业绩表现亮眼，但是港股是一个流动性集中的市场。截至2021年底，港股上市公司共有2585家， 其中市值排名前5%的公司，日均成交额占全市场比重达到67%，而市值排名前10%的公司，日均成交额占全市场比重达到82%*。

在流动性极为集中的市场，中等规模企业如何向资本市场有效传递自身业绩亮点、获得投资者持续关注，是上市公司需要关注的重点 。

而这，离不开良好的投资者关系管理。

1月13日，富途举办的「第二届牛牛圈上市公司盘点」重磅发布，中手游凭借其在IR方面的积极动作和良好效果位列“最佳投资者关系上市公司”名单，在投资者关系(IR，Investor Relations)管理方面可谓亮点纷呈。

截至2021年底，中手游企业号在富途平台上有超7万粉丝 ，主动发表上百篇内容，有超过5万牛友 将中手游添加到自选列表，个股评论区互动活跃。中手游获得的投资人关注度在 游戏行业里处于领先水平 。

近日，中手游品牌中心助理总经理曹俊杰做客富途「IR面对面」，就中手游在投资者关系管理方面的优秀实践展开探讨。

个人投资者开始扮演越来越重要的角色

在 中手游品牌中心助理总经理曹俊杰看来，想要让投资人认可公司的价值，需要积极主动开展与投资者的沟通交流活动，平等诚恳地建立与投资者重大事项的沟通机制，提高投资者和潜在投资者对于公司的了解和认同度，进而实现公司在市场价值层面的提升。

过往而言，上市公司投资者关系管理的对象一般是机构投资者，但是近两年，个人投资者正在资本市场扮演越来越重要的角色。 以富途为代表的个人投资者聚集的平台，经常位列股票净买入top1。 个人投资者在资本市场的潜力不容小觑。

但是，与机构投资者相比，个人投资者的沟通会更难。

曹俊杰表示，熟悉行业业务的专业投资者或机构投资人，他们会有专门的投研团队，更能准确找到公司的定位和业务发展方向，甚至是通过自己建立的数据模型来预测未来公司的发展趋势。 但中小投资者人数众多，不同的人对公司及行业的了解深浅不同，投资偏好也不同，他们可能会更多依据公司财务信息披露，以及其他人的影响来进行判断。 而这时，如何将公司准确、有效地传递给这些投资人，是IR的重点。

针对于此，中手游主要在两方面做了突破。

首先是快速适应线上的投资者沟通方式，与富途产生深度合作。

中手游与富途的合作起于IPO，富途作为承销团成员助力中手游顺利招股。招股期间，中手游取得了非常不错的成绩，公开发售部分获544倍超额申购， 有超过16%的个人投资者在富途平台申购了中手游的股份 ，在当年也是富途的一个标杆成绩。

公司副董事长冼汉迪 在富途2020年Q1财报相关信息里表示：“富途是中手游IPO期间非常得力的合作伙伴，整个团队表现出专业、用心、高效快速响应需求，将中手游的投资价值及时精准传递给投资者，在富途平台获得了超过20亿港币的认购佳绩，超出公司预期。上市后，富途平台的交易者活跃度非常高，同时中手游已调入恒生指数，并被纳入港股通作为内地资金的可投标的。”

“双方成功的合作，给彼此都带来了非常充足的信任，为后续的长期合作奠定了很好的基础。伴随着富途业务的不断拓展，在投资者关系管理方面双方做了很多的磨合和尝试。”曹俊杰说。

与此同时，由于疫情的影响，中手游判断通过线上的沟通和管理愈来愈重要。 根据中手游的追踪、观察和统计，投资者对于线上电话会、路演等的沟通需求在不断提升。因此，可以说疫情触发了这样一种趋势——采取更多有效的线上手段，通过线上快捷的渠道与投资者进行沟通。

而富 途作为拥有1700万注册用户的领先互联网券商，是中手游绝佳的合作伙伴。 此后，中手游开始与富途产生紧密的合作，业绩会直播、路演电话会以及高管面对面等活动如火如荼地在线上举行，以此高效传播财报亮点，强化资本市场口碑。

其次是董事长对个人投资者的充分重视。

「高管面对面」 是富途平台推出的直播栏目，通过邀请上市公司高管到富途直播间开展直播路演，与各类投资者、分析师面对面交流，帮助公司增强曝光度及流动性，为投资者提供高质量投资信息，助力为上市公司与投资者搭建高效流畅的沟通渠道。

中手游董事长肖健了解到这个栏目对于推进公司与投资者双向信息互动的重要性，多次亲自参与富途的「高管面对面」，本人出镜解读公司财报、讲述业务布局，描绘未来前景。历次直播都获得了很高的浏览量和互动评论数，并获得牛友好评。同时，公司投资者关系总监沈显卓也在平台上屡次与重要的投资者进行“尊享投资者路演电话会”的直播沟通。

2021年11月12日，董事长肖健再次在富途平台以直播形式公布《中手游“仙剑元宇宙”布局及机会》。从公司战略、业务进展、未来规划等方方面面，首次系统阐述了公司管理层对于元宇宙的详细理解和基于此进行的布局。

按照相关规划，“仙剑元宇宙”将按照数字孪生、虚拟原生、虚实融生三步规划，直至实现虚拟世界与现实世界界限模糊、互相交融的目标。中手游的目标，是将《仙剑奇侠传：世界》打造为国内首个具备开放世界元素的国风文化元宇宙游戏，同时也会是国内首个提供VR深度体验，并让玩家利用VR设备真正化身虚拟角色的国风文化元宇宙游戏。

数据显示，董事长解读元宇宙布局后半个月，富途平台上把中手游加自选的用户比公布前增加了32.5%。

资本市场的品牌竞争，不亚于产品之间的竞争

曹俊杰在采访中曾感叹：“资本市场的品牌竞争，不亚于产品之间的竞争” 。

尤其是对于港股这种流动性集中度非常高的市场， 只有更多从投资者角度去思考，尊重他们核心关切的问题，保持多种渠道、多种形式的持续沟通，方能与投资者形成长期的、稳定亲善的关系。

曹俊杰在采访的最后总结道：“投资者管理是企业的长期行为，伴随企业发展战略的演进，需要不断向已有的投资者和潜在投资者介绍公司的发展经营状况以及前景，如期获得投资者的广泛认同，吸引更多的潜在投资者，并实现股东价值最大化。

富途是我们一个重要的投资者聚集渠道平台，对于我们有效沟通投资者或潜在投资者有非常重要的意义。”

*本文数据均来源于Wind

公司介绍

中手游是领先的全球化IP游戏生态公司。公司以IP为核心，通过自主研发和联合研发，为全球玩家提供精品IP游戏，打造极具竞争力的IP游戏生态体系。深耕《仙剑奇侠传》和《大富翁》等自有IP运营，持续为粉丝创造精品内容和互动体验，打造世界级IP!

中手游于2012年9月25日登陆纳斯达克，是中国首家登陆美国证券市场的手游公司;于2015年8月完成私有化，并于2019年10月31日在香港联交所主板上市(股票代码：0302.HK)。

栏目介绍

「IR面对面」是富途企业服务策划的内容专题，希望通过访谈知名公司IRD等高管，让优秀的投资者沟通实践经验被看见，同时也为公司提供一个让投资者更了解公司内在价值的窗口。

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