年货节，是电商平台甚至品牌的又一场营销大战，在这场基于新年场景的战役中，还能有什么不一样的玩法吗？

  1月9日-15日，天猫国际联合众多国际大牌，打造了天猫国际“全球滚烫好物CP节”。此次活动以受消费者喜爱的“滚烫”年货为载体，借助国际大牌的CP联盟营销形式，吸引了近百余个品牌参与，组建了多组“滚烫好物CP”，为消费者带来好物成双的超值购物体验，同时也让品牌之间实现了价值升级，形成了传播和流量的双引擎提升，实现了品牌方，消费者，平台方三方获益的局面。

以痛点构建“场货人”新链路，直击新世代场景营销

纵览天猫国际本次的营销战役，不难发现其玩法的内核是基于消费基因的带动，围绕创造顾客价值而形成地。组CP的形式在互联网营销全域爆发的今天不难见，但难的是将CP的概念贯穿于整个营销链路的所有环节。一切CP组合在电商的生态领域下，都是以“销售”为目的，这便需要对人货场形式有更深理解和践行。

首先，天猫国际推出的全球滚烫好物CP节，伴随现象级“滚烫”综艺而生，塑造“炙手可热”品牌形象，融入当下年轻人最热衷的炒CP文化，从生活方式到人生价值，从情感到玩法，激发出了消费者的双倍购买欲。

其次，要与年轻用户建立情感链接，触达他们的消费需求，就要将传统的CP营销”年轻化“。天猫国际从年轻人在特定场景下的购物需求入手，为特定场景的好物找到具有相同需求的人群。所以，从创意输出到种草植入，都围绕人群痛点，精准“打击”。

本次年货节主推了六个有行业代表性的舰长CP：神颜进阶CP、氪金养宠CP、脱单不脱发CP、幼崽护卫队CP、辣妈萌宝 CP、微醺CP。它们基于痛点而生，基于价值聚合，顺利实现了流量的互通。

神颜进阶CP Swisse ｘ妙颜社：不管是身体还是脸部都需要“保鲜”，保健产品从内部优化，让消费者有更健康的身体，美妆产品为外在添彩，让大家有更靓丽的容颜。

氪金养宠CP 铂钻ｘinstinct：这组CP是为所有养猫人士准备的，氪金养宠是各位“铲屎官”们新晋的快乐，所有东西都要给猫主子最好的。猫沙界的“爱马仕”和精致猫粮，自然就成为了养猫人士的极致追求。

脱单不脱发CP vitafusion ｘ pola ｘ Ｒｙｏ：护发软糖＋防脱洗发水套装，防脱cp是为了拯救脱发而生，解锁发量暴增的秘密，堪称脱发星人的自救指南。

幼崽护卫队CP 嘉宝ｘAveeno：儿童辅食＋婴儿润肤乳，幼崽护卫队ＣP目的在于保护人类幼崽，击碎宝宝的“脆弱感”，让妈妈的选择更放心。

辣妈萌宝 CP 爱他美ｘ宝洁：宝宝的奶粉，妈妈的洗发水，辣妈萌宝cp帮助宝宝茁壮成长的同时，也守护住了妈妈靓丽的秀发。

微醺CP 菲特瓦ｘ ＸｍａｒｋX妙颜社：精选菲特瓦维森干红葡萄酒，和氛围感十足的xmark风味啤酒，为爱酒人士而来，搭配年夜饭，微醺氛围拉满，为你的新年举杯！

在首波亮相的六组CP之外，由于活动的传播和转化效应俱佳，吸引了众多“自来水”品牌的后续加入，组成了其余十余组CP，可谓一呼百应，将整个活动的效应提升至最大化，掀起了年货节营销高潮。

以大促节点触发IP新效应，CP玩法价值再升级

本次年货节CP营销不是天猫国际的首次“试水”，以双十一打头，在本次年货节展现出了迭代的升级优势，完成了一次“高质＋高频”的CP实战。

CP关联度升级，狙击真正消费场景

相似的消费群体是本次CP组合的底层逻辑。它们之间最紧密的联系在于抓住了共同的“痛点”，与消费者达成情感共情，从而实现流量互补效应。如神颜进阶CP，将”痛点“聚焦在颜值上，强调内服外养。Swisse钙片内服，让身体更加有活力，搭配妙颜社的外在护肤产品，让面部更加有光彩。内外结合的黄金组合，是高颜值人士不可或缺的美颜必需品。对于爱美人士来说，在养颜这条道路上，就能达到双重功效。

CP价值链路更畅，创意更有着力点

从创意捆绑上看，本次CP间的着力点更加具象、细腻。比如幼崽护卫队CP，是专门针对宝宝的”脆弱感“。在0-3岁期间，他们的大脑发育、肌肤敏感等每一个小问题都会带来大伤害，对妈妈而言，想要击碎宝宝的这些“脆弱“，她们的选择尤为重要，从辅食到润肤乳，从内到外都要给宝贝最贴心、安全的保护，嘉宝ｘAveeno这组CP由此而来。在创意表现上也通过KOL和宝宝的真实情况予以现身说法，组成了从种草到会场导流的强效连接。

CP推广节奏优化，形成千万级聚合效应

此次年货节活动在推广节奏上也进一步得到了优化，前期主推6组核心CP，在平台持续造势，引发大量关注，再到后期陆续引入“一呼百应”的多组新增CP进场，渗透性的CP捆绑策略拉满年货节全场。加之微博、微信、小红书、逛逛等多维种草和内容平台齐发力，达到了千万级的传播效果，让年货节在导流转化上更有成效。

品牌自播更加体系化，形成规模效应

品牌连麦是本次CP营销活动的一大亮点，在CP组团达到一定规模后，品牌商家在直播中连麦互动，形成了私域互通，连麦的流量优势呈现指数级扩大，轮番种草安利，将精准引流的效率翻倍，实现了流量互利和变现，为商家提供了品牌营销的更多可能性。

本次天猫国际“全球滚烫好物CP节”活动，深度掌握了当下年轻人的购物诉求，从消费者本身出发，解决了从需求端到供给端的连接，完成了1+1>2的营销效应。从营销原理的角度来说，不管是4C还是4P，懂得创造顾客价值的营销策略才是好策略。而天猫国际的CP营销在不断地实践中，将整合出更好的打法，在未来形成特有“IP”贯穿全年，致力成为天猫国际乃至整个电商营销领域的“王牌”。